农药企业促销宣传品操作要点

1、农药企业促销宣传品操作要点“赠品促销系指消费者在购置某一产品时可得到一份产品或礼品赠 送，多用于在一定营销状况下，吸引消费者购置新产品、弱势产品和老顾 客的重复购置，实际上是对消费者一种额外的赠送和优待。它符合两个差 不多特点：一是消费者在购置时能够赶忙获得赠品；二是所赠的品种具有 专门强的吸引力。一、赠品促销目的提升产品或品牌认知度。新品牌或新品上市之时，为了让消费者体验 产品使用感受，常开发试用性产品作为赠品。由于这种方式被越来越多的 企业所采纳，再加上产品品质良莠不齐，因此成效也越来越有限。刺激产品销售。这是许多买赠活动最直截了当的目的，期望借用赠品 的吸引力增加对消费者的吸引。提升品牌

2、形象。大型品牌推广的路演活动中，赠品一样都比拟精巧， 价值较强，以表达和提升品牌形象。因此这些目的不是互相对立的，能够相互兼顾，但孰轻孰重必须清晰。二、渠道截留配赠促销品的缘故1. 经销商利益趋使，贪图小利，将配赠品卖了某些经销商从不做“免费配送的好事，而是将厂家配赠品销售，因 此，一些零售店都认为厂家没有配送，怨声载道，极大阻碍了渠道上各个 环节的关系。2. 经销商治理不善，内部人员私分贪没配赠品。经销商一样规模较小， 差不多差不多上粗放式治理， 因为配赠品是 “从 属于产品的附加物，更不被经销商所重视。因此总有一些人员会在“不 经意间“拿走或“借走一些配赠品，自用或者送给亲戚朋友。而经销商

3、在觉察配赠品不够的情形下，一样可不能去查自身的缘故， 往往直截了当向厂家开口，要求给予更多的配赠品。厂家在“烦不胜烦 的情形下，不得不满足渠道的要求。3. 配赠品对经销商无实际意义厂家制订的促销打算往往是针对整个市场，不能顾及到每个区域的专 门情形，配赠品也是全国市场“一盘棋 ，“放之四海却不“准 ，起不到 应有的成效。4. 企业与渠道沟通不畅， 讲明不清， 渠道意识不到配赠品的实际意义。厂家在选择配赠品时煞费苦心，都想能够给渠道一些实实在在的东西。 然而，由于厂家不能和渠道做好沟通工作，有的时候还不能讲明清晰配赠 品的配送方法， 渠道也意识不到配赠品的实际意义， 把配赠品当成 “累赘， 因此

4、让配赠品躺在仓库里睡大觉了。5配送比例不当，无法配送到位，渠道干脆截留也有的厂家由于本钱或者考虑不周的缘故，致使配赠比例不当，给予 渠道的配赠品不能配送到位，而经销商又不情愿自己拿一局部利润出来垫 付，因此渠道干脆截留这些配赠品。那么如何防止渠道截留，有效用好配 赠品呢？一直以来，厂家在解决渠道截留的咨询题上也是想了专门多的方法， 期望能够找到一种有效的“法宝。更有的厂家人员认为，厂家确实是要在 这些咨询题上和渠道上的经销商去斗心眼，以显示厂家的实力和能力。事 实上，渠道上各个环节把局部人员依旧能够意识到配赠品的主动意义，甚 至专门多经销商自己出钞票购置各种礼品，送给消费者。因此，只要“对 症

5、下药，依旧能够解决渠道截留配赠品的咨询题的。三、赠品促销应遵循的三条原那么促销赠品选择一样应遵循三条原那么：一、保持与产品的关联性。二八 设计程序简单化。三、不要夸大赠品的价值。即：“看得见，拿得到，用 得好。一大原那么：保持与产品的关联性赠品设计中有一个差不多的原那么，那确实是尽量送与产品有关联的赠 品，要从产品的特点、功用和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出 与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客 的价值感和有用性，如此能够使消费者在使用这些赠品时随时能够产生对 品牌的联想。然而有一些企业却没有拿这当回事，闭眼瞎送，结果东西送 了，人家在用时早就忘了你，白送！

