医药人几条主要的职业生涯发展线路

1、医药人几条主要的职业生涯发展线路什么文章都可以不读但与自己未来命运相关的建议是一定要读完的。作为医药行业的一员你是否对自己的职业现状满意是否清晰在医药行业怎么发展是否想少走弯路毕业年的老医药人从自己及身边一些真实案例结合职业生涯规划理论常识为你分析在医药行业里怎么才能有一个好的职场发展。 俗话说聪明人看人家做什么智慧人看人家怎么做。以下各路线中的顺序是可以做跳跃发展的不一定按部就班但有个前提条件将来最有竞争优势的是有纵向经历的人士在你的经验、资金、人脉需要积累到一定程度建议在纵向方向里做适当的跳跃发展 一 研发领域路线 也许你是一位专业成绩很优秀热爱自己专业的人士喜欢扎扎实实做些事情又不适合也

2、不愿意自行创业或销售员的工作。那么你可以在研发路线里发展。 . n 发展路线进入药检部门、制药公司、研发公司所、机构、院校先从做研发员报批专员开始做职员或自行创业或与他人合伙创业开小型新药转让公司。 点评新药注册办法出台后给小型研发公司打击很大越是有危机的时候越有可能充满机会比原来低层次竞争高一段就可以活下去比如做一些有难度的或专科药或的品种。如果做保健品、器械类项目转让则相对容易一些。 . 发展路线研发员报批专员临床验证方向。 . 点评行业整顿以后医药生产厂家在上新项目方面大家越来越感受到同质竞争狭路相逢日子一天比一天难过了低水平重复建设或带金销售也随着反商业贿赂法的即将出台机会越来越少所以

3、新项目的选择会比从前上一个台阶会有更多的企业选择学术推广性比较强、有技术和专利或中药行政保护的项目。这些项目都是需要做大量临床验证的这给做研发、或有医院客户关系的业内人士提供了一个很好的机会。而且笔者身边有几位朋友早在几年前就已经从事这项生意了公司收益很高值得介入。 . 走研发路线需要具备一定条件你最好有较好的医、药学教育背景最好本科以上或研发报批、临床验证工作背景和经验同时要熟悉新药注册政策和报批程序及业界新动态。 . . 案例研发方向 王某年毕业于某医科大学药学院毕业后进入一家大型制药公司负责公司新药报批工作五年后与同行朋友合伙创办一家新药研发机构借力于一些大专院校起步现雇员多人公司资产亿

4、元以上一方面从事新药项目转让另外一方面从事委托加工然后转包总经销权。 案例研发方向 李某年毕业于某医药学院进入一家药物研究所负责研发、报批工作年经朋友介绍进入一家民营新药研发公司负责公司全面业务年薪达到万有朋友拉他入伙李某评估了自己的情况觉得自己职业理想在现在的工作中已经得到实现而且另起炉灶也有风险也看到不少合伙分家、失败、闹翻的例子李某在这家新药研发机构也是不可多得的业务能手老板对自己亲如兄弟。李某几乎没有其他的打算工作、家庭生活都很满意。 点评业务能力强也不一定要走独立创业的路子能很好地实现自我价值其他条件也很好的情况下做高管也是很好的选择。 案例临床验证方向 范某年毕业于某医学院后读硕士

5、毕业后在医院临床工作了年在工作期间经常涉及厂家或研发机构来联系做新药临床验证或扩大临床一个偶然的机会应聘进入一家专门从事这项业务的公司收入和工作满意度都非常高近期打算自立门户自行创业。 点评临床验证这个领域进入比较容易但能拿到单子需要你有大量的药厂老板资源和专业的服务水平专业服务可以由他人来完成但前者是你必须做到的。 二生产管理领域路线 发展路线相关教育背景毕业生进入生产型企业生产主管等提升生产厂长或生产总经理生产管理咨询顾问或合伙创业。 所需条件与生产管理相关的教育背景工作后可再研读或进修其他管理课程为日后开一家医药生产管理咨询公司或合伙创业做经验和学识的积累。 案例生产管理方向 于某毕业于

6、某高校生物工程专业被一家合资生物制品公司生产部聘用工作年后于某又报考了当地大学的进修年年升任公司的生产副总年被猎头公司推荐到一家民营制药企业任生产总经理并拥有部分股权。 案例生产管理咨询方向 李某毕业于某医药大学后进入一家知名合资药厂生产部年升任公司的生产主管年升任生产副厂长年被另外一家知名的中药药业集团聘为分厂生产总经理近期独立成立了一家医药生产管理咨询顾问公司从事专家顾问事业。 . 案例生产管理创业方向 魏某年毕业于某医药大学后进入一家知名合资药厂研究所工作年后进入公司生产部年魏某在职进修课程年年升任公司生产副总年与名同事外联另外两名熟练掌握滴丸生产工艺的朋友加盟在某市开发区成立了一家专门

