某企业战略规划书模仿就可以学会书写战略规划书.

1、某企业战略规划书模仿就可以学会书写?战略规划书?第局部战略分析第节行业环境分析某作为国内外重要的轴承生产供给商，必需对国外和国内轴承行业的现状和走 势有一个比拟清晰的判断，才能做好战略筹划。一、全球轴承行业环境及其变动趋势对某的影响1.某产品在国际市场中还有较大开展空间2000年全球轴承供给量约为 100亿套，其中我国占1/5 o 表1表1各国轴承生产规模按销售额排序国别企业数个人数万人年产量亿套年销售额亿美日本25028元美国802060瑞典80750德国7658中国270322025俄罗斯302020法国40210英国1545总计844349根据行业资料然而，我国轴承以产量计占全球的20%

2、但以销售额计仅占7.12%。我国轴承在国际上平均价格为美元/套，为国际轴承平均价格 美元/套的36%这 说明，一方面，我国轴承产品是以低本钱优势参与国际市场竞争的；另一方面，我 国轴承产品还停留在低附加值的层次上。2000年全球关节轴销售额约为 3亿美元，某销售额约占全球的 5.1 %某关节 轴承产品在国际市场上的价格约为世界着名厂商产品价格的30-45%,说明在国际上某轴承属于附加值不够高的产品，同时说明某产品升级还存在较大的潜在空间。2. 某在全球关节轴承市场中占有一定地位瑞典和日本的企业仍保持全球轴承主要供给商地位，各企业在全球市场中区域 重点不同。年销售额在全球头十名轴承公司中日本5家

3、、美国2家、德国2家、瑞典1家，其中最大的仍是瑞士 SKF,其年销售额达50亿美元，占全球市场总份额的 14.3%;最小的是美国TORRINGTON其年销售额达10亿美元，占全球市场总份额的 2.9% 表2o我国虽然轴承总销售额以占全球的1/5，但我国的最大轴承企业的规模仅为美国TORRINGTO的8.5%，为瑞士 SKF的1.7%。可见我国轴承企业是以中小 企业群体参与国际市场竞争的。表2 世界十大着名轴承公司根本情况按销售额排序公司名称工厂数个年销售额 亿美元纯利润 亿美元出口比 重%国际市场 占有率%1瑞典SKF905096202日本NSK284443133日本KOYO17324374日

4、本NTN27294595日本NMB2227626美国TIMKEN242421107德国FAG622072108德国INA16159日本NACHI14143010美国TORRINGTON2810/7根据行业资料在西欧、拉美、非洲和中东，SKF集团是最大的轴承供给者，占据三分之一市场份额；在美国市场，TIMKEN公司领先，占22%市场份额，其次是SKF集团和 TORRINGTO公司，各占2%市场份额；在亚洲不包括日本，SKF集团占据17%勺市 场份额；在日本，NSK公司是最大的轴承供给商，SKF集团占据日本市场的2%在 中欧、东欧和中国，当地轴承厂占据主要市场份额。某在全球关节轴承市场中占有一席之

5、地。SKF仍雄居首位，某处第七位表 3。SKF的市场占用率为某的倍。表3向心关节轴承的世界主要公司市场占有率序号公司名称市场占有率%1SKF2ELGES3JAPANESE4SONSTIGE5RBC6TORRINGTON87某8ZKL9ZVL根据行业资料3. 全球轴承尤其是特种轴承仍保持增长势头，为某企业提供了一定的开展空间。有关资料预测，全球轴承需求量将从1998年的300亿美元100亿多套增加到2021年的572亿美元，增长倍；亚太地区需求量将占全球总量的40.7%，较1998年增长3.4%。其中关节轴承作为特种轴承之一，其增长幅度将高于轴承行业的增长水平，预期可达两倍之多。亚洲，特别是我国

6、的关节轴承市场，处于成长期，关节轴承的应用领域正在扩大，显然，我国对关节轴承的需求增长将高于世界平均水平。4. 国际着名轴承公司都具备自己的主营的特色事业域和核心产品。即使国际上着名的大型轴承生产公司规模巨大，但它们都十分注重开展自己的 特色业务，形成各自的核心产品，在一个领域上处于国际领先地位表4。一方面，这是由轴承行业的品种多样性和所需技术的复杂性决定的；另一方面，正是长期的 产品领域和核心技术的差异化才造就国际巨人。表4世界十大着名轴承公司特色产品公司名称特色产品瑞典SKF中大型冶金矿山轴承、汽车轴承日本NSK小型低噪音轴承日本KOYO汽车轴承日本NTN汽车用等速万向节轴承、中型球轴承日

7、本NMB办公自动化微型轴承美国TIMKEN英制圆锥滚子轴承德国FAG中大型圆锥圆柱滚子轴承德国INA滚针轴承及液压顶杆日本NACHI中小型球轴承美国 TORRINGTON精密球轴承、重型机械球面滚子轴承根据行业资料同时，汽车、通用机械、电机和机械维修是轴承的主要需求领域，而日本和SKF占据了主要的市场份额表 5表5国际轴承市场构成及各主产国家占有率序号市场用户国家公司市场占有率1汽车日本40%，SKF 30%2机械维修SKF 29%，日本26%3通用机械SKF 17%，日本17.4%4重型机械和电机各占8%5.合作、集中、注重效益和互相渗透市场成为全球轴承生产商的主流战略。一是实施双赢战略，

