乌苏里江药业年度产品销售政策

1、乌苏里江药业年度产品销售政策一、制订本政策总的指导思想：1、鉴于本企业的现有销售队伍状况，既要稳固原有大包人员的情绪， 又要组建并培养一只可控性较强的专业销售队伍；既要保证有较高的市场 占有率，又要保证有较高的回款率；既要迅速把市场做大，又要保证公司 赢利。因此，应尽量在公平竞争、保证公司有一定利润的根底之上，重点 向商业公司和销售人员实行利益倾斜，以利于迅速翻开局面，鼓舞商业合 作，鼓舞销售人员士气。2、尽量幸免因公司市场支持不同专门是广告 、市场根底不同所造 成的地区间收入差异过大的不合理现象，同时考虑政策应具有保证年度打 算完成之成效。3、费用均采取申请审批制，保证资金使用的有效性和公司

2、对市场资源 的操纵。4、政策应简单易行、具有可操作性。5、保持政策的相对稳固性，争取每一年度对明显不合理局部进行适当 调整。6、市场启动初期，人员不可能一步到位，分工可不能专门明细，凡有 兼做者，酬劳就高不就低，不能双得。二、商业政策一、商业政策的制定原那么：1、在互惠互利的前提下，调动商业公司与本公司合作的主动性。2、商业政策应具有加速回款之成效。3、应具有增加商业压力，使商业公司能主动或被迫销售本公司产品之 成效。4、商业操纵发货， 营风险降到 成效。天数月返款大于或小于或等31-4546-60等于于30天天天61天比例政策应具有把公司的经最小程度之二1、产品政策内容：价格见下表品 名规格

3、单位厂价批价折 扣供货价开票价商业 批出价零售价刺五加胶囊10 x2元/盒11.413.97810.84210.8421216.4北豆根胶囊10 x2元/盒12.114.87811.5411.541317痹痛宁胶囊20 X2元/盒16.820.57815.9915.991723.6跌打活 血胶囊10 X4元/盒24.2329.557823.0523.052534乳酸菌素片12 X5元/盒12147810.9210.921216.8讲明：批发价78扣签合同，78扣开票，78扣返款可高开，超出78 扣的局部扣除税金后返回；如有低于 78扣的极个不合同，但决不可低于 7 5扣，需有副总以上领导签字批

4、准方可执行。2、商业公司返款奖励标准由省区经理申请，经副总以上领导审批后 执行10-30 万1.5%1%0.5%031-50 万2%1.5%1%051-80 万2.5%2%1.5%081-100 万3%2.5%2%0101-150 万3.5%3%2.5%0151-200 万4%3.5%3%0201万以上4.5%4%3.5%0支付方法及讲明：返款天数统一按本公司发货后第十日开始至商业公司返款汇票到本公 司之日止运算B、奖励点数不得在货款中扣除，批发价的 78扣需全额返回本公司, 款到本公司后，由物流部按回款天数运算出应返点数额，按商务或责任 人员申请的形式经主管副总批准后在十日内寄出。C、返款方

5、式有两种。一是当月运算，在下一次进货时返等值物资结清； 二是鼓舞明返，提倡公司受益。D、 此返款奖励标准只针对市场启动时期而言， 以后每年按照市场成熟 度和广告情形进行调整3、商业公司年终奖励标准由省区经理申请，经副总以上领导审批后执行奖励条件：n 1a1+ n2a2+ n3a3+a、年度平均回款天数w 60天。平均回款天数 二a1+a2+a3+注：n回款天数；a回款金额b、 全年没有违价现象低于公司规定的价格者为窜货。c、只针对非广告区。d、全年回款总额到达规定数额。奖励标准见下表全年总回款奖励标准3050 万返全年开票额0.5%51 80 万返全年开票额1%81 100 万返全年开票额1.

