房地产策划流程及经典案例ppt课件

1、房地产广告谋划流程房地产广告谋划流程 及及经典案例经典案例一百个广告从业者里面只需一个阿基米德一百个广告从业者里面只需一个阿基米德一百个方案里面只需一个行之有效一百个方案里面只需一个行之有效为什么无数人都洗过澡，却只需阿基米德洗澡时发现了浮力定律？为什么无数人都洗过澡，却只需阿基米德洗澡时发现了浮力定律？没有拍脑袋的没有拍脑袋的IDEAIDEA，没有放之四海皆准的道理，没有放之四海皆准的道理，无法用数学证明的科学，无法言传的思想过程，无法用数学证明的科学，无法言传的思想过程，行之人最深的领会就是房地产营销谋划专业门槛很低，但要求很高，且评定规行之人最深的领会就是房地产营销谋划专业门槛很低，但要

2、求很高，且评定规范很简单，市场说话。范很简单，市场说话。行之优势行之优势市场把握力谋划营销执行力广告创意力市场把握力谋划营销执行力广告创意力行之进入长沙三年，不仅凭仗本身丰富的前沿城市地产工程效力阅历为本地企行之进入长沙三年，不仅凭仗本身丰富的前沿城市地产工程效力阅历为本地企业塑造个性化的产品品牌，而且凭仗深根于外乡市场的研讨才干为外来地产企业塑造个性化的产品品牌，而且凭仗深根于外乡市场的研讨才干为外来地产企业真实了解外乡市场，翻开外乡市场建立了快速通道。业真实了解外乡市场，翻开外乡市场建立了快速通道。产品精准定位销售谋划执行广告实效沟通产品精准定位销售谋划执行广告实效沟通行之效力特点行之效力

3、特点行之流程行之流程品牌七步走品牌七步走 Step 1Step 1搜集资料搜集资料Step 3Step 3品牌探测品牌探测Step 2Step 2品牌检验品牌检验Step 4Step 4品牌写真品牌写真Step 7Step 7品牌检查品牌检查Step 6Step 6战略开展战略开展Step 5Step 5运用品牌运用品牌写真写真行之效力工程案例展现行之效力工程案例展现1书香名邸书香名邸教育尊邸教育尊邸 智慧人居智慧人居为外乡企业塑造为外乡企业塑造“教育特质的楼盘笼统，教育特质的楼盘笼统，协助湘教集团完成从教育出版行业到地产行业的完美跨越。协助湘教集团完成从教育出版行业到地产行业的完美跨越。业绩

4、：本案成为业绩：本案成为20042004年星城楼市杀出的一匹黑马，不仅发明了年星城楼市杀出的一匹黑马，不仅发明了优良的市场销售战绩，并且拥有良好市场口碑。优良的市场销售战绩，并且拥有良好市场口碑。行之对工程全程跟进，从开展商选地行之对工程全程跟进，从开展商选地工程可行性分析工程可行性分析前期市场调前期市场调研研产品定位产品定位户型配比建议户型配比建议园林景观建议园林景观建议工程名建议工程名建议入市时入市时机建议机建议媒体投放建议媒体投放建议工程全程谋划工程全程谋划整合推行整合推行销售代理执行提销售代理执行提供一条龙效力。供一条龙效力。车站南路地块，原金属资料公司所在地，环境较差；车站南路地块，

5、原金属资料公司所在地，环境较差；建面建面1515万平米，高容积率，高建筑密度；万平米，高容积率，高建筑密度；开发商的首个地产工程，背景为湘教集团；开发商的首个地产工程，背景为湘教集团；资金较为短缺，需求资金迅速回笼；资金较为短缺，需求资金迅速回笼；长沙地产属于初级阶段，消费者重实得利益，对长沙地产属于初级阶段，消费者重实得利益，对“什么是好房子什么是好房子没有明确的认知，没有鉴别阅历没有明确的认知，没有鉴别阅历搜集资料搜集资料见人所见，而想人所未曾想。见人所见，而想人所未曾想。整理成素材整理成素材 开发商教育背景的利用，构成工程无法复制的特质手段：开发商教育背景的利用，构成工程无法复制的特质手