7、从事滴丸工艺、生产设备研究和滴丸生产的公司在业界有一定的知名度。. 点评医药行业里也同样是行行出状元不用羡慕别人脚踏实地地在自己的优势领域就能挖掘出宝藏。 三营销领域路线 无论你是在制药行业、保健品行业、医疗器械行业、生物或诊断制剂行业、或这些行业的经销商都一定涉及到产品营销的问题所以营销路线也是大家都很热衷于发展的一条路线不仅工作具有挑战性而且时间自由、可以满足社交和物质、金钱方面的满足在营销路线里主要有以下几中线路供你参考 n 发展路线 初、中、高级医药代表主管地区经理大区经理全国销售总监营销总经理或自我创业或合伙创业或开一家学术推广代理公司。 点评未来一些公司的高端产品将以学术外包的形式

8、来做营销如果你从一线销售做上来的熟悉市场掌握资源你将有可能在这方面有发展机会如同在年代初期国外产品进入中国市场就是这种形式首席代表挣的是工资加佣金注意不是差价要不要雇人就是你自己的事情了。专业学术路线对你本人的专业背景医药学或临床经验要求比较高。 案例职业经理人冯某年毕业于某医科大学进入一家合资药厂做医药代表年升任该公司主管年跳槽进入一家民营上市公司任地区经理年后又升任大区经理他的目标是年底前争取新的升职或另谋高就。点评这是标准的职业经理人的路线在一个行业里不断积累自己的经验纵向向更高的职位发展这是大多数白领成功生涯的典范不好高务远脚踏实地地在自己优势领域取得好的发展也避免了自己创业带来的风险

9、即使有一天创业风险也相对小些。 案例职业经理人 田某年毕业于某药科大学进入一家合资药厂先在研究所干了年后由于公司的业务需要开始医药代表、主管、地区经理、大区经理的职业生涯年跳槽进入另外一家合资制药公司任营销总监年升任公司副总经理至今。 点评由本行业里的研发领域跨入营销领域坚持在这个方向一直深度发展值得借鉴。 案例合伙创业药厂路线 魏某药学背景思维活跃年毕业后先进入了一家国有医药商业公司后进入一家药厂做销售经理在职上了又被朋友推荐到一家民营药厂任总经理年与几个大学同学合伙成立一家专门生产眼科产品的药厂。 点评是我大学同学的案例。有句广告语“一切皆有可能”。说将来创业办一家药厂你也许觉得离你太远机

10、会永远是提供给有准备的人的能力人脉志向=成功。 n 发展路线商务代表商务经理全国商务总监商业流通领域管理人员或创业成立商业流通公司或向自由代理商方向发展挣取产品差价。 点评未来医药行业的商业公司集中度将越来越高中小型商业只能开发区域市场或加盟大集团商业公司做地区产品配送尤其药品挂网地区和城市社区招标这块市场垄断性将越来越强所以要注意向这方面发展的风险。 案例合伙创业商业公司路线 赵某某师范学校毕业年代中期进入一家制药企业当商务代表负责个省的普药商务工作多年来积累了大量的第三终端客户资源年和几个医药界朋友有在商业公司做采购的有做过商业开票员、销售员的合伙在河北成立一家快批公司专门从事第三终端配送

11、业务公司客户已经积累到近多家。 点评走医药商业营销路线也是医药行业不错的选择你也可以先从商业公司的一名仓库管理员做起再做开票员工作熟悉掌握各类品种走向手托上厂家下终端游资源就是财富然后走向做采购和商业公司经理的路子离你就不远了不仅在公司可以有一个好的发展渠道掌握后你的收益可以不在公司实现。 n 发展路线招商代表 招商经理全国招商总监再向总代理方向发展。 . 点评招商对公司来讲是一个营销战略打法也将有一个惯性延续应该不可能每个企业都自己建立队伍去做营销所以掌握一大批互信的区域代理商无疑将为你在业界发展提供了必要的资源保证有人会关注你的也是最容易走向独立创立的一条线路完成必要的原始积累你就可以向委