6、二大原那么：设计程序简单化，赠品一定要易拿关于购物赠礼，最好是减少一些不必要的环节，譬如拿小票去排队等 待，拿小票去换赠品券再去兑换赠品等。当我们在促销现场派赠品时，一 定要牢牢记住这一条军规。千万不要吆喝也吆喝了，口舌也费了，最后还 使品牌在消费者心目中没有留下好印象。三大原那么：赠品价值夸大廉价的赠品不如不送，我们的顾客通过这近二十年的市场体会培养， 早已不是商品短缺时代那种为了二斤咸鱼也要排通宵长队的顾客了，现在 的他们关于商品的价值感差不多具有了专门准确的评估能力。你给他的赠 品如果夸大得太高太离谱的话，可能显现他们对品牌的信任感降低的咨询 题。适当夸大赠品价值是完全有必要的，如此会在

7、一定程度上增加消费者 “物有所值的感受，然而过分的夸大你就可能弄巧成拙。四：赠品促销操作措施要防止渠道截留，有效用好配赠品，需要厂家了解自身咨询题所在， 从配赠品的形式、配赠的方法、配赠的监控、渠道的沟通与交流等多方面 入手，实实在在为渠道着想，并最终找到解决咨询题的方法，关心企业稳 固进展。一广告宣传要充分在实行赠品促销之前，广告宣传的工作是头等大事。广告宣传的筹划 必须符合此次赠品促销的目标消费群体的地域、人口分布、购置适应、购 买地点、爱好偏好等元素的特点。有的放矢地把促销的地点、方式方法、 促销由头、赠品举荐等讯息公布出去。好奇是人的天性，新奇的东西不管对小孩依旧成人，都有专门大吸引

8、作用。创新性的赠品开发还能补偿企业赠品经费上的缺乏不一定本钱 高的才会是好赠品。我们要给赠品取一个响亮的“大号 ，叫起来既要响亮还要朗朗上口， 最重要确实实是还得与产品的专门卖点挂钩。我们必须第一摸清晰促销的 目标，消费群体喜爱什么？对什么敏锐，最近有哪些热点使他们关注或兴 奋，然后将这些元素与售卖产品本身的核心利益相结合。三适当炒作，凸显促销赠品价值在促销活动中，赠品的价值一样都可不能太大，那就看你如何炒作宣 传了。在通过赠品吸引消费者前来光临促销和购置的筹划中，商品本身为 消费者提供的利益差不多不再是唯独的诱惑点了。在人来人往的商店里， 同规格、同成效、品质相近的同类产品挤在一起，消费者有

9、专门大的选择 空间。在这时，凸显你的赠品价值就显得专门有必要了。炒作价值和夸大 价值不同。夸大价值是直白地告诉你这件赠品价值多少钞票，过分的夸大 令人难以信任。而适当的炒作赠品价值那么需要从赠品的使用利益和情感利 益等方面进行炒作。赠品虽简单，概念要到位，一个打着品牌标识的三无 产品更有价值。物以希为贵，定制的赠品和限量赠送都会产生额外的超值 感。四关联性要多强调传播学曰：人类关于一个信息一样要通过 7 次的刺激才能有较深的经 历，那你就不妨多来几次又何妨？只是得讲个方法 ，在促销现场，为了 增加消费者对产品和赠品的经历度，我们需要在活动中反复提及产品的功 能利益，消费者利益和情感利益，还要反