6、段：与外乡深得人心的名校长郡联手，以团购换入学目的的方式，与外乡深得人心的名校长郡联手，以团购换入学目的的方式，奠定工程可信任的实力位置。奠定工程可信任的实力位置。同时获得同时获得“与名师为邻的特别居住利益点。与名师为邻的特别居住利益点。谋划作品谋划作品 2早安早安星城星城长沙东区超百万平米北美街区生活城长沙东区超百万平米北美街区生活城为香港企业塑造为香港企业塑造“普惠群众亲和的楼盘笼统，普惠群众亲和的楼盘笼统，协助东业地产快速了解外乡市场，建立短、平、快的区域推行渠道。协助东业地产快速了解外乡市场，建立短、平、快的区域推行渠道。业绩：本案荣获业绩：本案荣获20052005年最值得等待的楼盘奖

7、项，年最值得等待的楼盘奖项，以实效公关活动为一期橡树湾翻开区域性直推渠道。以实效公关活动为一期橡树湾翻开区域性直推渠道。行之担任工程的全程谋划、整合推行、营销顾问。行之担任工程的全程谋划、整合推行、营销顾问。东业企业笼统：新居住文化的倡导者东业企业笼统：新居住文化的倡导者东业义务：在长沙掀起一场高质量新生活的普及运动。东业义务：在长沙掀起一场高质量新生活的普及运动。工程笼统：亲和，实力，真实工程笼统：亲和，实力，真实案名早安案名早安星城解读：星城解读：“早安是一种充溢朝气的形状，每天向生活早安是一种充溢朝气的形状，每天向生活问好的积极人生态度，在这里富于生命力、想象力、让人无限等待问好的积极人

8、生态度，在这里富于生命力、想象力、让人无限等待的生活，可以从任何时候开场；的生活，可以从任何时候开场；生活天天是早晨！生活天天是早晨！3银港银港水晶城二期水晶城二期35万平米炫彩魅力生活城万平米炫彩魅力生活城为本地企业产品进展广告诊断，重新整理产品定位及产品笼统，加速推行。为本地企业产品进展广告诊断，重新整理产品定位及产品笼统，加速推行。业绩：协助本案走出业绩：协助本案走出“MINI HOUSEMINI HOUSE叫好不叫座的小户型定位误区，叫好不叫座的小户型定位误区，建立了受星城青年家庭追捧的产品笼统，销售速度惊人。建立了受星城青年家庭追捧的产品笼统，销售速度惊人。由于协作愉快，其后继开发的

9、工程仍由我司代理广告推行由于协作愉快，其后继开发的工程仍由我司代理广告推行行之担任工程的全程谋划、整合推行。行之担任工程的全程谋划、整合推行。从从“MINIMINI中突围，发明现代青年生活偶像中突围，发明现代青年生活偶像MikiMiki推行主诉求：有为人生，有味生活！推行主诉求：有为人生，有味生活！4金鹰城金鹰城圣爵菲斯圣爵菲斯驾山御水驾山御水 名人特区名人特区为本地老牌地产企业产品进展广告诊断，为本地老牌地产企业产品进展广告诊断，重新整理产品价值及产品笼统，以实效型推行顺利完成回款义务。重新整理产品价值及产品笼统，以实效型推行顺利完成回款义务。业绩：由于本案在产品定位上出现了明显误差，业绩：

