部门员工年终工作总结最新范文五篇

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！部门员工年终工作总结最新范文五篇 部门员工年终工作总结有哪些?在这一年里我工作并欢乐着，通过这次的品牌柜长销售工作总结，系统、整体的对过去的工作有了肯定的理解，一起来看看部门员工年终工作总结最新范文五篇，欢送查阅! 部门员工年终工作总结1 现总结以下几点，做下自我检讨，如有遗漏，请指导指出，我肯定努力改正。 一、懒散心里。一天就几个小时的工作时间，一晃的功夫就过去了，有时候感觉自己还是太懒，这也是上学时候养成的散漫习惯。记得我看过一部电影当美好来敲门，威尔史密斯主演，我看到了自己的身影，也学到了许多东西，他为了多争取点打电话的时间，话筒从不放下，从不喝

2、水，就抱这一本黄页打电话，争取和客户见面的时机，最终他胜利了。这部电影我感受许多，也给了我许多动力，他工作的看法，主动奋进的精神，是我一辈子要学习的。 二、找客户的方法还有待改良。都说十封邮件不如一次电话，十次电话不如一次面谈。我觉得，打电话的真正目的还是为了争取见面的时机，为了更好的进展，前期的投入是值得的，但是这并不代表盲目的访问，要跟据实际状况，方案好访问时间，线路，使自己在得到收益最大化的根底上，削减自己的开销。 三、报价的技巧有待改良。如今正值经济危机，各大船东价格拼的很厉害，而且市场很乱，因此我觉得报价的时候最好打出提早量，并不能像以前那样，以底价+利润的方式进展，我没有固定客户，

3、只能以底价吸引对方。要知道如今是特别时期，要采纳特别手段，比方平报，量大的话负报，但是尺度要把握好，不然会有不好的影响，还要写上个较近的价格有效期，以免自己被动。 四、散货和框架的学问还是缺乏。这点是由于没有实战阅历所致，使得自己对这方面的认识只能停留在外表阶段，和客户谈及这方面业务时，底气总是缺乏，也是业务学问欠缺所造成的。新的一年，我要多向前辈请教，努力丰富自己这方面的学问。 五、英语程度的欠缺。虽然对英语的要求不算太高，但是自己在平常发邮件，和老外联络时，明显感觉自己专业英语的缺乏，今后的工作中，肯定会进步这方面的学问。 六、对老客户的维护有待加强。说实话，做个客户不简单，但是要维护要更

4、是一件不简单的事，就我自己而言，我走的这几个客户，从来没有回头客，一是客户的缘由，二是自己的缘由，我要从中找缘由了，我盼望无论是业务还是操作，都应当对新客户特别对待，付出12分的维护，只有不断注入新的血液，公司才能进展壮大。 七、平常工作中对报价的整理，客人的跟进，交谈技巧，港口的认识，报关，外贸，财务等的学问都要加强。 总之，_年是我收获很大的一年，同时他也暴露了许多缺乏，是我工作的起点，在新的一年中，肯定要戒骄戒躁，一心一意，端正自己的工作看法，丰富自己的业务学问，做好自己的本职工作，以实际行动回报公司，回报关怀我的指导和同事。 盼望大家喜爱货代业务主管个人年终工作总结。 部门员工年终工作

5、总结2 20_年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。 我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售阅历和产品学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品学问，一边探索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教各品系经理和指导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比拟难缠的客户进展应对方针，获得了明显的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间

6、的信息和积累市场阅历，如今对我们如今处的市场有了一个也许的认识和理解。如今我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐获得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也胜利谈成了一些用户购置我们的产品，在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步，针对市场的一些改变和同行业之间的竞争，如今可以拿出一个比拟完好的流程应付一些突发大事。对于一整套流程可以完全的操作下来。 还有我的20_年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是非常关键重要的，在我们dfac销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户

7、之间的桥梁，一是，把一线的工作进展补充和完善，二是给用户进展指导和维系。在20_年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满足度根本上是良好，我效劳的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些骄傲感!8月底去总部进展模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级中兴公司进展据点销售和市场考察，在中兴我也学到了许多的竞品的业务学问，这对我们产品销售非常有利。 本年度存在的问题 在20_年7月1日国家施行“国三政策，被迫我们把库里的大局部车进展了提早上牌，我们依据上半年销售的车型，进展了总结。用到了提早上牌的车上。我们也可以预报到，上半年的车型在下半年消化确定不是很好，

