如何有效制定销售计划ppt课件

1、中国销售培训网销售顾问中心易 盛 时 代 销 售 顾 问 公 司 课 程 开 发 中 心结合制造制定有效的销售方案一、课程内容： 本课程将和他一同窗习制定销售方案的意义和制定有效销售方案的四个步骤。课程阐明中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n二、培训对象： 一切销售员都应该有一个有效的销售方案，因此，一切销售员都应该学习本课程。课程阐明中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n三、培训本卷须知： 在

2、培训之前，请先打印讲义，以便在培训中作记录，如果他觉得讲义太多，也可以只把销售方案表打印出来。课程阐明中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n四、如何学习本课程： 在学习的过程中，把制定方案的要点记录在销售方案表上，假设有必要，可以记录示范案例。在培训之后，要利用销售方案表，结合本人的任务来制造销售方案，以便掌握所学的内容。 课程阐明中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 协助他更有效地规划本人的任

3、务，更好地实现销售目的。课程收益中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n培训目的234了解制定销售方案的意义掌握制定销售目的的技巧知道如何将目的转化成实现方法掌握制定行动方案的方法中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n制定有效的销售方案第一部分 为什么要制定销售方案第二部分 制定销售方案的方法和步骤中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s a l e s t r a i n i

4、 n g . c o m . c n结识学习同伴约 翰鑫鑫电子大客户部经理，自从事销售任务以来，年年超额完成销售义务，并且在 90%的情况下都成为年度销售冠军。中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n第一部分 为什么要制定销售方案一二 拼字游戏 制定销售方案的意义中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n一、拼字游戏中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s a l e s t r

5、a i n i n g . c o m . c n拼字游戏他好他好中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n拼字游戏中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n拼字游戏中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n只拿到一堆笔画笔画要拼的字笔画要拼的字笔画上的标志分享实验结果中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w

6、 w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n漫无目的有目的没方法有目的有方法游戏分析中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n游戏的启示目的方法完成义务中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n制定销售方案的意义 描画胜利途径，确保完成销售目的 规划他的任务，确保时间的合理运用 培育胜利的习惯中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s

7、 a l e s t r a i n i n g . c o m . c n制定有效的销售方案第一部分 为什么要制定销售方案第二部分 制定销售方案的方法和步骤中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n第二部分 制定销售方案的方法和步骤一二 明确目的 描画实现目的的途径三 确定详细方法 四制定全年的行动方案中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n什么是目的把销售义务转化成销售目的制定本人的销售目的第二部分

8、 制定销售方案的方法和步骤一、明确目的中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n目的判别练习Smart原那么什么是目的中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n目的判别练习 下面这句话是目的吗？我要赚很多钱！中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c nsmart原那么 Specific 详细 Measurable

9、 可衡量 Attainable 可到达 Relevant 相关 Time-able 以时间为根底中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n制定目的练习请指出下面目的的错误：一、我要成为一名管理者二、我要在2007年12月31日之前赚很多钱三、我要在2007年12月31日之前成为美国总统四、我要在中午十二点以前吃下三个面包五、我要赚一百万中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n我要成为一名管理者 主要错误

10、：不详细管理者？CEO?中层经理？基层经理？财务经理？销售经理？中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n我要在2007年12月31日之前赚很多钱！ 主要错误：不可衡量很多钱？1万？10万？100万？1000万？中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n我要在2007年12月31日之前成为美国总统 主要错误：不可到达中国籍公民能否有时机成为美国总统？中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w .

11、e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n我要在中午十二点以前吃下三个面包 主要错误：不相关这件事情很重要吗？中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n我要赚一百万 主要错误：没有时间限制在他30岁时赚足100万？还是在他80岁时赚足100万？中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n看看约翰的目的我要在2005年12月31日之前，经过销售赚到100万元。中中 国国

12、 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n明确销售义务将销售义务转化成smart目的把销售义务转化成销售目的中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n将销售义务转化成销售目的 销售义务：完成销售额500万，销售额确实认以回款为准，通常的回款期为一个月。 销售目的 在2006年11月30日前，签署500万元的销售合同，并于2006年12月31日之前收回500万元货款。中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w

13、 . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n确定本人的收入目的或事业开展目的确定本人的销售目的个人目的必需高于销售义务目的制定本人的销售目的中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n确定销售额的来源明确分目的第二部分 制定销售方案的方法和步骤二、描画实现目的的途径中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n描画实现目的的途径一、确定销售额的来源二、明确分目的海南中

14、中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n开发新客户老客户的再次协作确定销售额的来源添加买卖金额中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n开发新客户 他需求依托新客户带来多少销售额？ 开发什么客户能实现期望的销售额？ 他能有把握的客户群体是哪些？ 确定开发目的。中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n老客户的再

15、次协作 他需求依托老客户带来多少销售额？ 哪些老客户可以产生订单？ 如何添加老客户的购买量或促成再次购买？中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n添加买卖金额 他需求依托添加买卖金额带来多少销售额？ 如何添加每笔买卖的金额？ 在哪些客户中可以添加买卖金额？ 如何压服客户提高采购量？中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n销售规划表销售额的销售额的来源来源期望实现期望实现的目的的目的目的客户目的客户实现

16、的方法实现的方法开发新客户老客户的再次协作添加买卖金额中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n约翰2000年销售规划表销售额的销售额的来源来源期望实现期望实现的目的的目的目的客户目的客户实现的方法实现的方法开发新客户300万老客户的再次协作100万添加买卖金额50万中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n描画方法将方法目的化第二部分 制定销售方案的方法和步骤三、确定详细方法中中 国国 销销 售售 培培

17、 训训 网网w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n目的客户细分针对不同的目的客户确定详细的实现方法描画方法中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n销售规划表销售额的销售额的来源来源期望实现期望实现的目的的目的目的客户目的客户实现的方法实现的方法开发新客户老客户的再次协作添加买卖金额中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n约翰2000年销售规划

18、表销售额的销售额的来源来源期望实现期望实现的目的的目的目的客户目的客户实现的方法实现的方法开发新客户300万代理商制造商去年在谈的客户代理商展现会开发大客户跟踪，促成买卖老客户的再次协作100万晋级成网络版购买答应证严密跟踪添加买卖金额50万劝说购买X-4型软件加强对X-4型的引见和展现中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n将方法目的化 确定详细的数量 客户数 销售活动次数 实现的金额 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s a l e s t r a i n i n g

19、 . c o m . c n约翰2000年销售规划表销售额的销售额的来源来源期望实现期望实现的目的的目的目的客户目的客户实现的方法实现的方法开发新客户300万代理商20家制造商10家去年在谈的客户10家代理商展现会3次开发大客户跟踪，促成买卖老客户的再次协作100万晋级成网络版20家购买答应证4家严密跟踪添加买卖金额50万劝说购买X-4型软件加强对X-4型的引见和展现中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n进一步目的化 开发10大客户： 和200家制造商联络 访问40家制造商 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m .