10、由于本案在产品定位上出现了明显误差，导致后期推行任务存在较大困难。导致后期推行任务存在较大困难。行之介入后重新发掘区域价值，重建产品笼统，行之介入后重新发掘区域价值，重建产品笼统，以实效的直推式推行协助企业顺利完成回款义务。以实效的直推式推行协助企业顺利完成回款义务。行之担任工程的全程谋划、整合推行、营销顾问。行之担任工程的全程谋划、整合推行、营销顾问。5东一东一国际国际绝对国际在线绝对国际在线为本地实力企业的高端小户型产品进展广告推行，优化推行媒体组合，为本地实力企业的高端小户型产品进展广告推行，优化推行媒体组合，节省不用要的开支。节省不用要的开支。业绩：业绩：20062006星城高端小户型

11、的位置曾经确立。星城高端小户型的位置曾经确立。并且结合工程地段特征进展推行媒体的优化组合，并且结合工程地段特征进展推行媒体的优化组合，使工程在破费不多推行费用的情况下积累了大量有效客户。使工程在破费不多推行费用的情况下积累了大量有效客户。行之担任工程的全程谋划、整合推行、销售代理。行之担任工程的全程谋划、整合推行、销售代理。6岳麓山公馆岳麓山公馆中国鼎级山地别墅中国鼎级山地别墅企业简介：来自深圳的开发商，长沙目前最高端的纯别墅大盘，企业简介：来自深圳的开发商，长沙目前最高端的纯别墅大盘，单位销售均价在万元以上，总价最高达五千万单位销售均价在万元以上，总价最高达五千万六千万元六千万元为深圳企业产

12、品进展笼统诊断，重新整理产品价值及产品笼统。为深圳企业产品进展笼统诊断，重新整理产品价值及产品笼统。行之担任工程的全程谋划、整合推行、营销顾问。行之担任工程的全程谋划、整合推行、营销顾问。7珠江花城珠江花城长沙首个全精装修大盘长沙首个全精装修大盘占地两千余亩的大社区，来自广州的品牌开发商珠江实业占地两千余亩的大社区，来自广州的品牌开发商珠江实业行之担任工程的全程谋划、整合推行。行之担任工程的全程谋划、整合推行。8标志麓谷坐标标志麓谷坐标/标志商务中心标志商务中心外务人士商务生活特区外务人士商务生活特区 豪布斯卡商务中心豪布斯卡商务中心行之担任工程的全程谋划、整合推行、营销顾问。行之担任工程的全

13、程谋划、整合推行、营销顾问。9水云间水云间 城市第一居所城市第一居所行之担任工程的全程谋划、整合推行。行之担任工程的全程谋划、整合推行。10东方新城三期东方新城三期 东玺门东玺门 玺印东方玺印东方 心容万象心容万象行之担任工程的全程谋划、整合推行。行之担任工程的全程谋划、整合推行。11百盛天心华庭百盛天心华庭 央区文化公园央区文化公园 稀缺藏品物稀缺藏品物业业行之担任工程的全程谋划、整合推行、营销顾问。行之担任工程的全程谋划、整合推行、营销顾问。12尚东紫郡尚东紫郡 90%90%的房子做笼统，我们做质量的房子做笼统，我们做质量行之担任工程的全程谋划、整合推行、销售代理。行之担任工程的全程谋划、

14、整合推行、销售代理。13阳光阳光100100三期三期 北欧顶峰之作都市自在之心北欧顶峰之作都市自在之心行之担任工程的全程谋划、整合推行、营销顾问。行之担任工程的全程谋划、整合推行、营销顾问。如何效力客户如何效力客户工程整合传播谋划及销售代理效力工程整合传播谋划及销售代理效力 工程全程谋划、笼统定位、管理，宣传推行战略及营销战略制定；工程全程谋划、笼统定位、管理，宣传推行战略及营销战略制定； 提供市场、消费者及广告调查建议，并进展相关的研讨和营提供市场、消费者及广告调查建议，并进展相关的研讨和营 销环境了解、竞争对手广告分析效力；销环境了解、竞争对手广告分析效力； 创意效力创意效力 包括工程中心