8、强化全球合作，女口 SKF FAG TORRINGTONNSK NTN NACHI 间均有合作；二是加大主导产品市场，收缩弱势产品市场；三是轻规模，重实效， 以增强竞争实力；四是市场结构调整，在日本轴承企业继续西进欧美的同时，欧美 公司也大举东扩亚洲。我国市场将是未来一段时间这些国际大型企业的主攻市场。6产品结构向批量化、单元化开展。 一是通用轴承向大批量、低本钱方向调整；二是轴承产品向单元化方向调整， 开展轿车轮毂轴承、大型卡车和拖车用圆锥轴承件、汽车转向机NSK汽车零部件年销售额 1000 亿日元，汽车转向机单元占 50%、自动涨紧的轴承、录像机磁鼓轴 承、计算机硬盘驱动轴承等单元产品。7

9、关节轴承开展趋势 关节轴承是我国一种新兴的机械产品，适应于低速、重载、可调心的工况中， 广泛应用于工程、冶金、水利、电力、农业、轻工机械，汽车，铁路，航空和国防 等，目前处于成长期。关节轴承的开展历程始终伴随着科学技术的进步、工业化进 程的推进和为不断满足用户的各种需求而进行的自我改良、创新、完善的过程。我 国“九五期间年平均增长率为11.2%，预计“十五期间的增长率为 10%。随着社会快速开展和技术不断进步，对关节轴承的要求也向高精度、长寿命、 单元或部件化、工艺结构多样化和非标专用化开展。如自润滑型和适应于各种恶劣 环境介质的特殊材料不锈钢或外表经特殊处理的关节轴承 。二、国内轴承行业环境

10、及其变动趋势对某企业的影响1国内轴承市场总需求看长，但生产供给能力缺口与过剩并存。 我国处于工业化加速时期，机械工业作为装备工业必会迅速开展；同时未来的 五到十期年间我国汽车工业将有一个的根本性飞跃。中国轴承工业协会研究预测， “十五期间，我国轴承工业产量需按每年6.5%的速度开展，才能满足国内外轴承市场的需求。预计到 2005 年，我国轴承年产量需到达 30 亿套，工业总产值相应达 到 310 亿元，国内主机配套与维修市场需求将为13 亿多套，出口为 18 亿套、创汇9-10 亿美元。其中，关节轴承年产量将到达 1500 万套，工业总产值到达 5亿元。见 表 6 我国通用、中小型球轴承等生产

11、能力过剩而高精度、高附加值、高技术含量及 专用轴承有较大缺口。轴承品种将从目前的 8000种到达 2005年的 10000种。用户 对轴承产品的精度、性能、寿命、可靠性、质量稳定性以及产品附加值要求更高； 技术含量高的总成化、单元化、智能化、功能部件化轴承产品将得到市场欢送。2国内轴承市场竞争剧烈， 众多的轴承生产商凭借产品差异性各自占据一块市 场领域。轴承生产企业 500余家，科研院所 5个，职工人数 39 万，总资产 426.76 亿元， 主要生产设备 9万多台。 2000年我国轴承行业总产值 240亿元，总产量超过 22 亿 套。由于轴承品种的多样性，有实力的厂家就有可能通过突出自己的特

12、色产品在 某类产品上保持突出的优势 ，以取得一定的市场份额。跟大多数行业一样，我国轴承也是竞争异常剧烈。 一方面，国内大的轴承制造商。虽然这些制造商的产品侧重点不在关节轴承方 面，但由于其生产经验及资本投入能力方面的优势， 使其调整产品方向的能力较强， 有可能切入关节轴承市场参与竞争。在此层次上，大中规格、特种型号、自润滑、 不锈钢等咼档关节轴承产品幵发和制造技术要求咼，产品技术水平成为竞争的关键 因素。另一方面，小型轴承制造商从低端蚕食市场份额。主要是沿海各省的乡镇中的 小型轴承生产厂商。虽然它们在规模、技术等方面处于劣势，但其具有低价格的优 势，对市场仍然有一定的冲击力。在此层次上，某些品

13、种、某些尺寸段的的关节轴 承产品，其价格和质量成为竞争的关键因素。3.关节轴承市场虽然继续增长，但市场空间有限。2005年轴市场需求预测见表 6。从表中可得知，就产量计关节轴承需求在全部 轴承需求仅占0.47% 2000年到0.5% 2005年；就产值计关节轴承需求在全部轴 承需求仅占1.4%。这说明我国关节轴承需求在“十五期间将有10%的年平均增长速度。但数据同时揭示了这幺一个结论：国内关节轴承市场空间较为有限。表6 2005年国内轴承市场需求量轴承类型2000年需求量2005年需求量工业总产值 亿元轴承数量 亿套工业总产值亿元轴承数量 亿套角接触球轴承沟球轴球轴承13917. 241832

14、4. 63调心球轴承2. 40. 113. 40. 15推力轴承圆柱滚子轴承18调心滚子轴承1015滚针轴承9圆锥滚子轴承25推力滚子轴承外球面轴承关节轴承其它轴承合计2202131030根据行业资料4.国外轴承企业加快进入中国市场， 机遇与威胁并存。国内各企业纷纷加快了 他们国际化步伐。参加世贸组织，将形成新一轮对华轴承产品投资热，国际轴承设备制造商和轴承生产 商的先进技术和设备随投资一起进入中国，将对我国轴承产品设计、技术水平、制造水平 和产品质量产生积极影响。同时，入世后，由于进口关税降低，国外轴承将涌入国内市场， 再加之跨国轴承公司来我国投资办厂，就地销售，使国内市场竞争加剧。我国轴承

