创业与运营管理

1、劳本信劳本信1第一章第一章 创业与运营管理的关系创业与运营管理的关系2第二章第二章 创业计划书的一般格式创业计划书的一般格式3第三章第三章 基于实战模拟的创业计划书基于实战模拟的创业计划书1第一章第一章 创业与运营管理的关系创业与运营管理的关系参考教材“大学生创业特点及趋势”调研材料参考教材“大学生创业特点及趋势”调研材料参考教材“大学生创业特点及趋势”调研材料2第二章第二章 创业计划书的一般格式创业计划书的一般格式3第三章第三章 基于实战模拟的创业计划书基于实战模拟的创业计划书（ ） 公司创业计划公司创业计划书书创建创建者（管理团队）者（管理团队）总总 经经 理：理： 市场主管：市场主管：

2、生产主管：生产主管： 财务主管：财务主管： 人力资源主管：人力资源主管： 公司公司愿景（宣言）愿景（宣言）： 20%原料原料成份成份规格规格特点特点平均平均单价单价研发研发系数系数包装材包装材料料玻璃包装纸 简单，实用，容易起皱，易破损2.000.1纸质包装盒 经济，美观，略显档次4.250.2金属包装盒 高档，时尚，富有质感，做工细腻6.50.3面料面料短平绒手感柔软且弹性好、光泽柔和，表面不易起皱，保暖性好11.000.1松针绒经济适用，高雅富贵，立体感强16.500.2玫瑰绒手感舒适、美观高贵、便于洗涤，还具有很好的保暖性21.000.3填充物填充物PP棉人造材料，使用最广泛，经济实用1

3、6.000.1珍珠棉相比PP棉更有弹性、柔软性和均匀性，并且方便洗涤23.500.2棉花纯天然材质，柔软富有弹性，均匀性，无静电，但不可水洗27.000.3辅件辅件*发声装置附加功能，使玩具可以模拟真人发声3.120.1发光装置附加功能，可使玩具具有闪光功能4.920.2品质型客户订单量（平均量）12345678北京251320279334318457393367上海636637578501560610552广州451567520459593608武汉389334308405325429成都329363288434299经济型客户订单量（平均量）12345678北京32737943444246

4、5453399421上海603522546574596616544广州532404467444525460武汉389316441448394387成都391527399533446实惠型客户订单量（平均量）12345678北京392390578566621661501609上海422381405501555634741广州359459467444525377武汉443423376415449540成都272400323374406 产品产品组成组成 品牌品牌1品牌品牌2品牌品牌3品牌品牌4品牌品牌5品牌品牌6品质型经济型实惠型品质型经济型实惠型包装包装玻璃纸纸盒金属盒面料面料短平绒松针绒玫瑰绒

5、填充物填充物PP棉珍珠棉棉花辅助辅助装置装置发声发光总研发系数总研发系数0.40.40.30.90.60.4材料成本材料成本(元元)34.534.529.554.544.534.5 市场市场周期与费用周期与费用北京上海广州武汉成都开发周期开发周期01223每期费用每期费用20,00020,00020,00020,00020,000总费用总费用020,00040,00040,00060,00020%产品产品市场定位市场定位北京北京上海上海广州广州武汉武汉成都成都品牌品牌1品质低配市场均量+10%均量销价-10%销价-7%品牌品牌4品质高配市场销量+10%均量销价-5%销价-3%品牌品牌2经济低配

6、市场均量+10%均量销价-10%销价-5%品牌品牌5经济高配市场均量+10%均量销价-8%销价-3%品牌品牌3实惠低配市场均量+5%均量+5%销价-7%销价-7%品牌品牌6实惠高配市场均量+5%均量+5%销价-5%销价-5%第一季度：手工线需求量=970/630=1.54条自动线需求量=970/1080=0.90条柔性线需求量=970/1620=0.60条平均产能资金压力会很大（三）产能计划（三）产能计划未经培训的工人能力是450件6条线4条线5条线（四）销售（四）销售计划计划与产能计划的互动与产能计划的互动销售销售收入预测收入预测（六）生产计划（六）生产计划3条柔性线工人经过培训提升了能力品

7、牌四、五、六的库存趋于紧张，需先保证品牌四、五、六的库存趋于紧张，需先保证品牌四、五、六的库存趋于紧张，需先保证投产1400出产=1400*0.918=1285销售销售人员的招聘与培训人员的招聘与培训可以多个品牌2001件以上整体按75%计价下一季度付款，对现金流有影响下一季度到货，下季度付款（1）900件、1400件的采购批量只能享受90%-85%的折扣，如果资金允许，可以先多采购一些，以享受80%，甚至75%的折扣。（2）打括号的采购资金的支付往后推迟1个季度（十）财务计划（预算）（十）财务计划（预算）（十）财务计划（预算）（十）财务计划（预算）后续平均按3%贴息17%进项税17%销项税后

8、续后续其初的58.7万根本不够支付后续销售收入无法支付前面阶段的开支平均按3%贴息问题：第二季度季末现金121,473，是否表示企业资金链没有问题？ 【结论】前面所编制的计划（方案）行不通，需要回头重新修【结论】前面所编制的计划（方案）行不通，需要回头重新修改！改！ （1 1）推迟推迟2 2季度第季度第4 4条柔性线的条柔性线的计划计划，可以可以减少支出减少支出120,000120,000元。元。 （2 2）推迟部分产品的设计与研发计划，例如品牌）推迟部分产品的设计与研发计划，例如品牌6 6的设计，这的设计，这里可以减少支出里可以减少支出30,00030,000元，资金缺口的问题就基本解决了，

9、但元，资金缺口的问题就基本解决了，但生产计划、销售计划、采购计划、人力资源计划等自然也会受生产计划、销售计划、采购计划、人力资源计划等自然也会受到影响，必须考虑这些计划变化所导致的财务计划变化。到影响，必须考虑这些计划变化所导致的财务计划变化。 （3 3）修改计划还可以考虑的地方有市场开发计划、广告支出计）修改计划还可以考虑的地方有市场开发计划、广告支出计划、人员培训计划、设备升级计划、资质认证计划等划、人员培训计划、设备升级计划、资质认证计划等。 当然，应付账款也可以考虑进来当然，应付账款也可以考虑进来 ！不含销项税，更不是折现后收入不交货部分叫存货生产工人工资与五险呢？什么情况下才缴纳所得税？数量*生产成本增值