15、传播概念、主题广告语、主题画面、影视、报纸、电台、包括工程中心传播概念、主题广告语、主题画面、影视、报纸、电台、 户户外广告牌、售楼书、单张、售楼处展板、工程名字标志及任务卡、便笺、纸杯、工地围外广告牌、售楼书、单张、售楼处展板、工程名字标志及任务卡、便笺、纸杯、工地围墙、工地广告牌、立柱挂旗、墙、工地广告牌、立柱挂旗、 条幅、销售通道包装、大气球竖幅、看楼专车、户型牌、条幅、销售通道包装、大气球竖幅、看楼专车、户型牌、工能牌、免费赠送牌、概念引见牌的创意概念开展、设计、撰文及其初次正稿任务。工能牌、免费赠送牌、概念引见牌的创意概念开展、设计、撰文及其初次正稿任务。 销售代理销售代理媒介效力媒

16、介效力公关活动执行效力公关活动执行效力小组效力制小组效力制配备专业而完好的人才组成专项效力小组，包括：配备专业而完好的人才组成专项效力小组，包括：总总 经经 理理 担任工程的总统筹与艰苦创意并战略决策担任工程的总统筹与艰苦创意并战略决策谋划总监谋划总监 担任工程的中心推行战略与关键环节战略部署担任工程的中心推行战略与关键环节战略部署营销总监营销总监担任工程的营销战略的制定与现场管理担任工程的营销战略的制定与现场管理客户总监客户总监 担任工程的日常管理与战略执行担任工程的日常管理与战略执行客户经理客户经理 担任工程的日常联络并阶段性战略执行担任工程的日常联络并阶段性战略执行总监会制总监会制每周召

17、开总监大会，督导工程的各项推进任务，并就地产工程每周召开总监大会，督导工程的各项推进任务，并就地产工程的关键问题与重点问题提出讨论，集思广益。的关键问题与重点问题提出讨论，集思广益。周例会制周例会制每周定期召开双方工程例会，行之提早预备会议议程，并于会每周定期召开双方工程例会，行之提早预备会议议程，并于会后后2424小时内构成会议纪要，经地产确认后依目的执行。小时内构成会议纪要，经地产确认后依目的执行。周方案制周方案制每周末行之将就工程详细任务提交一周方案，经开发商确认后每周末行之将就工程详细任务提交一周方案，经开发商确认后行之严厉执行并完成。行之严厉执行并完成。月方案制月方案制每月的月末，行

18、之将制定月度方案，经确认后实施，月度方案每月的月末，行之将制定月度方案，经确认后实施，月度方案可根据工程的详细情况作出变化，这将由周方案作为补充。可根据工程的详细情况作出变化，这将由周方案作为补充。月总结制月总结制每月总结报告，包括广告内容分析、效果分析、问题分析等，每月总结报告，包括广告内容分析、效果分析、问题分析等，伴随月度方案一并于月末提交。伴随月度方案一并于月末提交。年度提案制年度提案制每效力年度的末尾，行之将为工程作出来年的谋划、营销、推每效力年度的末尾，行之将为工程作出来年的谋划、营销、推行方案。行方案。行之质量称心行行之质量称心行每一季季末由总经理室发出，不经过客户效力部。直接与

19、每一季季末由总经理室发出，不经过客户效力部。直接与客户进展效力称心行问卷调查，以加强或改善效力质量，客户进展效力称心行问卷调查，以加强或改善效力质量，必要时调整效率不高的任务人员。必要时调整效率不高的任务人员。客户部发开任务客户部发开任务“开任务卡开任务卡制管部登记任务开制管部登记任务开卡号，并开场监视控管卡号，并开场监视控管客户部向创意客户部向创意部简报任务部简报任务创意部发想创意部发想执行任务执行任务创意任务创意任务ReviewReview客户部开制造审批合同客户部开制造审批合同制管部确认任务制管部确认任务相关人员签字相关人员签字CopyCopy存档，贴品管贴纸存档，贴品管贴纸制管部从相关部门制管部从相关部门掌握费用，合理控制掌握费用，合理控制制