新天寿两全保险(精英班用)

1、泰康人寿深圳分公司培训部l一、背景介绍l二、商品简介l三、市场分析l一、分红产品成为寿险市场的主流产品l二、定期返还型产品的优势l三、新天寿的推出完善了泰康人寿的分红产品系列 一、商品特色l三年一返，添寿延年l岁岁分红，福寿双全l多重收益，保值增值l一份保单，三代受益l祝寿百岁，安享晚年l1、与市场上同类产品比较，“新天寿”的返还额度较同业水平高，是目前国内市场上同类产品返还金额最高的险种，同时保费相对低廉，具有一定的竞争力。l2 生存年金及派发红利对客户用处多样：l 用于孩子l 用于成人l3、长寿百岁将不再是奢求，百岁祝寿将成为人们的一大幸事。泰康人寿开发出泰康人寿开发出目前市场唯一的目前市

2、场唯一的“百岁祝寿金百岁祝寿金”必将引必将引得人们的青睐。得人们的青睐。 l凡出生满六个月六个月以上至五十五五十五周岁（含五十五周岁）以下且身体健康的人，可作为被保险人参加本保险。被保险人或对被保险人具有保险利益的人，可作为投保人向本公司投保本保险。投保本保险的被保险人为未成年人时，投保人限为被保险人的父亲或母亲。每三周年生效对应日，9%生存保险金。一百周岁前身故，身故保险金。一百周岁，生存保险金。年年分红l预计被保险人生存至100周岁l例：被保险人：10岁男孩l缴费期间：20年l保险金额：5万元l年缴保费：4540元l20年缴费合计： l90800元保险金额5万元6230325元元10岁投保

3、 30岁缴费期满 百岁祝寿金5万l领取生存保险金：l被保险人生存至每三周年生效对应日，领取保险金额的9%。即每次4500元，共计领取30次，合计金额：135000元。l百岁祝寿金：l被保险人生存至一百周岁生效对应日，领取百岁祝寿金5 万元，本合同终止。保险合同周年日 累计红利 年度 年龄 低 中 高 10202030375075252030925017790386503040217654406510666040503913584355233220506063405146440469885607097390242415913170708014505539094017441808090212135

4、6213003303500901003067059789406230325l身故保险金：l被保险人在一百周岁生效对应日前身故，获身故保险金5万元。本合同终止。一、目标市场分析二、险种组合分析l1商品组合：泰康新天寿 + 世纪长乐l2设计思路：“红利”。l3目标市场：l 注重安全投资，保守理财的人群。l 中档收入家庭父母为未成年子女投保。l4需求及购买点分析l 拓宽投资渠道，分红长，获利丰，分享专家理财成果l 风险低，返还及时，回报稳定。l 百岁祝寿，享有保障。l1 商品组合：新天寿 + 世纪宝贝l2. 设计思路： “返还”l3 目标市场：l 0岁10岁以下儿童l 收入较高家庭l4 需求及购买点

5、分析l 返还多，教育费用准备充足l 早投保，受益多，分红长l 一份计划，三代享用，保障全面l问：为何新天寿两全保险缴费期只有10年和20年两种？l答：据有关数据分析，大多数客户在选择交费期间时多选择10年或20年，投保人群也多为30、40岁的人，在选择交费期间时他们一般会考虑自己的偿付能力。时间过长或过短负担都会过重。所以我们顺应客户的选择，规定了两种缴费期间，同样也为保证业务员收入的稳定。l 目前保险的预定利率较低，客户如果以趸交方式购买本保险，在缴费上不会有太多的优惠。“新天寿”更适应中青年为自己或孩子投保，选择10年或20年的缴费期间，可以使客户在自己的收入高峰期完成缴费。l问：新天寿两全保险最大的“亮点”在哪里？l答：新天寿每万元保额，十年期缴费大体都在1600元左右，二十年期缴费在900元左右，而且呈“U”字型，