海尔让生活入世-海尔2018年新品发布会.docx

1、海尔，让生活入世海尔 2002 年新品发布会编制：李璐雯审核：曲朋昌会签：蔡松基批准：周云杰商流公关策划部促销活动推进部二 OOO年十二月十二日咨 询 人 ： 李 璐 雯咨 询 电 话 ： 8 3 9 3传 真 ： 8 0 8 1e - ma i l ： s l g g g g发送：各产品部本部、直属事业部、11 销售事业部、42 工贸公司1/12动 员 书全国海尔工贸总经理暨全体员工：元旦即将来临，我们集团决定自12 月 27 日起至 2002 年 1 月 2 日间，在展销周基础的延续上，创造元旦黄金周的销售高峰，要求各工贸全体参与，全员销售，在春节前创造一波波销售热潮，缔造实销记录，兹将推

2、进重点略述如下：1、充分发挥工贸和产品部的创新能力本次元旦活动，总部提供统一主题，供各工贸公司参考。各产品部及工贸公司在此基础上充分发挥创新能力，产品部针对主推产品要重点研究卖点方案，工贸公司根据当地情况及库存产品进行方案细化。2、一切以产品销售为主元旦期间，所有工作重在售场。抓好产品推介，以新品创势创量，拉动整体产品的销售。3、做好展销周工作本次元旦活动紧接着信息家电展销周，在开展元旦活动的同时，要做好产品展销周的展示、销售工作，让元旦活动在展销周基础上再创销售高峰。4、各工贸公司收到此方案后，请以此活动为主题，策划当地活动细化方案，并于12.20 日前，将方案及预算报回商流促销活动推进部，

3、 E-mail ： slcxhd 。总部将于12.22 日按“ 10%最优、 10%最劣”原则评出最优及最劣活动方案，并进行评比及激励。商流公关策划部促销活动推进部2001年 12月 12日2/12海尔，让生活入世海尔 2002新品发布会一、活动主题：海尔，让生活入世 2002 新品发布会二、活动策略：1、巩固国际化品牌形象：总结海尔集团在2001 年取得的成就，全球销售额突破600 亿，空调和冷柜分别赢得欧洲市场的前六和前三位，冰箱获得全球品牌前二名，全球化“三位一体”框架等等，塑造“自信迎入世”的全球品牌形象。2、拉开与竞争对手的差距：入世以后，最关键的是给消费者提供高品质的产品和服务，让

4、消费者的生活入世。因此，提出“让生活入世”的主题，与目前各品牌的“入世惊喜价”、“入世梦想价”等价格战拉开差距。3、优势产品拉动市场：推介007 冰箱、世纪强音彩电、迈克冷柜、“搓板洗”洗衣机等新品，显示海尔“以高品质的产品和服务让中国人的生活入世”的实力。4、老用户资源开发：通过给俱乐部会员、海尔老用户直邮海尔2002 春季新品样册及活动信息，拉动销售。三、活动时间：2001年 12月 27日-2002 年 1 月 2 日四、活动地点：一级市场以大商场、连锁店为主；二三级市场以专卖店为主；场地可利用展销周的场地。3/12五、活动版块：本次活动分为三个版块：集团形象方案、产品部推介方案、工贸商

5、场库存方案。活动版块活动目的2001.12.15-2001.12.272001.12.27-2002.1.22002.1.3-2002.1.5通过新闻、媒体的发布，塑造集团形象活动海尔集团“自信迎入世”的形新闻炒做活动新闻、深化象。直邮通过给俱乐部会员、准会员邮俱乐部会员直邮寄海尔 2002 年春季新品样册，活动工贸老用户直邮刺激消费者的购买欲望。工贸 促新品推介 007 冰箱、世纪强音彩电、“搓板洗”洗衣机等新新品创势创量，拉动销方案发布品，创势创量，拉动整体销销售。会售。商场针对商场的库存产品，策划老商场促销促销品消化方案和新品推介方案。产品部推介方配合工贸主推产品，提炼卖点，进行产品现场

6、布置及推介产品推介方案案方案。责任部门总部策划，提供宣传品1、直邮宣传品由总部提供，会员直邮由总部操作；老用户直邮工贸操作；2、商场促销方案由工贸自行策划、执行。产品部策划，提供宣传品4/121、总部提供“海尔，让生活入世”的总主题及宣传品，各工贸可结合当地方案，自行创新。说明2、产品部提供卖点及产品推介方案。3、现场促销方案及礼品由各工贸根据商场老品自行策划、筹备。六、细化方案：1 、形象宣传方案：类别内容时间媒体海尔，让生活入世：世纪强音彩电、 007 冰箱、迈克冷柜、12.24-12.25日期间人民日报、经“搓板洗”洗衣机 海尔个性化产品让人们的生活入世；济日报、北京晚报纸新闻海尔 20