15、企业在产品开发能力 ,产品质量水平和产品制造上与国际企业相比 , 还 存在着较大差距 .这主要表现在“两低一差上 , 即产品技术水平低 品种少, 质量不 稳定, 可靠性差 , 技术开发能力低 , 产品制造水平低 工艺与装备落后 和市场竞争能 力差。国际公司所掌握的品种数都在 10000 种以上， 而某生产轴承品种仅为 1400多 种。同时，万向钱潮股份实施国际化开展战略、瓦房店轴承集团有限责任公司实施与SKF THK KOYC等世界知名公司合资合作战略等。第二节 某 企 业 分 析一、企业根本情况 某企业是生产经营关节轴承、深沟球轴承和汽车配件的专业型厂家，产品广泛 应用于国民经济各行业的各类

16、机械设备，并为包括国防、科研等在内的重要工程配 套。公司业务和利润已持续十四年稳定增长，现已成为我国机械轴承行业的骨干企 业；近几年，企业经济效益综合指数稳居全国机械轴承企业排名前四位，被认定为 福建省高新技术企业、国家根底机械和根底件特定振兴企业、 2000 年全国质量管理 先进企业、全国机械工业优秀企业和质量信得过明星企业。二、某市场地位 公司目前已形成年产 700 万套的轴承生产能力。其中，主营核心产品关节轴承 年产量超过全国总产量的 60，在我国关节轴承领域处于主导地位。国内市场占有 率列行业首位；产品 60以上出口，占全国出口总量的八成以上。企业关节轴承生 产能力、生产量及出口量在国

17、内名列第一。见图 1图 1 某关节轴承市场份额二、某开展战略演化历程1企业始创阶段从 1958 年企业成立至 1986 年，是福建龙溪轴承厂的始创战略阶段。以生产普 通球轴承为主。该阶段战略主题是“企业生存 。2企业调整阶段从 1987年的结构战略调整开始，到 2000 年企业形成了明晰的产品结构特色和 市场结构特色。该阶段战略主题是“结构调整 。1987 年企业新领导班子上任，立即提出“开拓新视野，树立新观念，迈进企业 开展新阶段战略调整，高瞻远瞩地推出了某开展的全新战略思路：新产品开发战 略确定产品结构中关节轴承为企业拳头产品和新市场开发战略 “发挥优势、 薄利多销、为国创汇、企业增收的出

18、口经营方针。这一产品特色化和市场国际化 的总体战略成为“八五 、“九五直至今天企业开展战略主线，确保了企业在如此 长一段时间内顺利开展。1988 年产品出口总值较上年增长 4.5 倍。1989 年加快技术改造成为实施产品特色化和市场国际化的总体战略的重点， 完 成 100 万套关节轴承技改工程。企业被福建省授予“五一劳动奖状。1992 年确定“八五期间的主要任务是“上质量、上品种、上水平，提高企业 素质，提高经济效益 ；制定了“发挥新优特色，效劳五洲朋客；寻觅卓越管理，追求一流水平的工厂方针。1993年以提高产品质量作为产品特色化和市场国际化总体战 略的重点，制定并执行“质量手册。1995年关

19、节轴承占全厂产值已达 80%稳固了关节轴承的主导产品地位。产值 过亿元，人均利润过万元，跨入国家大型二档企业行列， 先后获得“福建标兵企业、 “福建高新技术企业、“全国50家用户满意企业和“机械工业优秀企业荣耀称 号。1996年以创造产品品种优势作为产品特色化和市场国际化总体战略的重点。1997年幵展产品质量翻身、幵发能力提高、组织结构优化“三大战役。系列向心关节轴承被评为“全国机械工业首批名牌产品，成为福建省唯一获得机械工业 部“质量信得过明星企业称号的企业。1998年以实施用户满意工程作为产品特色化和市场国际化总体战略的重点，并提出向与关节轴承相关的产品多元化开展的思路。1999年，完成对

20、永安轴承的兼并， 继续以创造产品品种优势为产品特色化和市 场国际化总体战略的重点，实现国际市场的出口产品多元化、出口市场多元化。2000年，提出以培育企业核心竞争力为产品特色化和市场国际化总体战略重的 点，同时启动筹备公司上市工作，通过企业再造提升企业整体实力，为新世纪某的 腾飞做了准备。3.跨越开展阶段2001年起，公司将进入新一轮跨越式开展战略阶段。三、某的战略地位SWO判断SWO分析是对企业自身的优势 S、劣势W和企业所面临的时机 O威胁T的判断来确定企业的战略地位。图 2为某企业的SWO分析。s：优势 口质优的关节轴承；国内外高知名度的某品牌；覆盖国机械及渠道素产业升级促进国糸优产品方

21、 化;是|占拥有关节轴投资寻心技术；半增90%以上, 第品种全、口口匕队伍某公司的.誡向新w劣势产品域企业规模不大；能完全适合更大程 争企业技术创新胁0进多个国内市场种 满足多方面销市场渠道可能存在冲突； 戛产品2.国内最Nd 曰在双效型品牌优势模式；内方面，浪升牌系、能 大1997年又被评为中国机械工 50家“用 户满意企业KF等企业的主流产品J品牌在国外主要目标市场国家进行了注册，有较高的知节轴承产品承系列产效中特种轴承无产品荣获国优、部优、省优称号，是全国名度3销售渠道优势 从国际销售渠道来看，通过多年自营出口，产品出口美国、加拿 大、德国、意大利、法国、英国、瑞典、芬兰等 20 多个工