6、5%100 万返全年开票额2%兑现方式：强调以等值物资形式支付；货币方式支付；可按商业客户要紧负责人的要求将返点汇入指定帐户。4、商业发货操纵方法：原那么上超过两个月未回款的商业，公司不再发货；两个月内发货次数超过两次者，老客户超过 8万、新客户超过3万就 应停止发货，专门是新开客户更要严格操纵。如有专门情形，需超规定发货，应由主管副总签字方可发货。显现咨 询题，由申请人承当80%，批准人承当20%的经济责任。未申请也未批准 所发生的咨询题，由责任人承当全部经济缺失。5、坏帐标准及处理方法：自商业公司收货后，超过180天未回款者，应认定为坏帐。由物流部按月统计帐龄并按政策运算应奖励或扣罚金额，

7、分不上报主 管副总和公司财务确认后，报总经理批准并执行。对非专门缘故引起的坏帐，省区经理承当 40%的责任，其他责任人承 担60%;具体方法是自帐龄超过180天起，每天扣罚责任人坏帐总额的 0. 1%罚金，直到商业公司全额返款为止；对差不多确认为死帐的，由责任人 全额赔偿，具体执行由财务部从责任人省区经理、商务和事务所主任 收入中全额逐月扣除每月留500800元生活费。同时，销售公司还要对呆死帐拿出具体处理意见，由公司组织清欠办 执行专门情形由商务向公司写出书面报告，按主管总监和副总的批示办 理。三、销售人员底薪、提成、奖励及惩办惩政策一、原那么：1、建立一个公平的工作、竞争环境。2、统一各地

8、区人职员资标准，以方便治理和调动整个团队全员的主动 性。3、同时考虑具体区域、具体职位的工作内容和责任范畴。4、采纳多劳多得的提成方式，以给公司带来的效益为根底，按提成的 方式提取个人收入。同时考虑公司在该区域的广告投入大小，广告投入等 给各片区域带来销量的变化。5、定出对省区经理的考核和奖惩，降低了省区经理的各月的提成标准， 增设了年终完成任务的重奖和完不成任务的处分，增加了专门奉献奖。以 有利于年度任务完成和团队建设。二、具体内容：底薪、补贴、提成比例见下表，单位：元职务根本工资补贴专门津贴提成 比例工龄工资年终评奖讲明试用 期聘用期通讯费市内 父通省区经理2000250060030050

9、01.5%5000100001、享受专门津 贴的区域为： 北京、上海、 广东等。2、提省OTC主任150017004003004001.5%10030005000省处方 主任160018004003004002%10030005000成按个人所辖 区域的总回款 运算，每月兑 现一半，其余 年终一次性兑 现。3、工龄工 资是指每满一 个工作年度后 所增加的工 资。4、年终评 奖是被评为先 进个人的奖励 幅度。5、各类 补贴是在该标 准以内凭有效 票据报销。6、 每个职位每半 年综合考评一 次，决定升降 并由人力资源 部发文任命后 执行。7、该政 策可按照公司 市场进展形势 和职员素养差 异进行适

10、当调 整。省商务 主任160018004003004000.3%10030005000内勤800100010040010010003000事务所 主任100012003002003002%10030005000医 药 代 表高 级120015002001003004%10010003000中 级100012001001003003.5%10010003000初 级80010001001003003%10010003000OT C代 表高 级100012001001002003.5%10010003000中 级80010001001002003%10010003000初 级60080010010

11、02002.5%10010003000商 务 代 表高 级120015002002002000.7%10010003000中 级100012002002002000.6%10010003000初 级80010002002002000.5%10010003000职务/完成超额团队人才市场投入专门增长苴丿、标准/目标局部建设裂变开发产出建议速度它工程奖奖奖奖奖奖奖奖奖省区0.2-1%5000-5000-5000-5000-5000-5000-5000-经理0.5%10000100001000010000100001000010000省3000-3000-主任50005000事务所3000-3000