12、托加工方向上发展了现在通常是产品的未来将出现原辅料方面的我身边的几位朋友已经着手这方面生意了因为现在也成为红海了。 n 发展路线 初、中、高级医药代表产品经理助理产品经理市场部经理咨询领域产品策划、顾问。 点评这是入道产品策划的必经之路你要努力使自己有至少个产品的成功策划案例哪怕是某一段的参与者或助理为更好地推广自己你可以经常写一些案例、文章来发表不要无病呻吟让人家读完你的文章觉得没有一点亮点或深的触动求质求量相结合或美其名创造几个营销概念慎重搞不好阴沟翻船产生反感或被业界贻笑大方但也不失为一种自我炒作的办法来提升你在业界的知名度这样做也可能被其他公司或猎头关注你。快马先死宝刀先钝良木先伐但求

13、第二不求第一。 产品经理需要具备的条件有专业教育背景医药学、市场营销、或等 n 发展路线 内勤或销售助理人员初、中、高级医药代表销售行政助理内勤销售行政经理或向其他方向发展 点评厌倦了销售工作或不适合做管理工作的销售人员在年龄越来越大往上发展又有难度的不防考虑退居营销领域的大后方收入比上不足比下有余而且工作稳定也有个舒适的办公环境这条线路女性销售人员选择者居多。 n 发展路线 初、中、高级医药代表销售经理或产品经理培训专员助理培训专员培训经理专业培训师、咨询领域 点评医药行业里大型的公司都有培训部门如果你有意向这方面发展从业经验和提升自己的学习能力是必要的先从讲产品各种会议主动发言为自己的小团

14、队做一些内容容易的培训真正走到内部培训师的角色你至少要做到地区经理有足够的从业经验可以和大家分享。向专业培训师方向发展你还需要参加一些培训再拿几个证书或文凭最主要的是你在业界的口碑和从业经历因为人家花钱请你是买你十几年的成败经验的。 n 发展路线代表或经理地区医药代理商总代理虚拟经营 点评这几年做地区代理商的人越来越多前几年进入比较容易自从挂网招标和年行业整顿以来收益率递减甚至有的代理商改行但如果有好的产品独家或家数少的、中药保护产品、学术性强的做地区代理还是一个不错的选择再恶劣的市场环境里总还是有人活的很滋润的问题是你要成为这样的人而不是给别人让位。如果你现在是一线代表你要发展几家铁杆客户再

15、兼职找几个小品种先自己代着做忙不过来的话雇几个代表就离做代理商不远了。地区代理作好了可以向发展即在自己的领地销售又可以向全国招商真正过上“即吃牛排又喝牛奶而不养奶牛”的“牧主”生活。在上篇文章中我们通过一些案例了解了在医药行业营销路线的职业发展路线，在本篇中北京群英伟业医药营销培训公司首席培训师岳峰将从自己及身边一些真实案例，结合职业生涯规划理论常识，将从职业经理人、个代、合伙创业、咨询、研发、生产、人力资源等方面，为你分析在这几个领域职场发展的路线：四、医药人几条主要的职业生涯发展线路：（一） 营销领域路线：发展路线7：代表或经理-地区医药代理商-总代理-OEM虚拟经营点评：这几年做地区代理

16、商的人越来越多，前几年进入比较容易，自从挂网招标和2006年行业整顿以来，收益率递减，甚至有的代理商改行，但如果有好的产品（独家或家数少的、中药保护产品、学术性强的）做地区代理还是一个不错的选择，再恶劣的市场环境里总还是有人活的很滋润的，问题是你要成为这样的人，而不是给别人让位。如果你现在是一线代表，你要发展几家铁杆客户，再兼职找几个小品种，先自己代着做，忙不过来的话雇几个代表就离做代理商不远了。地区代理作好了，可以向OEM发展，即在自己的领地销售，又可以向全国招商，真正过上“即吃牛排又喝牛奶，而不养奶牛”的“牧主”生活。案例1（代理商路线）李小姐1998年进入医药行业，没有医药教育背景，先在

17、南方的一家医药公司做起了某地级市销售代表，销售的是一个进口妇科产品，在治疗妇科某疾病方面，临床上医生认可度很高， 2001年她从公司市场部了解到这个妇科产品国内已经有药厂报批仿制，经过多方打听，她心中有了数。 2003年春节刚过，李小姐觉得经过这几年打拼，也该自己独立做些事情了，于是毅然决定从那家医药公司辞职，做起了某药厂的地级医药代理商，开始的时候做了一个抗生素品种，凭借自己的原有业务关系很快开发了6家医院，由于开发、客户维护都需要自己亲自出马，李小姐自感有点力不从心了，后来拉起一个3人小队伍。过了半年多，国内的那家报批“ABL”药品的制药公司的仿制药开始在全国招商销售，李小姐由于既熟悉产品

