XX项目进场活动方案教学文案.doc

1、XXXX进场活动方案目前我公司已经确定代理XX项目，并与 XX地产签订代理合同，约定于3月 10 日进驻 XX项目，我司将筹备进场活动工作，在我司与开发商配合下完成进场交接工作。一、活动目的1、在约定时间顺利完成开发商与我司的销售代理交接工作；2、通过进场活动或者交接庆典为项目做一次全城推广，提高项目在市场知名度；3、通过活动使得项目在全城预热，为后期营销工作及项目推广做准备；4、以活动为噱头作推广，吸引客户到访，烘托当天现场气氛，促成成交；二、活动时间3 月 10 日进场当天（建议活动持续一周，开盘当天活动为主要推广噱头）三、活动地点XX项目接待中心四、活动推广主线XXX项目，永康南路上的幸

2、福站， 打造 XX市首家纯居住社区， 98-150 平准现房3 月 10 日隆重加推，另加推特价房源限时抢购！到访即有好礼相送，买房即可赢冰箱大礼包！贵宾专线：123456789五、活动方式1、工作交接庆典仪式上午 10:00 准时开始项目销售工作交接仪式。开发商领导及我司领导当场签署交接文件，营造现场氛围。随后鸣放礼炮及乐队奏乐演奏庆祝。售楼中心开放，置业顾问接待客户并登记客户信息。2、特价房源限时加推抢购建议当天选出20 套特价房源，以较大的折扣吸引客户哄抢， 营销现场销售气氛（若当天效果较好，建议在一周内可持续加推特价房源，利用活动预热达到快速去化目的）；3、买房抽家电活动建议当天设置家

3、电抽奖活动，仅限当天认购客户凭认购书抽奖，最高奖为冰箱（仅限 1 台，建议为高端品质冰箱，前期推广可作为噱头传播，提升项目品质感及形象，当天摆放接待中心作为重头奖展示，烘托现场气氛），其余为不同价格范围的家电产品；奖品设置：一等奖： 1 名，价值 5000 元电冰箱一台；二等奖： 2 名，价值 1500 元洗衣机一台；三等奖：数名，价值500 元以内的电磁炉、电压力锅、电饭煲、电热水壶或饮水机一台；4、到访有礼建议采购 5 元以内的小礼品，如磨砂口杯、钥匙扣赠送到访客户；六、媒体选择1、活动前期推广：（1）短信：活动前期针对原平市发放30 万条活动短信；短信内容：【XXXX】98-150 平准

4、现房 3 月 10 日隆重加推， 另加推 20 套特价房源，超低折扣，限时抢购！到访有礼，买房即可赢冰箱大礼包！ 1234567投放时间： 3 月 5 日-9 日投放数量： 30 万条， 6 万条 / 天；（ 2）派单：3 月 6 日前提前设计并印刷 1 万份项目 DM单，释放 3 月 10 日活动信息，在进场前由置业顾问派发 5 人/ 天 x4 天 x500 份/（天 x 人）=10000份 ；派发时间： 3月6日-3 月 9日；（ 3）夹报：将 DM单夹在 XX晚报投放到 XX市各事业单位及私营企业；投放时间： 3月6日-3 月 9日；投放数量： 2000 份/ 天 x4 天=8000份

5、x0.15 元/ 份=1200 元（ 4）CALL 客：收集项目前期来电来访未成交客户，置业顾问电话邀约客户到访，通知 3 月 10 日活动信息（需开发商配合打印前期来电来访客户） ；2、活动后期推广：（ 1）短信：建议在活动结束后，利用活动余热效应强推，持续释放短信营销信息；短信内容：【XXXX】98-150 平准现房持续热销， 应市加推 20 套特价房源，超低折扣，限时抢购！到访有礼，买房即可赢冰箱大礼包！ VIP：1234567投放时间： 3 月 11 日-17 日投放数量： 21 万条， 3 万条 / 天；（ 2）夹报：将 DM单夹在山西晚报投放到原平市各事业单位及私营企业 （DM单修

6、改为释放活动热销信息的，加强余热效应） ；投放时间： 3 月 1 日-3 月 17 日（其中周六、周日暂停投放） ；（ 3）投放数量： 2000 份/ 天 x5 天=10000 份 x0.15 元/ 份=1500 元；（ 4）网络：撰写活动热销信息新闻稿投放到地产信息网（搜房网、地产网、腾讯网、新浪乐居网、楼盘网）及我司网站宣传；（ 5）CALL客： CALL客邀约活动当天到访未成交客户再次到访，逼定客户，促成成交；七、配合工作1、项目 LOGO设计：通过分析开发商提供的项目产品资料，挖掘项目产品价值点优势，提炼广告总精神，设计LOGO；2、项目五证展示由开发商提供；3、项目销控台及签约区、热

7、线电话等确认无误；4、精神堡垒：作为楼盘的精神象征，安放于售楼部屋顶或门前；5、销售道具、办公用品提前到位；6、置业顾问培训工作提前完成，销售说辞及口径的统一；八、物料清单序号物料准备数量备注负责方时间节点1项目 LOGO设计体现项目优势价值策划部3.152活动 DM单11000 份释放项目活动信息策划部3.153小礼品1000 份到访即送开发商3.194签约交接桁架设1 个3x4 米，释放项目活动信息策划部3.18计5桌椅3 组3 张桌子 6 把椅子开发商3.196礼炮10 门10 门礼炮，张挂彩带开发商3.197红色彩绸10 条装饰接待中心开发商3.198家电礼品待定建议寻求电器商合作，现

8、场摆放开发商3.19样机，中奖客户凭开发商确认的中奖证明到实体店兑换；冰箱为样机或真品其余为样机9条幅4 块接待中心背后封顶楼体悬挂，活开发商3.19动信息10特价房源表设计1 个2x1 米，提供当天特价房源策划部3.1711抽奖规则 X 展架1 个1.8x0.8 米，释放抽奖规则信息策划部3.1812红地毯1 块接待中心门前开发商3.1913办公用品1 套工作所需电脑、打印机及其他办泽北3.17公用品及销售道具14奖品标签纸20 张标示奖品设置开发商3.1715小蜜蜂扩音器5 个置业顾问讲沙盘使用开发商3.19九、人员安排序号区域人员安排职责备注1小礼品发放区1 人负责到访客户小礼品发放并登记客户1000 份小礼品2抽奖区2 人负责当天认购客户抽奖及中奖证明开具中奖证明、 抽奖登记表3沙