8、因为上半年的车型根本接近饱和，所以提早上牌车型选择有误。 在7月1日和6月30日，一天只差车价相差一万，用户有些承受不了，导致我们的产品到下半年库存量比拟大，资金压力也比拟大。到十月份又碰到全球性的金融危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难受。 对20_年工作中存在的问题进展改良的措施，对于车价差万元的状况我们在dfac第三季度会议已经做了相应的调整，如今的产品价格，用户大局部都可以承受。还有一些提早上牌车型有误的，我们已经做好预备，赶在今年旺季把车消化一局部，看看市场，究竟是什么状况，做一个精确的推断!减轻公司和部门的资金压力，让我们dfac人轻松上阵，挑战下一个工作任务! 20_年个人工

9、作目的和方案 我在20_年中坚持销售人员的三项根本原那么，最守纪律，执行指令，完成任务，做好此岗位的工作。再盼望公司多给我一些学习和受训的时机是自己的学问更加丰富和改善! 我盼望再20_年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完好的销售人员，我在20_年的全年中我已经娴熟的把握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的阅历，应对和处理一些突发事情有自己的一些方法，我信任自己能做好一名合格的销售人员。假如我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润最大化。 已上是我在20_年的工作总结，写的有什么缺乏之处，望指导谅解! 部门员工年终工作总结3 我的主要工作职责是担当投资建立

10、中心会计主管和汽车城公司的税收统计、财务分析等工作。一年来，在管委会、公司、中心各级指导的关怀和支持下，我主动工作，仔细履行职责，充分发挥作用，主要做了以下几项工作： 1、主动参加汽车城融资工作，以专业学问为增进银政友好合作关系，解决汽车城资金短缺的困难场面作出了自己应有的奉献。 20_年初，由于银行暂停了汽车城贷款的发放，公司资金短缺与日俱增。在公司、中心指导的带着下，徐航财务总监的工作指导下，对国家的金融财税政策进展深化地分析，与各大金融机构进展广泛地联络，通过查阅大量的资料，依据公司的财务情况，进展了详实的数据分析，重新编写了汽车城将来5年的财务收支预算，预算经省农业银行审贷部审查核实，

11、认为详实、有据、可行，之后又围绕这份预算做了大量政策文件上的搜集馔写工作。在指导的带着下，集思广益，提出种种解决问题的方法、途径，奔跑于区各有关部门之间，寻求解决问题的方法出路，最终找到打破口，胜利实现一期融资工作的置换，解决了汽车城土地开发的资金来源问题，大大缓解了公司资金短缺的压力，为汽车城公司赢得果敢、务实的美誉，创下了_区贷款业务规模最大、还款期最长、利率最低的一笔长期担保贷款记录。 下半年在与农信社建立良好合作关系，标准请款、放款、用款流程的同时，为解决汽车产业园区二、四期的资金来源，我们已经开头了二、四期的融资工作。目前已与中国银行、商业银行、农信社等多家金融机构进展了广泛的接触，

12、 2、利用专业学问，为相关部门供应看法和建议： 在日常工作中，受指导的厚爱和同事们的要求，也经常利用专业学问，为相关部门供应看法和建议，包括参加管工委年度考核财务指标的制订工作，以及评审资料的搜集整理工作，制订管委会系统财务大检查方案并全程参加财务大检查的查账工作;代表管委会参加朱区长主持的东风乘用车公司外籍员工个人所得税的调查说明回复工作;依据公司指导的指示，反复制订修改公司工资调整方案及工资预算案;作为汽车城公司的代表参加07年度汽车论坛的开支监管工作;就招商工作中遇到的财税问题，向招商部供应相关的专业建议及看法，例如_招商工程、_扩建工程、_公司领取增值税发票以及上海ck申请减免企业所得

13、税等;帮助公司财务部进展年度清产核资工作等等。工作中，有时机与其他部门的同事增进理解，相互合作，付出辛勤劳动的同时，也赢得了指导同事们对我工作的认可，我为学以致用感到兴奋，为赐予付出感到改善。 3、负责汽车城公司的税收统计、财务分析以及中心的日常财务工作。 我定期从财局、税局搜集相关资料，对汽车城落户投产企业进展相关税收统计，会同公司统计部门供应的相关数据，制作各项经济指标图表，每月向指导供应适时财税分析，为指导决策供应理论数字根据。此外，向公司有关部门搜集资料建立落户企业台账，对重点企业(以后将逐步扩大至全部投产企业)进展财税分析跟踪，依据企业消费经营状况进展数据的准时更新，实现资源共享，从