18、又熟悉希望代理的市场，一举取得了某地级市的代理权，她带领自己的团队迅速打开了这个市场，人员增加到5人，李小姐不满足于自己在一个地级市发展，因为她的目标是做省乃至全国级的大代理商，于是她的第二步计划就是进军省会某市的医药代理市场，由于她的团队的出色表现，所以厂家也同意了她做10家医院的开发的申请，在她安排好她的原来地级市场的人员和业务后，带领一名骨干正式进驻某市。1年后，李小姐的团队终于发展到了30多人，还做了几个产品的省级代理，现在正在向委托加工方向发展中。点评：这也是原来我团队里的一个真实案例。医药营销路线有大量非医药、营销专业教育背景的人士取得了成功，成功因素在于：一但选择了这个领域，就要

19、有从头学起、从头干起的精神，最重要的是自己要做一个有心人，随处留心行业机会，大胆尝试，往往比科班出身经理人出头更快，保健品领域这种现象更为明显，在其他行业也存在这种现象，比如做房地产生意的老板没有几个是学土木、建筑专业，这也映证了一个不争的事实：全才领导专才，如果你是这类通才，好好努力吧！案例2（代理商路线）李某1992专科院校毕业（非医药学背景），进入一家保健品生产企业负责石家庄市场的开发销售工作，由于吃苦肯干，又善于客户维护，他的客户很爱和他合作，1997年自己开始代理南方某知名保健品和另一公司的减肥茶，2001年又竞标取得某知名减肥产品的河北省的总代理权，2005年李某在北京注册自己的保

20、健品生产企业，通过多年积累的人脉资源，产品迅速在全国市场中成为畅销产品。现正在策划启动品牌大战略方案，事业蒸蒸日上。点评：这是我北京大学EMBA班上的一名同学的成长经历。案例启发：大手笔做大文章，瞄着月亮射箭，总比瞄着树射射的高，从区域代理做起最有可能走上民营企业家之路。nn 下面再看几个我身边朋友在营销领域发展的案例：案例1：（横向发展）李某是加入*制药公司已经五年多的老职员了，她所学的专业是临床医学，岗位一直是产品专员。她认为做产品专员的上升空间不大，自己不可能升为主管，工作也没有什么挑战性，每天做的都是同样的工作，因此也认为没有什么职业发展设计可言。请问：你赞同李某的这种观点吗？她应该如

21、何设计她的职业生涯呢？n 我的点评：李某的这种观点有待修正，她可以考虑职业生涯的横向发展以积累足够的经验，如果李某长期处于这种工作应付状态，可以考虑申请适时调换其工作岗位，以调动自己的工作积极性，当然，对她来说做产品专员可能很难在职位上有多大上升空间，但可以在工作中分担一些同一职位，责任不同的工作。比如做市场部调研工作，再做市场策划，再向产品经理方向发展。案例2（横向发展）范某是OTC产品专业销售人员，业务非常过硬，常常在同事中出类拔粹，但他却不擅长表达和沟通，也不具备管理才能。范某所在公司是制药业界的著名上市公司，已经在京津沪等十二个城市成功地收购多家药厂，公司现正准备大力发展OTC业务。请

22、问：小范在这个组织内可以得到什么方向的发展呢？我的点评：对于小范的上司或人力资源部门，可为小范提供一个水平式的发展方向，即对缺乏管理才能的专长人员可以充分发挥自己的优势，比如在专长领域发挥自己的特长，也可在不同时期有不同的工作重点，接受一些相关训练，渐次往上发展，接管责任更大、内容更复杂的工作。对小范来说，他作过OTC开发、维护等工作，则还可以考虑向作全国OTC经理助理的方向发展，若集团公司OTC业务发展顺利，还可以向市场开发培训专员方向发展，发挥特长。（二） 研发领域路线也许你是一位专业成绩很优秀，热爱自己专业的人士；喜欢扎扎实实做些事情，又不适合，也不愿意自行创业或销售员的工作。那么你可以

23、在研发路线里发展。n 发展路线1：进入药检部门、制药公司、研发公司（所、机构、院校）先从做研发员（报批专员）开始，做职员或自行创业或与他人合伙创业（开小型新药转让公司）。点评：新药注册办法出台后，给小型研发公司打击很大，越是有危机的时候，越有可能充满机会，比原来低层次竞争高一段就可以活下去，比如做一些有难度的或专科药，或3+6的品种。如果做保健品、器械类项目转让则相对容易一些。发展路线2：研发员（报批专员）-临床验证方向。点评：行业整顿以后，医药生产厂家在上新项目方面，大家越来越感受到同质竞争，狭路相逢，日子一天比一天难过了，低水平重复建设，或带金销售也随着反商业贿赂法的即将出台，机会越来越少

