SWOT分析95909PPT学习教案

1、会计学1SWOT分析分析95909小凯该不该向情敌挑战？小凯该不该向情敌挑战？ 背景资料：为人勤快、善良、热情的小凯，擅长同女性打交道，素有“妇女之友”之雅号。同时集“丑、矮、黑、胖、穷”于一身。 小凯和另一个小伙子共同喜欢上了小琴姑娘。在多次的接触中，小凯发现自己的情敌：英俊潇洒，高大威猛、拥有金钱、房子和轿车，工作也不错。小琴姑娘人非常现实，最听朋友们的话。小琴家里只有母女二人 小琴的母亲慈祥、贤淑、开明,喜欢善良的人。小凯非常爱小琴，为了让自己最心爱的人生活幸福，小凯决定挑战情敌。试用试用SWOT分析法分析小凯的决定对吗分析法分析小凯的决定对吗？ 第1页/共51页第2页/共51页（1）环

2、境机会与威胁 机会机会是企业经营环境中重大的有利形势，环境的变化，竞争格局的变化、政府控制的变化、技术的变化、企业与客户或供应商的关系的改善等因素，都可视为机会。企业所处的环境随时都在变化，这些变化对不同的企业来说，可能是机遇，也可能是威胁。比如政府对环境的保护以及居民对健康的重视，为香烟替代产品的生产企业提供了机会，但对香烟生产企业来说却是威胁。 第3页/共51页下列情形可作为一个企业所面临的机会：能为新增的顾客提供产品或服务；能进入新的细分市场；能扩展产品线以满足顾客更大范围的需求；能实现纵向一体化；能获得较快的市场增长；竞争对手出现自满；能绕过有吸引力的外国市场的关税壁垒等。第4页/共5

3、1页环境机会与威胁 威胁威胁是环境中存在的重大不利因素，构成以企业经营发展的约束和障碍。比如，新竞争对手的加入、市场发展速度放缓、产业中买方或供应方的竞争地位加强、关键技术改变、政府法规变化等因素都可以成为对企业未来成功的威胁。与机会无时不在一样，环境中永远存在着对企业生存发展具有威胁作用的因素，只是他们对不同企业的作用不同而已。第5页/共51页以一个电冰箱生产企业为例，说明如下：以一个电冰箱生产企业为例，说明如下：假设一个生产电冰箱的企业，可能碰到的威胁有： 电价可能提高。这会使购买和使用者的使用成本增高，导致市场需求可能减少； 由于冰箱产品中使用的制冷剂氟里昂对空气的污染，国家将对采用以这

4、种化学物为制冷剂生产的冰箱产品的企业收取较高的环保费； 已有竞争对手开发出了新的制冷技术，该厂现在还不了解； 因为通货膨胀的影响，预期目标市场中消费者家庭收入将普遍减少，因此会降低市场对冰箱产品的需求量。第6页/共51页图2-1 威胁分析 出现概率 高低严重程度高 2 1低3 4 第7页/共51页假定上述企业具有如下一些营销机会 因市场疲软，行业内原有的许多小企业退出，让出一部分市场； 该厂有一种申请了专利保护的冰箱节电技术，可以使自己的产品具有较大的市场吸引力， 该厂原来产品的生产成本低于行业平均水平，因此还具有降低销售价格的空间；该厂可以利用一家愿意合资的国外企业的新制冷技术。同样，也可以

5、作出如图22的“机会分析矩阵”。假设上述企业的几项机会按成功概率和吸引力排列，如图22所示第8页/共51页图2-2 机会分析 成功概率高低吸引力高 2 1低3 4第9页/共51页图2-3 威胁机会分析威胁低高机会大理想冒险小成熟困难第10页/共51页第11页/共51页机遇挑战第12页/共51页机遇挑战第13页/共51页机遇挑战第14页/共51页第15页/共51页知识管理用户竞争技术知识纽带市场第16页/共51页第17页/共51页（2）企业优势与劣势优势是指企业相对竞争对手而言的所具有的优势资源、技术、产品以及其他特殊实力。核心竞争力是企业的优势，另外，充足的资金来源、良好的经营技巧、良好的企业