14、而全面把握落户企业的投入产出状况，为汽车城的经营运作、招商选资供应科学的数字根据。 由于中心的人员支配较为紧急，过去的一年，我除了负责投资中心财务工作的方案审核分析统计外，还负责中心会计凭证的制作，帐本的登记，财务报表的填报以及报税工作。工作中，我严格根据国家财务会计制度、法规，标准投资中心的全部账务处理，以及与公司财务部的账务往来，对工作中遇到的详细操作供应专业看法。 以上是一年来我所从事的工作。工作中，得到指导的关怀、支持和认可，得到中心、财务部以及有关部门同事的大力帮助，使我倍感欣慰愉悦。至此，我盼望在以后的日子里，不断加强专业学问的学习，不断进步自身素养，从而在汽车城这个大舞台上更加深

15、化地开展工作，连续奉献自己的一份光和喜爱。 部门员工年终工作总结4 _年对我公司来说是具有重大历史意义的一年，在这一年中，公司完成了搬迁、复产、认证工作，工作量之大是不言而喻的。我车间是拥有近170人的大车间，人员多，设备多，消费品种多，而办公室管理人员又太少，因此，我没有只把自己的工作看成简洁的报报出勤、做做本钱，而是主动的将力所能及的工作多做一点。下面简洁总结一下我今年的工作状况： 一、公司于年初完成了搬迁、复产、改造工程。这期间大多数员工放假，只有办公室、班组长及局部消费骨干上班，面对新落成的诺大厂房，我们不怕苦，不叫累，清理垃圾，安装设备，为尽快复产作预备。我们从没休过公休日，就连元旦

16、也一天未休，有时甚至加班到深夜，在大家的努力下，仅用20天便复原了消费，并于4月份顺当通过gmp认证，这其中也有我的汗水和功绩。 三、我车间共有大小设备多台套，有进口的，有国产的，如今产量大，全部设备几乎都是全负荷运转，甚至有些设备是超负荷运转，因此出现故障在所难免。我准时将修理工提出的所需备件做成选购方案，由主管指导批复后送交职能部门，并随时与职能部门联络物品到货状况。 四、我车间主要消费两个剂型，胶囊和口服液，共计7个品种。剂型不同，消费工艺也不同。胶囊是固体制剂，在我车间要经过制粒、胶囊灌装、铝塑包装、封袋、包装等工序制成成品入库，完成消费过程。口服液是液体口服制剂，在我车间经过配剂、灭

17、菌、过滤、灌装、灯检、包装后入库，完成消费。我要求自己对车间消费的全部品种的工艺流程都有所理解，把握各品种的原辅料及包材的领用量和消耗。 以上是我对今年工作的简洁总结，工作中还有许多不完善之处，我决心在今后的工作中克制缺点，发扬优点，争取把工作做的更好，也请指导和同志们进展监视和指导。 部门员工年终工作总结5 时间依旧遵循其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年一样，过去的20_年，同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。20_年对于白酒界是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时

18、间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨 一、负责区域的销售业绩回忆与分析 (一)、业绩回忆 1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务; 2、胜利开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目的，相差甚远。主要缘由有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性(地方爱护)和后来经销

19、商的重心转移向啤酒，最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡天元副食，已近年底了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小); c、公司效劳滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念; 2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目的还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说选择比努力重要，经销商的实力、网络、配送力量、协作度、投入意识等，挺直打算了市场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整

20、整三年，这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点，所以汲取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终_年11月份打算以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探索了一局部阅历，为明年的运作奠定了根底。 二、个人的成长和缺乏 在公司指导和各位同事关怀和支持下，_年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了肯定程度的提升，同时也存在着很多缺乏之处。 1、心态的自我调整力量增加了; 2、学习力量、对市场的预见性和掌握力力量增加了; 3、处理应急问题、对别人的心理状态的把握力量增加了; 4、对整体市场认识的高度有待提升; 5、团队的管理阅历和整体区域市

21、场的运作力量有待提升。 三、工作中的失误和缺乏 1、平邑市场 虽然地方爱护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有肯定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季降临前，由于我没有可以同经销商做好有效沟通，再加上效劳不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 2、泗水市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的(无地方强势品牌，无地方爱护)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有肯定的主动因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反响很好。失误

22、之处在于没有提早在费用上压住经销商，以致后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。 3、滕州市场 滕州的市场根底还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点： (1)、没有可以引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠; (2)、没有在适当的时候查找适宜的其他潜在优质客户作补充; 4、整个_年我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，且有大局部都来公司考察了。但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也缺乏，铺张了大好的资源! 四、10年以前的局部老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对