BC是否非要价格战创新商业模式分享PPT教学课件

1、PR炒作，不用钱打广告？还是什么其他的原因？.京东挑起价格战的真正原因是什么？拿竞争力较弱的大家电做促销，强效引流？迫于业绩下滑的压力，股东和外界的压力？第1页/共12页京东的模式决定了它不得不走上这条路！竞争环境：当良性的竞争过后，用户体验、物流速度都无法拉开与竞争对手的距离的时候，老刘选择了的价格战！老刘的牌：和苏宁相比，如果老刘能赢，只能依靠PR。京东模式：只要我做到足够大，那我就有定价权，我就可以盈利。启示：商业模式决定了你的电商能够走多远第2页/共12页优秀的商业模式应该具备哪些特点？市场规模：市场的大小，决定了你的发展潜力。满足用户需求：真实的需求，潜在的需求。模式门槛：建立模式壁

2、垒，保持模式先进性。科通芯城定位：中国首家IC元器件自营电商第3页/共12页ICIC元器件离我们有多远？元器件离我们有多远？IC元器元器件应用件应用场景场景智能手机平板电脑液晶电视网络设备安防监控安防监控汽车电子医疗设备LED照明智能电网智能电网智能交通所有所有ITIT硬件产品的上游供应商硬件产品的上游供应商第4页/共12页ICIC元器件行业是什么样的？元器件行业是什么样的？100,000家家供应商2,000,000 种品类种品类产 品300,000,000 种型号种型号企业买家国际品牌20大中型企业大中型企业中小企业中小企业品牌商品牌商规模代理商规模代理商零散渠道商零散渠道商门店门店找货难，

3、无服务。中小企业最担心的问题是假货。4,000,0004,000,000家制造商家制造商80第5页/共12页旅游旅游图书图书服装服装家电家电3CIC元器件元器件800亿3 3预计到预计到20152015年，年，ICIC元器件在线销售比例将达到元器件在线销售比例将达到3 3，在线，在线市场规模达到市场规模达到600600亿元。亿元。科通芯城模式：科通芯城模式：2万亿元的庞大市场万亿元的庞大市场1.5万亿1.8万亿2.1万亿2.5万亿第6页/共12页订单金额为20,000至50,000元客单价高客单价高用户忠诚度高用户忠诚度高重复下单率高重复下单率高用户关注点：品质、交货、价格生产性采购，重复采购

4、频率高用户稳定率达到90订客单价为B2C的50100倍订每年采购次数为410次科通芯城模式：科通芯城模式：中小企业采购需求中小企业采购需求中小企业采购的特点中小企业面临的现状采购找货：线上，要在海量的垃圾信息中寻找货源，找到后还需判断货物真伪，讨价还价，成交率很低。假货是中小企业最担心的问题，但很难避免。无增值服务：零散的贸易商及门店只能为客户提供货品，无技术支持能力，更不用说供应链管理服务。第7页/共12页背靠国内最大的IC元器件分销商科通集团完备的物流、服务、行业应用、供应链平台丰富的线下资源拥有400品牌厂商、10,000产品线资源，包括50家国际顶级品牌行业首家在线商城创新的商业模式1

5、00正品保证，解决中小企业采购的 后顾之忧在线采购供应链全流程服务创新的中小企业采购平台科通芯城模式：科通芯城模式：行业门槛高行业门槛高第8页/共12页科通芯城现状：科通芯城现状：2011年的成绩年的成绩100家品牌家品牌销售额销售额1亿元亿元3,000产品品类产品品类150,000种商品型号种商品型号知名品牌知名品牌自营电商自营电商科通芯科通芯城城核心服务核心服务100品质保障的产品全流程的供应链服务有竞争力的协议价格第9页/共12页1.21560100销售额（亿元）科通芯城目标：科通芯城目标：三年完成三年完成100亿亿200品牌数量品类数量客户数量成成长长驱驱动动力力1 1）万亿级的市场规模2 2）丰富的行业资源3 3）创新的的商业模式4 4）企业采购的特点