10、复强调赠品与产品的内在的关联性以强化消费者经历。其结果是，在生活中消费者使用或者看到那个赠品 就会产生对产品利益的联想。五强化概念：赠品是附加值的表达在进行赠品促销时，一些企业往往把概念颠倒过来，或者讲概念没有 完全弄清晰。他们在宣传口径上常常如此讲到：只要您购置了多少价值的 产品你就能够获得什么样的赠品。如此往往给了消费者一种他支付的价值 里面包括了赠品价值的概念。假设我们换一种口径来宣传呢？“我们这次 促销的价格在同类产品里是专门优待的，您今天购置产品会得到实实在在 的优待，而且，为了感谢您的光临，我公司还将免费赠送 XX 。后者因为 强调了“免费这两个字，在感受上，把前面口径里的“买了才

11、能送变 成了后者的“不但买的实惠，而且还有赠品送 ，我们能够看到前后两者的 本来意思差不多，然而成效确实天壤之不。你一定要学会“偷换概念把 你“送变成“他想要 ！六借力打力：依靠外部现身讲法在赠品促销活动中，仅仅依靠企业的促销执行人员自讲自话地宣传我 们的赠品是如何如何好，如何有价值是不够的。这时一些企业往往会采取 利用产品专家或者临时聘请的明星主持人等在公众中有一定阻碍力的人进 行宣传。事实证明，这种方法的成效是比拟好的，尽管从某种角度上来看，如 此的本钱要比一样性的宣传要多，然而其所产生的阻碍也是专门大的。而 且通过这种方法宣传的赠品便可能具有较长生命周期，不至于产生一次性 制作的赠品做完

12、一次活动后就没有了的现象。因为意见“领导的号召力 能够使消费者萌生还想猎取的念头。七集中摆放：注重赠品陈设和展现关于赠品和产品有关联的强调，除了通过现场的节目、游戏等方式操 作之外，赠品展现也是行之有效的方法。八“限量赠送是催化剂，设置悬念造成紧张感这种手法也是经常被使用的。“限量、“先到先得比“买一赠一更 有号召力。成功的赠品发放是：你让消费者觉得他喜爱的那一款赠品差不 多没有多少了。即便是买一赠一的常规促销也要给出一个时刻限制作为条 件，让消费者感到只有在那个时刻内才有那个时机。一旦消费者认为任何 时候都有赠品，那么赠品就差不多成了产品的一局部，成了“应该给的， 而不是额外送的。专门多企业

13、买赠活动天天搞，销量却反而下降，确实是 那个缘故。采纳限量赠送的方法时特指在促销现场，我们尽量不要让消 费者看到赠品过多堆积的场面，在兑换台适宜仅摆放少量的赠品。兑换台 角落等等地点适当地摆放一些盛装赠品的空箱子；关于一些消费者专门喜 爱的赠品那么摆放跟少。另外还能够采取的方法有：在配赠品包装上大上非卖品的标志，“逼迫 渠道将之送给消费者，以到达配赠的目的；将配赠品与渠道别离，厂家直 截了当将配赠品送到消费者的手中，代理商接触不到奖品，自然无法将其 截留；在选择配赠品时，应该第一考虑到渠道各个环节的需求以及消费者 的需求，有的放矢，按照不同地域的情形不同对待。真正让渠道中意，让 消费者喜爱和同

14、意；注意配送的比例，以让渠道各个环节方便地将配送品 送给下一级销售网络和消费者；做好渠道的监控工作和沟通工作，了解赠 品怎么讲流向了哪里，起到了哪些作用，存在哪些咨询题，并及时纠正和 解决咨询题。五、赠品运用的忌讳1. 长期使用同一赠品赠品是诱饵，不是常规产品的组成局部，因此一旦赠品没有了吸引力， 就应该赶忙更换。有的企业不是考虑赠品是否诱人，而是因为经销商需要 “不的厂家都有赠品， 因此我们也必须有赠品 ，为了赠品而预备赠品， 因此一年四季就一种赠品，或者赠品永久是本企业的产品，如此的赠品就 失去了应有的价值和功能 。2. 无克制地使用赠品现在促销中有个怪现象：产品卖不动就送赠品、做特价、搞抽奖。然 而抗生素经常使用就会让病人产生抗药性，或者对药物的依靠性，赠品对 消费者来讲确实