少儿口才培训机构招生策划中的整体策略

1、少儿口才培训机构招生筹划中的整体策略口才培训机构的招生完全不同于公办学校，更不同于企业，商店等对产品的营销、销售和 推销。要求机构在广泛调查、了解家长，学生的口才需求，分析“生源大战的市场竞争规律的 前提下，构建自己的办学优势，推出本校的效劳“亮点，传播学校的品牌，以完善的学校内部 管理为根底和后盾，采取适宜的招生策略。一、建品牌形象，差异化开展1、优质效劳战略，不仅能满足家长当前的需要应试教育，更应立足于培养学生的全面 开展。必须研究家长和学生的需求，细分市场，集中优势资源，满足特定生源的需求。目前，有些培训机构和学校的人抱怨中央政府和基层政府的政策不公，还是抱着“坐、等、 要的心态，“不找

2、市场，找市长的心理，这种老思想，老观念，重患国企病，在现代社会主 义市场经济下这是绝对不行的。当前宏观环境变化，文凭、学历贬值，就业形势严峻，社会公众 产生了更高的教育需求。 家长对应试教育的反感， 对咱们民办学校来说就是市场机遇； 如果民办 学校不能创造、满足客户的核心需求， 无视客户利益。不能为学生提供更优质的效劳， 那么学校必 败无疑。2、品牌战略，学校品牌，是一所学校在长期的教育实践过程中逐步形成并为公众认可、具 有特定文化底蕴和识别符号的一种无形资产。要获得生源，必须有好的学校品牌。3、定位战略，个性定位是创立学校品牌的首要环节。定位决定地位，思路决定出路。每所 培训机构所面临的机遇

3、和挑战不同，因而所选择的创立学校品牌的突破口和侧重点也就不同。4、深挖掘现有的潜资源战略，任何一所学校都有自己特定的目标公众和人际资源，挖掘、 盘活和利用好这些资源， 有利于优化和拓展学校生存和开展的空间， 为学校赢得更多的开展机遇。二、满足学生最核心的利益和需要要在招生市场中占有足够份额，培训机构不仅仅是要让人知晓，更重要的是让学生、家长 了解它，信赖它，从而在此根底上产生强烈的报班愿望。 有人认为，某种意义上说学校招生也是 营销， 营销需要独特的销售主张。 这种独特的销售主张在学校中常表现为学校的办学理念和招生 口号。口才培训机构的产生脱胎于市场经济，常常推出崭新的理念和广告词来招生，如：

4、“培养具有全球意识的中国人、“用理想的教育，培养理想的人、“培养能够掌握自己命运的人、培养世界公民，让你的孩子超越你自己在具体的教育教学过程中，也是思路常新，提倡：“快乐教育、成功教育、自然教育、情景教育对任何一所学校而言，定位也应当是动态调整的。定位是消费者综合感知的结果，受众多 营销组合因素的影响， 因此应当根据市场需求来决定。 定位应当随学校情况而变， 没有唯一正确 的定位，也没有一成不变的定位。总的来说，要满足学生最核心的利益和需要。这表达为学校的办学理念和培养目标。对家 长来说，主要是希望促进孩子的健康成长和口才能力的提升。当前是知识、品德、才艺；中期是 升学就业、职业技能；长期是幸

5、福人生。因此在招生介绍时要特别做好这个工作。三、提高招生人员素质，培育潜在生源口才培训机构招生人员本身是一件苦差事。 没有好的校内管理， 没有高素质的招生人才和管理人 才，就没有学校招生工作的真正实力。 有好的招生人员可以带来更多的生源。 必须提高招生人员 素质，使原来的推销员式的招生人员成为专业参谋。学校的“招生办本是学校对外展示形象的一个重要窗口，招生工作人员应具备较强的专 业素质，如口齿伶俐，待人热情，具有亲和力强。 家长和学生从招生人员的身上得到学校的第一 真实印象，是决定是否选择这所学校的要素之一， 很难设想，不善于言表，形象欠佳的人员能做 好学校的招生吗招生人员的重要性：招生人员是：1、学习参谋个性化教学；2、教育督导监督学校教育教学的方方面面；3、家长和学校的桥梁信息反应的中介，家校矛盾的缓冲要打造高素质的教育营销团队，招生人员必备四种素质：1、具有营销、管理能力；2、懂得教育学、心理学；3、良好的语言表达能力和个人魅力品质；4、富有爱心