24、，所以新项目的选择会比从前上一个台阶：会有更多的企业选择学术推广性比较强、有技术和专利或中药行政保护的项目。这些项目都是需要做大量临床验证的，这给做研发、或有医院客户关系的业内人士提供了一个很好的机会。而且笔者身边有几位朋友早在几年前就已经从事这项生意了，公司收益很高，值得介入。走研发路线需要具备一定条件：你最好有较好的医、药学教育背景（最好本科以上）；或研发报批、临床验证工作背景和经验，同时要熟悉新药注册政策和报批程序及业界新动态。案例1（研发方向）王某1990年毕业于某医科大学药学院，毕业后进入一家大型制药公司，负责公司新药报批工作，五年后与同行朋友合伙创办一家新药研发机构，借力于一些大专

25、院校起步，现雇员130多人，公司资产1亿元以上，一方面从事新药项目转让，另外一方面从事OEM委托加工，然后转包总经销权。案例2（研发方向）李某1988年毕业于某医药学院，进入一家药物研究所，负责研发、报批工作，1999年经朋友介绍进入一家民营新药研发公司，负责公司全面业务，年薪达到80万，有朋友拉他入伙，李某评估了自己的情况，觉得自己职业理想在现在的工作中已经得到实现，而且另起炉灶也有风险，也看到不少合伙分家、失败、闹翻的例子，李某在这家新药研发机构也是不可多得的业务能手，老板对自己亲如兄弟。李某几乎没有其他的打算，工作、家庭生活都很满意。点评：业务能力强，也不一定要走独立创业的路子，能很好地

26、实现自我价值，其他条件也很好的情况下，做高管也是很好的选择。案例3（临床验证方向）范某1998年毕业于某医学院，后读硕士，毕业后在医院临床工作了3年，在工作期间经常涉及厂家或研发机构来联系做新药临床验证或扩大临床，一个偶然的机会应聘进入一家专门从事这项业务的公司，收入和工作满意度都非常高，近期打算自立门户自行创业。点评：临床验证这个领域进入比较容易，但能拿到单子，需要你有大量的药厂老板资源和专业的服务水平，专业服务可以由他人来完成，但前者是你必须做到的。（三）生产管理领域路线发展路线：相关教育背景毕业生-进入生产型企业-生产主管（MBA等提升）-生产厂长（或生产总经理）-生产管理咨询顾问或合伙

27、创业。所需条件：与生产管理相关的教育背景，工作后可再研读MBA或进修其他管理课程，为日后开一家医药生产管理咨询公司或合伙创业做经验和学识的积累。案例1（生产管理方向）于某1993毕业于某高校生物工程专业，被一家合资生物制品公司生产部聘用，工作3年后，于某又报考了当地大学的MBA进修2年，1999年升任公司的生产副总，2001年被猎头公司推荐到一家民营制药企业任生产总经理，并拥有部分股权。案例2（生产管理咨询方向）李某1990毕业于某医药大学，后进入一家知名合资药厂生产部，1995年升任公司的生产主管，1998年升任生产副厂长，2002年被另外一家知名的中药药业集团聘为分厂生产总经理，近期独立成

28、立了一家医药生产管理咨询顾问公司从事专家顾问事业。案例3（生产管理创业方向）魏某1989年毕业于某医药大学，后进入一家知名合资药厂研究所，工作4年后进入公司生产部，1996年魏某在职进修MBA课程2年，2000年升任公司生产副总，2003年与2名同事，外联另外两名熟练掌握滴丸生产工艺的朋友加盟，在某市开发区成立了一家专门从事滴丸工艺、生产设备研究和滴丸生产的公司，在业界有一定的知名度。点评：医药行业里也同样是行行出状元，不用羡慕别人，脚踏实地地在自己的优势领域就能挖掘出宝藏。（四）其他路线：从事医药网站（招商、招聘、广告、信息出售、各类群发）、药交会招商杂志、开单体药店（中小城市还可以生存，大中型城市只能加盟大连锁公司，利润已经十分有限）、展会经营者（现在出现大量区域性药交会，收益不错，典型的如内蒙古的“威联会”等）、药剂师（药店、医院，升任一定