22、业兴旺国家，建立了较为通畅的 国际市场渠道。此外，局部产品与竞争性的国际大公司进行合作生产、销售，使原本竞争 性渠道转变为合作性渠道。4人力资源优势 公司现有员工 1200 多人，具有较好的员工职业结构和素 质结构，其中管理人员、工程技术人员、营销业务人员约占职工总数的25%，大专以上学历约占职工总数的 21%；有一批致力于观念创新、体制创新、技术创新的高 级管理、工程技术人员队伍；公司拥有博士后科研工作站，通过“产、学、研 ，与 清华等高校合作建立人才培养基地，利用外部专家、学者和尖端科研人才和设施的 同时，进一步带动企业内部人员综合素质的提高。5技术创新优势 重视技术创新， 建立了经国家机

23、械部批准的全国唯一的关 节轴承研究所；在轴研所的根底上组建了省级企业技术中心，进一步健全企业技术 创新体系和技术创新体制；拥有较好的外表处理工程、精密加工等行业关键技术， 以及新启动的新材料技术，是公司新产品开发的重要技术依托。公司先后投入近亿 元对企业进行技术改造，产品由单一系列开展到五大类型、 45 个系列，其中有 500 多种产品填补了国内空白并替代进口，产品使用寿命周期接近国际一流水平，表达 了较高的技术创新水平。6领导班子优势 公司领导班子使命感强，战略视野宽，创新意识浓厚。在 关键时期成功实施了普通滚动轴承转向关节轴承的产品结构调整、国内市场转向国 际市场的战略转移，使公司走上稳健

24、的开展道路。上市的重大决策，是公司领导班 子在公司朝“做优、做强、做大开展战略目标迈出的重要一步。班子成员团结一 致，勤奋刻苦，深受企业员工的拥护，是某的凝聚力之核心、活力之源泉。7管理优势 公司在近二十年的生产、经营和管理实践中，不断进行管理创新，形 成了以效率和效益双提高为中心，以系统思维、创造思维和辩证思维为根底的双效型战略 管理模式。8效益优势 多年来主要经济指标连续名列全国轴承行业前茅， 现已成为国家大型 二档企业、中国 500 家最大机械工业企业、机械工业部重点企业、福建省 100 家重点企业 之一。2劣势分析1产品组合劣势 产品线过于集中在关节轴承单一产品经营。2企业规模劣势 由

25、于关节轴承产品只占轴承总市场相当小的份额， 市场拓 展的空间有限。某与国内大型轴承企业相比，经营规模有较大差距，与国际公司相 比那么相差更远。3企业体制还不能完全适合更高程度的国际化要求。 某企业是我国尚处计 划经济时期诞生的企业。虽然经过长期的坚持企业制度的改革，并取得了明显的效 果，但建成国际一流企业的目标要求还存在较大差距。3时机分析1国内机械及相关行业继续开展 入世推动我国经济继续上升， 将促进国内 经济的持续开展，工程机械、农业机械、汽车等主机配套行业市场需求转旺，增大 关节轴承等产品的市场需求量。2产业升级促进国内市场需求向新优产品方向变化 国内市场轴承需求结构出现调 整时机。工业

26、化进程加速， “十五已确定以产业结构调整为主线带动经济开展。产业结构 升级必然增加对高精度、高附加值、新结构和满足特殊要求的轴承及专用轴承的需求。同 时，高质量的进口替代品将会赢得更多的市场份额。3外企来华投资寻找合作伙伴增多， 全球性的国际合作可能性增大 入世使 我国真正参与全球经济一体化进程会有更多的国外企业到国内投资设厂，它们对轴 承等配件质量要求很高，这将给公司提供与它们进行配件外乡化的时机。西方主要 国家的经济衰退将迫使局部产业进行战略性转移，一个重要方向就是将生产转向劳 动力本钱、材料本钱等生产费用较低的、尤其是政治稳定的国家和地区，我国是首 选对象。跨国公司将挑选国内有实力企业为

27、合作伙伴。这样的合作还为我国企业提 供更好地进入国际市场的时机。从某种意义上说，国际合作也是我国企业参与国际 竞争的一种战略资源。4关节轴承为代表的特种轴承无法成为SKF等企业的主流产品。一一SKF等全球性轴承企业虽然也将各种特种轴承产品列入其产品组合中，但这些产品市场的有 限性制约了它们，使这些国际轴承巨人也不可能将特种轴承作为当着它们的主流产 品，这就有可能为某公司留下一个潜在的开展空间。4威胁分析1国内市场无序竞争 国内市场及出口市场秩序混乱， 竞争对手为争夺有限 的市场竞相杀价销售；有的经销商甚至利用某品牌已树立起来的良好市场信誉，造 假售假，直接损害某利益，并构成对某品牌形象和企业形

28、象的重大侵害。2竞争企业技术创新 公司目前虽然在关节轴承设计水平、开发技术、 制造 工艺等方面处于全国领先水平，但由于关节轴承利润率相对较高，其它轴承厂家正 加大对关节轴承技术的研究开发力度。如果某新技术开发滞后，将可能失去现有技 术领先优势地位。3国际公司加快进入国内市场 入世后， 随着国内市场开放度的提高，进口 关税逐步降低，国外轴承将不可防止地涌入国内市场，加之跨国轴承公司可能来我 国投资办厂，就地销售，其产品本钱与国产产品本钱差距缩小，将使国内轴承行业 竞争更加剧烈，企业竞争压力加大。4外销市场渠道可能存在冲突 公司产品 60%出口，表现出较高的外向度。 其中某自营出口约占 25%，经