12、-3000-主任500050005000内3000-3000-勤50005000代3000-3000-表50005000对市场人员交接过程中的呆死帐处理与责任承当政策：A、物资直截了当责任人省区经理、事务所主任或商务因各种缘故 离开原岗位时，均应办理业务交接。B、业务交接时，前任物资直截了当责任人省区经理、事务所主任或 商务经办的业务，货款?90天的，接任的物资直截了当责任人省区经 理、事务所主任或商务必须对?90天的货款进行逐家的对帐交接。C、 如接任的物资直截了当责任人通过逐家核对后认可能够收回的，签 字确认此笔货款。接任后W 60天回款的，公司不予罚款；60天回款的， 按每天罚1 %。处

13、分接任的物资直截了当责任人 省区经理、事务所主任或商 务。D、如果在交接业务时，显现商业公司与我方的帐货不符或其它缘故商 业公司已明确表态拒付此笔货款时，由省区经理出面和谐，做出处理，省 区经理和谐未果或确认此笔业务已认定为死帐时，向主管副总报告，由主 管副总做出裁定， 经确认，如不是死帐应由接任的物资直截了当责任人 省 区经理、事务所主任或商务先接下来公司另做考核 。E、如已认定是死帐的，仍由原物资直截了当责任人省区经理、事务 所主任或商务负责，按公司有关呆死帐的治理制度办理。但接任的物资 直截了当责任人省区经理、事务所主任或商务有责任配合工作，尽量 挽回公司的缺失。四、费用政策一、费用政策

14、原那么：1、全部采纳申请审批制，即以逐级申请、公司审批的方式支出。2、为了方便区域资金到位速度，各区域均采取备用金制。备用金给付 原那么上以上月销量的 5 1 0%之间为界线， 5%为底线， 10%为顶线，前期开 发市场小规模的以 2 万为基数，大规模的以 3 万为基数。专门情形由省区 申请，逐级上报总经理批准。3、所有费用均凭票据及费用申请、费用报告向公司报告，在当月核销 有关费用，每月23次，费用超期二周不报者，公司不予受理，责任由省 区经理自负。4、公司销售财务部每月对销售费用进行汇总分析、通报、报告。二、具体费用标准及治理方法：1、学术推广费：刺五加胶囊：每盒1.00元以内操纵北豆根胶

15、囊：每盒2.00元以内操纵痹痛宁胶囊：每盒3.00元以内操纵 跌打活血胶囊：每盒3.00元以内操纵刺五加胶囊：1.00元/盒以内操纵 北豆根：1.00元/盒以内操纵痹痛宁：2.00元/盒以内操纵跌打活血胶囊:2元/盒以内操纵3、OTC终端活动费、促销费的治理：由省区向市场部申请，由主管总监、副总经理批准。B、原那么上以交际活动、礼品的形式申请使用，不赞成以现金形式支付4、市场人员因公出差没有补助，只报销车费和住宿费，标准见下表：职务日宿最高标准元省会都市地级市县县级市以下省区经理1008060省主任605040事务所主任504030代表403025备注：省区经理因业务专门需要，宿费超标时，需提

16、早申请，由副总 以上领导批准。5、办公费：要紧包括打字、复印、办公用品、 费、邮寄、电汇。按照各省区销售数量的大小情形，月费用最高不能超过1500元，由省区经理 操纵。省区办事处和事务所的 费应分不操纵在 500 元、200元以内，超 额自负，并附 单，否那么不予报销。私人 予以剔除。6、交际费：200元的由省区经理决定，?200元需向销售部申请，由主管总监、副总经理批准。每月省区经理决定使用的交际费，总额不得超过 1000 元。7、学术交流费：300元的由省区经理决定，报销售部备案；?300元 需向销售部申请，由主管总监、副总经理批准。9、短途货运费：直截了当发办事处物资不提倡直截了当发货到办事 处，按货运周转量，市内运输操纵在 2 元/件，省内运输操纵在 3-7元/件， 凭正式票据报销。专门情形报销售部批准。10、办理医保费用，直截了当向市场部或副总经理申请；办理物价费 用，直截了当向销售部或副总经理申请，费用经总经理批准支出后，一并 报回销售财务核销。11、学术推广会费用：