7、01 年，突破 600 亿：海尔 2001 年，国内外销售额突12.27-12.28日期间报及 42 工贸各大报海破了 600 亿，空调和彩电分列欧洲第六和第三位，冰箱被评刊尔，为全球品牌第二位，早已介入国际竞争，自信迎入世；让生“海尔，让生活入世”活动新闻2002.1.3-2002.1.4 日期间42 工贸各大报刊活入“海尔 2001 年，突破 600 亿” 1/4 报纸广告 结合当地新品12.26 日42 工贸各大报刊世报纸广告及促销活动，工贸自定是否发布）网络广告在新浪上推出祝贺广告，庆祝入世，恭贺元旦。12.27-12.30 日新浪网“海尔，让生活入世海尔 2002 新品发布会”、“海

8、尔12.20-2002.1.2 日42 工贸公司活动售场售场广告2001 年，突破 600 亿”： POP、海报、折页、条幅等宣传品。5/12通过俱乐部会刊给会员发放海尔2002 春季新品样册，宣传12.18 日俱乐部会刊直邮广告元旦活动。会员凭会员卡可到活动商场领取2002 挂历或台历一份。2、产品推介方案：各产品部针对主推产品及各工贸库存产品提炼产品卖点、消化方案、直销员培训手册、新闻稿件及宣传品。3、工贸促销方案：推出“回馈用户贺新禧”活动、新老用户直邮、新品展示等促销活动，拉动销售。阶段工程内容时间说明工贸选取 3000-5000 名用户直邮感谢信和海尔2002 春季新品样册，用老用户

9、直邮户凭感谢信到现场可领取海尔2002 挂历或台历一份。2001.12.25日第一步：报广发布发布元旦恭贺广告及元旦活动讯息各工贸自行确定是否发布）。2001.12.26日广而告之现场折页、产提前一周在商场现场派发活动折页，告之活动信息。2001.12.23-2002.1.2日现场宣传主题品书签派发每天限量派发产品书签，主推海尔精品系列。商场现场布置POP、吊旗、商场横幅、海报、促销品陈列2001.12.27-2002.1.2日吊旗、横幅、海报均采用集2002 挂回馈用户贺新活动期间，每天来海尔专柜前俱乐部会员凭会员卡可获增海尔团统一设计。历或台历一份；凭感谢信前来的消费者，可获增海尔挂历活动

10、或台历2001.12.27-2002.1.2日禧第二步：一份 感谢信撕角无效），送完为止。聚集人气与商家联合，选择元旦期间，销量最高的商品如：广州的鲜花等等，双赢销售可与我集团进行异业结盟，在我集团展示场地，为购买海尔产品的用2001.12.27-2002.1.2户提供优惠价格，联合促销，吸引消费者。6/12主推产品如：现场活动以新推介新品冰箱： 007冰箱；彩电：世纪强音；冷柜：迈克冷柜；洗衣机：搓板品卖点为重展示新品 备2001.12.31-2001.1.2洗；日第三步：海梅： 3A 玫瑰钻；空调：太空金元帅；电热：安全系列；微波炉：小点，带动整体选）活动。促销拉动神豆及变频系列；手机：全

11、系列；计算机：双禧龙。1、 针对产品部主推新品进行推介；商场促销2001.12.27-2002.1.2日2、 针对商场库存产品进行促销。七、各部门职责分工及工作进度：1 、商流本部工作职责：类别工程内容要求时间责任部门海尔，让生活入世 2002 新品发布会12.12下条幅设计海尔 2001 年，突破 600 亿总部设计、工贸制作。发公关策划部海尔，让生活入世 2002 新品发布会总部设计、工贸制作，16 开大小，贴于产品12.12下促海报设计上。发公关策划部销POP制作12.18下用海尔，让生活入世。总部设计、制作、下发。发公关策划部品海尔 2001 年，突破 600 亿。12.15下报纸广告

12、总部设计，工贸自行制作。发公关策划部12.12下直邮感谢信用于给工贸老用户直邮使用。总部设计、工贸制作、直邮。发公关策划部7/12海尔 20022002 年海尔集团产品目录：包括冰箱、空调家用、总部设计、制作。用途：1、给俱乐部会员直春商用）、彩电、冷柜、洗衣机波轮、滚筒）、电热、邮。12.15下公关策划部季新品样册发洗碗机 7 大系列）、计算机、通讯。2、工贸给老用户直邮。2002 海尔集海尔兄弟系列挂历、台历。总部设计、制作、下发12.10已公关策划部团挂历、台历发书签海尔系列产品及 2002 年月历。总部设计、制作、下发。12.18日公关策划部发折页设计海尔，让生活入世及主推产品。总部设