29、由外贸公司出口约占 75%，产品出口仍对外贸公司存在 过度的依赖。随着公司产品规模扩大、主营业务结构逐步调整，如果某与外贸公司 的合作发生变化，将使产品出口销售受到影响，制约公司的进一步开展。5全球经济衰退延长 西方主要国家的经济收缩可能引发全球性经济衰退， 如果世界经济趋向低迷，增长减缓，新的投资势必减少，对关节轴承的需求也将随 之减少。第二局部企 业 战 略第一节 某 的 定 位企业定位 包括企业宗旨、企业价值观、企业精神和企业口号等。图为某的企业 定位系统。与用户一、某的宗旨某Mil某的宗旨是：共谋发为 某为全球性用户服 核心事业域为关节轴承类产品。某的事与员工定位系统裕/ 、机械繁殳及

30、机械主要供给商。I产品、相关材料，其某就是价值和荣誉二、L S 的价值观某 Moral Statement 某的价值观是：与用户共谋开展，为股东创造财富，与员工共谋富裕，为社会创造繁荣。价值观是企业表达其对所担负社会责任的一种公幵承诺。某的价值观充分地体 现在她的社会责任上。对某来说，其存在价值在于，通过全体某人的努力，某要成 为她所有用户的朋友，互利互惠，共同开展；努力使股东的价值不断增长是某的天 职，保证某股东拥有最有价值、最平安的资产；某与员工共荣辱，要使每个员工为 自己是某一员而自豪；某要为中华民族的繁荣和兴盛，地球村文明进步与开展作出自己的奉献。三、某的企业精神某Spirits 某的

31、企业精神是：求实奋进。企业精神是企业员工精神世界的结晶，是企业员工在长期实践中形成的一种共 识的简洁表达。某的企业精神说明，“求实是指凡事都要讲实事求是，都要扎扎实 实办事，都要尊重客观规律。面对现实，立足长远，脚踏实地，坚持说实话、办实 事、求实效。“奋进是指凡事都要有奋斗目标，目标无止境；都要奋斗不息，奋斗有希望奋进才能树立信心，鼓足勇气，不畏艰难，勇于幵拓。求实为了奋进，奋进需要求实；求实是手段，奋进是目的；求实要有勇气，奋 进须讲胆识。某的求实奋进企业精神是建立在创新和团结的根底上的。因为某的奋进是在创 新根底上进行的，创新是某的生命线；某要奋进就必须团结，树立群体意识，万众 一心增强

32、凝聚力。凝聚力是形成活力的根底，活力是企业适应市场变化的求实能力 和企业自我开展的奋进动力的综合表现。四、某的口号某Slogan 某的口号是： 某就是价值和荣誉！企业口号是企业宗旨、企业价值观、企业精神的升华。某口号说明，某产品要成为顾客最有价值的产品，接受某的效劳是一种荣誉。某品牌要成为全球公认的最 有价值的品牌之一，使用标识有某商标的产品是一种荣誉。某要成为股东最有价值 的企业，能成为某的股东是一种荣誉。所有员工要为某的持续开展添砖加瓦而成为 最有价值的员工，能成为某一员是一种荣誉。某的价值和荣誉来自产品性能卓越性、产品质量可靠性和顾客满意的持久性。“ 某就是价值和荣誉 ！的英文表达为：某

33、 mean: Long Standing, Long Safety ,and Long Satisfaction!第二节 某 的 战 略 目 标一、目标体系 在“十五期间或稍长一点时间内某要达成的企业目标包括： 1国内轴承行业地位目标继续保持国内关节轴承的业界主导地位，扩大圆锥、AG电机轴承产品的影响力，成为国内轴承行业的小巨人。 2005年，某企业集团实现工业总产值 7-8 亿元， 核心企业销售收入 4 亿元， 出口创汇 1500 万美元。 综合经济效益指标居全国同类企 业前 6 位。2国际轴承行业地位目标 某品牌要成为国际着名特种轴承品牌。某关节轴承的国际市场中的占有率要从 现在的 5%，

34、分别增加到 2005年的 8%10%和 2021 年的 10%15%。第 三 节 某 的 企 业 战 略一、某的总体战略 某公司在未来三年或更长一点时间内的总体开展战略是： “一坚持、二转化、三实现 “坚持新优特；相关多元化，组织生态化；实现优、强、大 。 某战略第一层“ 坚持新优特是强调“靠什幺开展 开展所依托的优势或 手段；某战略第二层“ 相关多元化，组织生态化是强调“如何来开展 开展所 采取的途径或路线 ；某战略第三层“ 实现优、强、大是强调“要到达哪里 所选择的目标或 方向。总体战略的四个组成局部分别解释如下：1 坚持新优特某的“坚持新优特就是着名战略管理学家麦可波特提出的四个根本战略