6、形象、完善的服务系统、先进的工艺设备、成本优势、市场领域地位、与买方或供应方长期稳定的关系，良好的雇员关系等等。劣势是指影响企业经营效率和效果的不利因素和特征，它们使企业在竞争中处于弱势地位。缺乏明确的战略导向、设备陈旧、盈利较少甚至亏损、缺乏管理和知识、缺少某些关键技能或能力、内部管理混乱、研究与开发工作落后、公司形象较差、销售渠道不力、营销技巧较差、产品质量不高、成本过高等。各种优势因素和劣势因素对企业经营的影响是不同的。其中某些较为重要，它们对企业竞争成功起着关键的作用，称之为关键的成功因素。同样，某些弱点对企业来说是致命的，而另一些弱点则相对不太重要且易补救。第18页/共51页与竞争优

7、劣有关的重要问题1谁是关键的竞争对手？2在相互竞争的企业间，市场是如何瓜分的？3竞争对手占据什么样的竞争地位？谁是领导者？谁是挑战者？谁是跟随者？谁是拾遗补缺者？4主要竞争对手在什么领域进行竞争？（市场？技术？品牌？产品？营销渠道？产品推广？）5主要竞争对手的竞争战略是什么？6竞争对手有哪些核心资源和能力？它的核心竞争力是什么？7竞争对手的核心竞争力如何与其他资源相配合？8竞争对手可能采取哪些竞争行动？9竞争对手的进攻性有多大？趋势如何？有无可能识别进步最快的竞争对手？10竞争对手的竞争优势能否持续？可能持续多长时间？11主要竞争对手的竞争立场如何？12主要竞争对手的行动反应快还是慢？第19页

8、/共51页机 会劣 势优 势防 御退 出分 散进 攻威 胁SWOT分析图 第20页/共51页对策成熟企业：所面临的市场发展机会少，环境威胁较少。发展潜力很小；困难企业：面临着较大的环境威胁，营销机会也很少。将陷入经营困境之中。理想的企业：具有较多的发展机会，环境威胁较少。在实际中，这样的企业是很少的， 冒险企业：机会与挑战同存，成功与风险同在。因此在尽力抓住机会的同时，需寻找到避免威胁的对策。第21页/共51页第22页/共51页菲利普莫里斯如何应对环境变化 在世界性的戒烟运动的不断发展下，美国的烟草行业不断面临着行业性的亏损，截止1990年底共亏损了500亿美元。为了挽回烟草行业的颓势，美国最

9、大的烟草公司菲利普莫里斯(PHnIPM()RRIS)烟草公司，举办了一次有40万人参加的民意测验，得出的结论是，凡吸烟者均具有较强的经济实力和爱国心，民族意识和对政治的关心程度都远远高于非吸烟者。据该公司在这次民意测验中的统计，美国的600万吸烟者家庭的总收入超过1兆美元。许多人都明确表示，“我们反对戒烟”。 菲利普莫里斯烟草公司还从公司的预算中拨出近13亿美元用于广告、杂志等形式的开销，力图对那些“歧视”吸烟者的政治家和国会议员，商界人士等施加影响。 另外，以菲利普莫里斯为首的这些烟草公司，还将其经营的重点转向亚洲国家的市场，试图在5年间创造出约100亿美元的资产来。 摘自世界知识1990年

