武汉电力设备厂翻车机及业务技巧

1、武汉电力设备厂武汉电力设备厂武汉电力设备厂，是电力部华中电业管理局直属企业 。主要以设计制造翻车机系统、卸船机、 装船机、汽车卸车机等散装物料装卸输散装物料装卸输 送设备送设备的专业企业。该企业60%以上的产品为翻车机系统，其 中70%是应用于火电厂，其他的应用在钢 厂及港口。该厂除生产翻车机外，还生产环式卸煤机、叶轮给煤机、螺旋汽车卸车机及少量的卸船机、装船机。武汉电力设备厂武汉电力设备厂其主要产品：1. 翻车机（单翻技术）应用在有铁路线的输送项目上。如：电厂输煤系统，钢厂、港口、水泥厂矿石输送系统等。应用到的减速机产品：COMPOWER、PX、CY单翻技术翻车机：46台COMPOWER、2

2、台PX、2台CY。双翻或三翻技术翻车机：用量会再增加。2. 港机（卸船机、装船机）应用到的减速机产品：PX、BBB。3. 环式卸煤机、叶轮给煤机应用到的减速机产品： CY 、BBB、HY。倾翻机构倾翻机构翻车机工艺流程翻车机工艺流程载货载货载货载货车皮车皮车皮车皮空车皮空车皮空车皮空车皮 空车皮空车皮 空车皮空车皮重调机重调机空调机空调机 牵车台牵车台空车皮空车皮空车皮空车皮空车皮空车皮煤坑煤坑皮带机皮带机翻车机工艺流程翻车机工艺流程倾翻机构倾翻机构重调机重调机空调机空调机牵车台牵车台住友产品的应用住友产品的应用重调机：36台COMPOWER CPVFS-120D-20/23 CPVFS-13

3、2D-20/23倾翻机构：2台 牵车台：2台CY CHHM10-6185-B-71空调机：2台COMPOWER CPVFS-120D-20/23 CPVFS-132D-20/23住友产品的介入住友产品的介入武汉电力设备厂组织结构武汉电力设备厂组织结构电力部华中电业管理局厂长总工程师技术部生产付厂长采购部生产部经营厂长经营部总经济师财务部审计部我们的工作步骤我们的工作步骤住友产品的介入住友产品的介入电力部华中电业管理局厂长厂长总工程师技术部生产付厂长采购部生产部经营厂长经营部总经济师财务部审计部通过技术上的沟通与厂决策层进行初步接触找到有针对性的项目，借助销售人员的力量做业主工作住友产品的介入阶

4、段住友产品的介入阶段我们的工作步骤我们的工作步骤借助销售人员与技术人员的力量，以第一个项目为契机将住友产品打入进去。在有一个项目成功的基础，并有部分人已经开始接受住友产品后，需要扩大影响。我们在厂里举办了一个级别相对较高的技术交流会。在技术交流会后，乘大家记忆犹新的半个月内，我们在销售部进行了另一次小规模的技术交流，主要针对销售人员扩大住友产品在销售部的影响。积极与各销售人员保持联系，确保自己知道他们现在手中有什么项目，主动要求他们推荐住友产品。提前准备一个合适及前后一致的报价鉴于SEISA的反应慢，我们提前一个月做了准备工作。尽早询价，把工作做在前面。如何稳定一个重要的如何稳定一个重要的OE

5、M一定要在技术部门将工作做彻底，并且要发展几个技术骨干为住友的绝对支持者。将销售部门当做自己的触角，他们会将大量的信息带给你。因为我们的产品只是他们的一个附件，就象我们有一定的能力可以决定减速箱里的轴承的品牌一样。与OEM的主要领导保持一个正常良好的关系。即使技术、销售、主要领导都支持我们，也没有必要不把采购部门不当一会事，虽然采购部门只是一个执行部门。始终记得OEM在业主处的接触层次比我们要深得多，不能因为我们做过业主工作，就可以将OEM放在一边。我们注意的问题及建议我们注意的问题及建议我们的竞争对手，已经在我们的周围不停的用各种方式攻击我们，这需要引起重视。随着我们在翻车机（及沈阳办的长春发电斗轮机）上的初步成功，也间接影响到电力项目的其他产品如：皮带机。 由于电力项目上的复杂性，我们更需要公司在全国电力项目上，有一位有一定决定权的负责人。各区域的合作： 虽然现在OEM的销售人员，在他们所有项目的投标中