35、之 一集中差异化战略。该战略强调将企业的战略重点集中到一个相对狭窄的领域 上，在这领域中营造出差异于竞争对手的、对用户极有价值的竞争优势来窄覆盖、 高品质。某从 1987 年开始实施的“产品特色化和市场国际化的总体战略就是属 于集中差异化战略类型。 1992 年某经营方针中突出“发挥新优特色就是集中差异 化战略的一种较确切的表达。某的“坚持新优特战略在过去取得了极大的成功， 也积淀了许多成功的经验和做法，形成有利于“坚持新优特战略实施的企业文化。 实施“坚持新优特是某实现所选择新的企业目标和定位的成功之本，必然成为某的新世纪企业战略的核心性的内容。2、相关多元化某的“相关多元化战略包括两层涵义

36、：一是强调必须跨出现事业域往外开展， 实施多元化经营，以克服原事业域市场容量过小对企业进一步开展所造成的制约； 二是某多元化不是一种随机性的多元化，而是在多元化过程中坚持新事业与现事业 域的咼度相关性。某的相关多兀化是一种以某核心竞争力为圆心的同心多兀化。某 多元化的方向是其现有核心竞争力能充分发挥作用的领域，或者通过培育、引进和 吸收新的关键技术来丰富和开展现有核心技术的内含物后能同样使企业拥有竞争优 势的领域。企业要抓紧获取能与现有核心技术相兼容的新关键技术使某能捕捉更大 的市场时机，具有更大的多元化可行空间的选择。图4对相关度不大的多元化发展市场时机，某坚持一贯的谨慎性做法，必须做更深刻

37、的分析研究，努力把这种多 元化开展的风险和对主事业域的负面影响降低到尽可能小的程度。核心化减耐摩新其它补充新的关3、组织生态化某的“组织生态化战略是指某其它机械零部j企业持续性开展，必须建立生 态型的企业模式。构建生态型企业就是要把企业从传统的由各种“零件组装起来、 按事先设计出好程序运行的机械体改造成为有生命力的有机体。生态型企业跟一个 人一样，有思想、有个性、有适应力； 富有远见和超群脱俗的经营理念；企业的个性不仅表现在企业提供产品和效劳具有 自己的特色，还表现在企业办事方式具有明显的特色；企业的适应力表现企业能自 行对环境的变化作出反响，自我调节，适者生存；企业的进化力表现在某能不断学

38、习，不断吐故纳新，不断自我完善，不断朝更高目标、向更高层次开展。生态型企业的构建不仅仅是某的一种战略实施的保证性对策，而其本身就是某 企业的重大战略之一。当前，某的构建生态型企业战略的内容包括：通过上市成为 公众拥有公司的股东结构重组；为推进多事业域、多市场域开展相适应的组织结构 重组；为适应开展成国际性公司需要的人员结构重组；为实现并保持国际一流公司 需要的核心竞争力的要素结构重组等。4、实现优强大企业的思想就是指导企业行为的、“实现优强大不仅是某的企业战略目标， 而且更是某的企业战略的重要内容。“实现优强大强调在某的开展过程中，开展的质量永远是处在首位上的。 只有“做 优，才能“做强；只有

39、“做强，才有可能“做优；而“做大是“做优做强 的必然结果。在未来的一段时期内某必须壮大规模实力，但某绝不以牺牲开展的质 量来追求规模的扩大。这就要求某必须：在把现有的核心事业域做得更强的同时， 开拓新的事业域；在新的领域中要尽快培育技术优势，形成自己的特色优势。不能 仅仅凭借市场机遇来开展，而是要依靠自身的竞争能力来占领市场；区分好核心性 领域和非核心性领域，在公司资源优化配置过程中确保核心性领域的需求；非核心 性领域的开展主要依靠外部资源和企业内部暂不属于关键性的资源，不可动用核心 性领域的关键战略资源。二、某的核心事业域和核心竞争力战略选择图5核心事业域是指企业占主导地位的业务领域。核心竞

40、争力是指企业独具的，蕴 涵于企业内质中的能支持企业长期竞争优势的能力。它可以是以核心产品形式、核 心技术形式或核心运作能力形式出现。某为技术型企业，靠技术创新立业，靠长期 坚持培育并最终拥有优于竞争对手的关键性的开发、生产技术取胜的。因此，某的 核心竞争力是以她的核心技术表现的。 当然，这种核心竞争力是跟某的开展历程 径相关、员工群体人员相关 、运行模式机制相关和企业气氛文化相关 等息息相关，没有这样的土壤，就造就不了这样的核心竞争力。1现有核心竞争力和现有核心事业域某现有核心竞争力是，融入于某企业文化中的，在某开展历程逐步形成的，为 某人共同拥有的，以某管理模式为支撑的，不断创新的开发、设计

41、和工艺技术为灵 魂的关节轴承减摩、耐磨多样性研发生产技术。某现有核心事业域是，以“优质、多样性为特色的关节轴承产品为第一事业 域，并开始向其它特种轴承产品延伸，并迈进汽车配件业，为第二事业域的形成开 展探索性工作。2未来 3-5 年的核心竞争力和核心事业域选择某在未来 3-5 年要形成的核心竞争力：第一事业域中的核心竞争力处于国 际领先地位的，为某文化包容的，以不断吸收较前沿的新技术、新材料、新工艺的 减摩、耐磨技术为中心的，能提供多样化产品种的现代机械外表工程开发与生产的 独特技术；第二事业域中的核心竞争力在关键的开发、设计和生产环节上形成 优势技术。某的未来 3-5 年核心事业域战略选择是