13、计、工贸制作。12.12下公关策划部发媒新闻通稿及发共计三篇：“海尔 2001 年，突破 600 亿”、“海尔，总部下发，各工贸发布。12.12下公关策划部体布量让生活入世”、新品发布周活动新闻。发发新浪网广告发布恭贺广告及促销信息。总部操作活动期间公关策划部布活动 BOM表活动执行、户外发布 BOM表。12.12下活动活动执行期间做出操作平台。促销推进部监控发监控方案每周对活动进行监控。一项不漏监控到位。活动期间促销推进部2、产品部工作职责：各产品的主要职责为提炼主推产品的差异化卖点，培训现场直销员，提升卖场竞争力。类别工程内容要求时间责任部门设产品卖点及培根据主推产品，提炼差异化卖点及培训

14、手产品部设计、并将各工贸培训到位。12.15 下发产品部计训手册册。8/12品媒体发布促销产品横幅内容为产品卖点。产品部设计、工贸制作。12.15 日下发设计稿产品部产品 POP内容为产品卖点。产品部设计、制作、下发。12.15 日下发产品部产品单页元旦主推产品单页。产品部设计、制作、下发。12.15 日下发产品部内容为新品及活动讯息原则上不发，以现产品部设计、工贸发布，费用各产品部承新品报广12.15 日下发产品部场为主）。担。产品新闻内容为新品及热卖图片新闻。产品部出文字稿件下发，各工贸发布。12.15 日下发产品部电台广告内容为新品信息及促销内容。产品部出文字稿件下发，各工贸发布。12.

15、15 日下发产品部活动期间，各产品部可按产品部1%促销费随货赠品用，准备随货赠品，赠品价格原则上在10由产品部提供。活动前 3 天到位。产品部元以下。3、工贸工作职责：工程要求时间人员培训对商场召开说明会，达成合作协议，同时，激发商场提出配合海尔活动的方案；12.15对区域经理、直销员召开说明会，培训活动要点直邮、回馈会员贺新禧）；培训产品要点。店别确定确定活动商场，一、二、三级市场均举办。12.15库存商品派查派查各商场的库存商品。12.169/12制定促销方案整合商流本部、产品部、商场库存产品，制定活动方案。12.17宣传品准备活动单页、活动海报、直邮感谢信、条幅印刷制作，准备促销礼品。1

16、2.20人员分配根据展示地点，将业务人员及直销员进行分组，并制定考核目标及方案。12.20销售日报每日对销量进行汇总，上报，同时对业务人员、直销员进行优劣考评。12.27-2002.1.2元旦期间展示各产品部主推产品展示、家居集成、俱乐部展板展示；12.27-2002.1.2用户直邮选择 3000-5000 名用户进行直邮，内容为感谢信，海尔2002 春季新品样册。12.25 日工程标准一级市场大商场、连锁二级市场及加盟店专卖店时间店样机展示 备选方使用展销周期间场地。案）展示各产品部元旦期间主推产品。在商场共享空间展示。12.27-2002.1.2双赢销售联合元旦期间销量好的其他商品，共同展

17、示。横幅或竖幅集团横幅二条和产品横幅一条；各 5条/店各3条/店各1条/店12.27-2002.1.2吊旗沿用原展销周“我的家电、我的家居”吊旗。60张/店30张/店20张/店11.20-2002.1.31海报内容为：海尔，让生活入世；尺寸16 开。1张/ 产品样机1 张/ 产品样机1 张/ 产品样机12.27-2002.1.2张贴在冰箱、洗衣机、空调柜机、冷柜上。100张/ 店60张/店30张/店现内容为：海尔，让生活入世。贴于彩电、热水器、微波炉上、计算1张/ 产品样机1 张/ 产品样机1 张/ 产品样机场POP12.27-2002.1.2机。100张/ 店60张/店30张/店布随货赠品现

18、场堆码，价值 10 元以下，由产品部提供。1个/ 卖出商品1 个/ 卖出商品1 个/ 卖出商品12.27-2002.1.2置海尔集团挂用于俱乐部会员海尔老用户领取。50个/店40个/店30个/店12.27-2002.1.2历、台历活动折页集团活动折页，用于活动前一周派发。2000 张/ 店1000 张/ 店500 张/ 店12.22-2002.1.2产品书签用户活动期间赠送。2000 套/ 店1000 套/ 店500 套/ 店12.22-2002.1.2俱乐部物资俱乐部会员卡、会员章程、异业结盟手册200 套/店/ 月100 套/ 店/ 月50套/店/ 月11.20-2002.1.31媒店内广播根据活动讯息编制广播稿件，在店内反复播放。12.27-2002.1.2体报纸广告“海尔 2001 年，突破 600亿”及新品发布会、元旦活动信息。2001.12.2612.27-12.28发电视专题制作电视专题。布报纸新闻总部及产品部下发新闻稿件。按排期发布4、商家工作职责：工程要求时间10/12参加我工贸在商场举办的一对一培训会，掌握我集团活动的意图、方式及双赢的策参加培训12.20略。如商场有更好的