10、第3期 第23页/共51页柏城商场SWOT分析背景资料：该县有80多万人口，其中县城人口近10万，市场潜力较大。离漯河和驻马店较近；比附近的县较富裕；该商场由原县供销社原班人马经营，位置居县城中心，上下两层建筑，面积超过平方米，商户承包经营，产品较全效益比县百货大楼好的多。商场后边是一个集贸市场，在不到一公里远的地方一家层楼的相对现代化的商场准备国庆节开业。第24页/共51页第25页/共51页柏城商场之劣势(1)服务对象及商品经营定位模糊(2)内外部环境混乱(3)专柜布局不合理(4)管理缺乏制度化和规范化 (5)营业人员整体素质不高(6)缺乏自身品牌形象和经营理念的宣传(7)促销活动少，缺乏购

11、物氛围 （）没有竞争的经验，缺乏现代营销策略第26页/共51页柏城商场面临的威胁(1)新建商场对该商场的威胁 位置优于该商场，现代化气息较浓。 内外部装饰豪华，内部购物环境较好，有电梯设备，对当地的消费者有较大吸引力 商品的定位属于中高档，有一定的冲突 经营面积小于该商场，但其商品经营比较集中 新建市场挖走了柏城商场的一位副总经理，这位副经理熟知内情，精通业务(2)大蓬市场产生较大威胁，瓜分部分低端客户(3)如果商场周围的个体商户能在商品的质量、价格、服务方面有所保证，必然也会分割出该商场的部分“蛋糕” 第27页/共51页柏城商场之机会 (1)对新商场即将造成的局面，柏城商场的员工、领导和商户

12、都很清楚，也很担心。有一定的心理准备，便于该商场引入先进的经营管理模式以适应新时代经济发展 (2)新商场准备在10月1日开业，此前，还有足够的准备时间。 (3)商场成立周年； (4)双节期间，正是厂家大力促销之时，可以考虑和厂家联合搞一些促销活动（）秋收即将结束，农民手头不算太紧张，且正准备种麦子。 TCL：渠道型企业的SWOT分.doc第28页/共51页第29页/共51页第30页/共51页第31页/共51页第32页/共51页第33页/共51页第34页/共51页第35页/共51页第36页/共51页第37页/共51页第38页/共51页第39页/共51页第40页/共51页第41页/共51页衫市场有

13、一个比较清晰的认衫市场有一个比较清晰的认识。识。第42页/共51页第43页/共51页第44页/共51页第45页/共51页第46页/共51页第47页/共51页第48页/共51页在具体的营销策略上，作为市场经理，刘在具体的营销策略上，作为市场经理，刘强也需要有所革新，在针对不同市场和档次强也需要有所革新，在针对不同市场和档次上，如全棉衬衫、全麻衬衫、精品和一般产上，如全棉衬衫、全麻衬衫、精品和一般产品以及其它服装等，可以采用多品牌战略品以及其它服装等，可以采用多品牌战略高档产品是用来加强品牌形象的，可以采高档产品是用来加强品牌形象的，可以采用用“红叶签名系列红叶签名系列”、“金红叶金红叶”等，同等

14、，同“红叶红叶”相关、但又表示更高档次的品牌。另相关、但又表示更高档次的品牌。另外，还可以开发特别高档、高织数的全棉面外，还可以开发特别高档、高织数的全棉面料产品，这样不仅可以打击泰鑫的麻质服装料产品，这样不仅可以打击泰鑫的麻质服装代表形象，还可在高档衬衫厂家中脱颖而出代表形象，还可在高档衬衫厂家中脱颖而出。第49页/共51页 在做好市场营销的同时，还应不断提高客在做好市场营销的同时，还应不断提高客户的忠诚度，提高产品价值和品牌形象，如：户的忠诚度，提高产品价值和品牌形象，如：1 1、针对顾客的反馈信息，不断改良产品，维、针对顾客的反馈信息，不断改良产品，维持顾客的忠诚度；尝试先进的技术，降低成本持顾客的忠诚度；尝试先进的技术，降低成本，占领价格优势。，占领价格优势。2 2、审时度势地策划公关活、审时度势地策划公关活动，向新地区市场进行