42、，形成并稳固以“优质、多样性为特 色的关节轴承为核心产品的特种轴承第一核心事业域，逐步形成具备“高、新、精 特色的相关材料或者汽车零部件为主体机械配件产品的第二事业域。3未来 3-5 年的核心竞争力和核心事业域选择第一核心竞争力不断提升，第二核心竞争力形成，构成双核心竞争力的态势。 某的未来 5-8 年核心事业域战略选择思路是，在继续稳固和强化上述的第一核心事 业域的根底上，形成第二核心事业域。4非核心事业域的选择在确有把握的一般性市场时机出现时，可以考虑采用“短、平、快方式乘机 切入，但某在这样领域主要目标是赢利。但这样的相关度低的多元化，只限于机械 行业，尤其强调的是机械零部件业。同时，这

43、样新领域的延伸以不与前述的产品域 争夺关键战略资源为前提。也不可进行大规模的投资行动，严防产生“专用资产固 化现象的发生。东南汽车在国内市场的良好开展和国际知名汽车制造商欲在福建投资办厂，为 某开展提供了一个难得的机遇。公司应加速已启动的进程，尽快在汽车厂零配件领 域形成新的增长点。在新的领域中同样要坚持以“优、强立业，快速形成自己的 竞争优势。一方面，要不断丰富和开展现有的支撑产品核心优势的关节轴承多样性生产与幵发技术，吸纳最新科技前沿成果，争取在最短时间内2-3年使这一核心技术到达并保持在全球范围内领先水平。另一方面，在这一核心技术丰富和延伸过程中，要在相关的新材料技术、外表加工技术、产品

44、设计技术及其它方面技术中的一方面未来那么或几方面结合形成有开展潜力的新的优势技术，成为某第二个核心技术。在非轴承 领域如汽车配件产品领域中也要尽快形成具有相对竞争优势的技术，逐步开展成为 新的核心技术。未来 /机械表面工程技术未来管理模式争能技术战轴新材料其作为产品创新其他 机械文化 j新的木、某业务组合战略原那么：1. 突出窄业务域中宽、深产品线的某业务组合的结构原那么窄业务域是指，某在有限的业务域发，成为这些业务域中的高知名度的供给商；而宽、深产品组合原那么是指,在某所经营的每一个业务域都要求拥有或逐 拥有在同行业中品种最齐全、式样最丰富产品组合。2. 三高一多高技术含量、高质量、高附加值

45、、多样化某业务组合的方向原某在任何业务域中向用户所提供的任何产品和效劳都要追求尽善尽美。努力做/ 到结构设计优化、品种齐全、质量高、性能好、效劳到位。在内部表达为工艺结 的优化设计、选材热处理、外表处理和固体润滑、柔性制造等；在外部表达为品种 多、质量好、价格合理、准点交货等。 技术为依托的某业务组合的根底原那么础的原那么是指，某在她所经营的业务域都必须3. 以以核心技术 技术，所有的产品组口 的出发点。4. 标准产品与非标产品、成熟产品与成长性产品业务组合的优先性原那么5须以各自相应的核心技术作为支撑或培育核心注重开展特种非标有开展潜力的产品，并逐步从小批量，多品种开展成为批量的标准产品；在

46、注重应用新技术、新材料、新工艺幵发高技术含量的高成长性产品 的同时，适当投资，提高常规产品的制造水平，稳固市场地位。现阶段某主导产品 开展优先顺序按图6的、考虑。其中类一自润滑关节轴承；类一 不锈钢、带座带锁口及除类以外的关节轴承；汽车轴承；类一汽车配件、AG轴承；类一电机轴承、轧机轴承、单向轴承、润滑材料；类一深沟球轴承。 某企业竞争力图市某产品组合 第二节中某 战成略低原那么长一、技术创新 和提升企业核心技 一方面，不断 支撑产品核心优势 明星产品 亚名牌产品 有风险产品 咼盈利产品 有盈利产品风险产品 有盈利产品滞销产品强中弱选择优先性顺序技术创新主攻方向：以培育 术及其关键要素。丰富和

47、开展现有的 的关节轴承多样性生产与幵发技术，应用高新技术或先进适用技术，争取在最短时间内2-3年使这一核心技术到达并保持在全球范围内领先水平。另一方面，在这一核心技术丰富 和延伸过程中，在相关的新材料技术、外表处理技术、精密制造技术、前沿的润滑 技术及其它方面的先进技术中的一方面或几方面结合形成有开展潜力的新的优势技 术，成为某第二个核心技术。二、技术创新战略内容:1. 关节轴承方面一一在保持关节轴承产品的技术含量高、质量好、结构优化、品种全的根底上，不断丰富和开展现有的关节轴承多样化制造与幵发技术，同时吸 收机械工程、固体润滑材料、摩擦学、外表工程和边界润滑等先进适用和高科技的 科研成果，以

48、及应用计算机辅助设计CAD、计算机辅助工艺设计CAPP、计算机 辅助试验CAT和虚拟现实制造等先进的信息技术幵展产品的研发工作，使关节轴 承产品保持高档化、产品结构更科学合理、质量更优，使核心技术保持国内的领先 水平并接近或到达国际先进水平。2. 延伸技术方面 在丰富和延伸企业核心技术的过程中，开展相关的新材料不锈钢应用、PTFE织物制造及外表处理技术、纳米MoS合成等技术、外表改性、 低温真空等离子体渗硫等外表工程技术及汽车配件设计制造技术等，使其形成有发 展潜力的新的优势技术。3. 制造技术方面 通过技术改造，提高制造水平，形成规模化生产，保持企 业在工艺装备上处于国内的领先优势； 同时大

49、力幵展不锈钢关节轴承的热加工工艺、 车磨工艺、装配工艺的研究。三、技术创新对策1.整合企业技术力量一一 以企业技术中心为平台，优化配置企业现有技术力量, 充分调动、发挥技术人员的积极性和聪明才智，组成假设干工程组，有针对性地幵展 关键性技术难题的攻关，直接为产品创新、工艺创新、过程创新、制度创新、组织 和管理创新、市场营销创新和效劳创新提供技术支持，以确保在关节轴承的结构优 化设计、滑动摩擦副材料的选择、工作外表处理技术和润滑机理等方面处于国内的 领先地位。2开展产学研一体化 把技术中心做为产学研一体化的主要载体， 在风险共 担、成果共享、优势互补、共同开展的原那么下，积极与高等院校、研究院所

50、建立稳 定的战略联盟， 采用“院所研究， 厂内配合或参与 的方式， 联合研究开发纳米 MoS2、 关节轴承承载时的动态应力分布数学模型、离子注入、机械工程等新材料、新技术、 新工艺，并在此根底上，研发高新技术产品，使之尽快产业化，直接进入新领域的 制高点以获得新领域中的竞争优势，实现跨越式开展。3发挥博士后科研工作站作用 充分利用刚建立的博士后科研工作站， 吸引 高层次科技人才，开展新材料及结构、外表工程、摩擦磨损机理、优化润滑、化学 处理、机械工程等方面的研究，为企业整体战略目标效劳，使企业在市场竞争中处 于有利地位。4加快实验室建设步伐 充实试验手段和扩大实验室的规模， 进行关节轴承 及新

51、型电机轴承试验机的自主研制， 开展关节轴承及电机轴承摩擦磨损的机理研究； 在模拟实际工况条件下，探索载荷、滑动速度、摩擦副外表质量及润滑条件与轴承 的摩擦系数、温升、可靠性、磨损及使用寿命的关系。5以信息化带动技术创新 建立企业信息管理系统， 利用先进的计算机技术 提高企业生产制造、工程技术、检验试验的信息收集、处理质量，为某的技术创新 和管理创新效劳。第三节 某 营 销 战 略 原 那么一、某营销理念：诚信营销原那么 诚信营销是某营销战略之灵魂，是某营销活动的根本准那么。 “诚是指老实做 人。对顾客、对经销商、对任何与某打交道的人，某人都是诚心相待。 “信是指信 用至上，说到做到，绝不做违背

52、承诺的事情，以赢得合作伙伴的信赖。二、某营销模式：全员营销 (Integrating marketing) 原那么 全员营销原那么，在认识上，要求全体某员工对“营销管理是龙头，需要全体某 员工共同承当职责，是与某的每一项工作和每一个员工的工作紧密相关的的观念 形成共识；在管理实践中，实施整合营销，以产品定位和营销战略为中心，通过产 品策略、效劳策略、价格策略、渠道策略、促销策略的有机配合，和技术开发、生 产管理、财务管理、人事管理及行政管理的有效支持下，使某成为营销导向型的企 业，确保某营销目标的实现。三、某营销利器：专家效劳营销( Expert service marketing )原那么

53、某的专家效劳营销是指：某的营销必须以技术效劳为主要支撑点和主要特色。 某是技术型企业，为用户提供高技术含量的、高精密的高附加值的特种轴承及相关 产品。这就要求某的营销管理有很强的技术导向的能力，为用户提供能增加附加价 值(或称顾客让渡价值 Customers delivered value )的有效技术支持效劳。为确保专家效劳营销的实施，要制定?某专家营销手册?和建立“双师型的 营销队伍。双师型指某的每一个合格的营销人员必须同时是工程师和营销师。四、某营销基准：超越营销( Benchmark marketing )原那么超越营销，又称为基准营销，是指以竞争对手为基准，创造超越基准的竞争优 势，

54、来获得在市场中的营销主动权。某的超越营销要求：某在她向用户所提供的所 有产品和效劳中要至少在一个方面上要超越竞争对手的同类产品和效劳，并努力使 这样超越最大化、有形化(可以明显地被感觉到) ，成为一种竞争优势；同时，在其 它方面要求到达行业标准。五、某营销渠道模式：立体营销( Multi-channel marketing )原那么 立体营销即指某渠道模式是：长渠道和短渠道相结合，自销和经销相结合，重 点营销和面上营销相结合。立体营销有极强的渗透力，比拟适合某目前的规模、市 场专业性强的特点。销售渠道是公司相对其它国内企业的主要优势，是公司在国内 外市场一体化进程中坚实的根底。进一步整合国内销

55、售渠道，加强渠道的管理与激 励，制定解决渠道冲突的制度方法，建立利益共同体的网络结构，提高渠道运转效 率和效益；在有效利用国际公司销售渠道的同时，加快建设自主海外销售网络，增 强国际渠道渗透能力，辐射更大范围的国际市场。六、某营销品牌策略：混合品牌原那么 “某品牌和“龙溪轴承在国际市场主要国家、地区和国内已享有相当程度 的知名度和美誉度，是企业的很有价值的无形资产资源。努力使这一战略资源价值 最大化是某品牌营销的根本出发点。考虑到历史原因造成的事实，建议在多元化发 展的过程中某的品牌战略为企业名与产品品牌联合使用战略。不同产品都有自己独 立的品牌， 但在使用产品品牌时一定要出现企业名； 产品商标与企业标志同时出现。七、某营销特色：灵捷营销原那