_价格歧视最终版

1、价格歧视价格歧视孙献贞孙献贞张赛赛张赛赛概览价格歧视简介价格歧视的种类及介绍跨期价格歧视高峰负荷定价两部收费制定义价格歧视（价格歧视（price discrimination)price discrimination)存在于下面两种存在于下面两种情况，即当一个企业在提供成本相同的同样产品时情况，即当一个企业在提供成本相同的同样产品时向不同的消费者定不同的价格或者在产品成本不同向不同的消费者定不同的价格或者在产品成本不同的情况下面对不同的消费者定同样的价格的情况下面对不同的消费者定同样的价格其他定义：其他定义：瓦瑞安（瓦瑞安（19781978）认为，价格歧视是对同一消费者或）认为，价格歧视是对同

2、一消费者或不同消费者，以不同价格出售不同单位的同一商品。不同消费者，以不同价格出售不同单位的同一商品。泰勒尔（泰勒尔（19881988）认为，当两个单位的同种商品对同）认为，当两个单位的同种商品对同一消费者或不同消费者售价不同时，就可以说生产一消费者或不同消费者售价不同时，就可以说生产者在实行价格歧视。者在实行价格歧视。价格歧视的条件厂商对市场拥有一定程度的垄断权力，可以厂商对市场拥有一定程度的垄断权力，可以控制商品价格控制商品价格厂商知道不同消费者对商品具有不同的需求厂商知道不同消费者对商品具有不同的需求弹性弹性厂商必须能够有效的分割和控制不同的市场，厂商必须能够有效的分割和控制不同的市场，

3、即组织商品在不同消费阶层之间的倒卖或转即组织商品在不同消费阶层之间的倒卖或转卖行为卖行为价格歧视的类型经济学家把价格歧视分为三种类型：一级价格歧视、经济学家把价格歧视分为三种类型：一级价格歧视、 二二级价格歧视、三级价格歧视。级价格歧视、三级价格歧视。信息经济学角度：信息经济学角度： 一级价格歧视一级价格歧视完全价格歧视完全价格歧视 消费者支付保留价格消费者支付保留价格 二级价格歧视二级价格歧视不完全价格歧视不完全价格歧视厂商提供相同价格厂商提供相同价格目录目录消费者自动选择消费者自动选择 三级价格歧视三级价格歧视不完全信息不完全信息依据消费者的需求弹依据消费者的需求弹性性不同的群体不同的群体

4、一级价格歧视保留价格：消费者为商品愿意支付的最高价格。保留价格：消费者为商品愿意支付的最高价格。一级价格歧视：向每个消费者索取其保留价格一级价格歧视：向每个消费者索取其保留价格的行为。的行为。u 需求曲线向下倾斜的两种理解：异质消费者；同质消费者需求曲线向下倾斜的两种理解：异质消费者；同质消费者u 异质消费者情况：企业对异质消费者情况：企业对DDDD曲线上每一点具有完全信息，曲线上每一点具有完全信息，在有效防止套利的情况下，对每个消费者根据其最高愿意在有效防止套利的情况下，对每个消费者根据其最高愿意支付定价。当价格等于边际成本时，企业获得最大利润，支付定价。当价格等于边际成本时，企业获得最大利

5、润，并得到全部消费者剩余并得到全部消费者剩余同质消费者情况：企业对每个消费者需求曲线具有完全信同质消费者情况：企业对每个消费者需求曲线具有完全信息，可以针对每个消费者对其出售的每单位产品收取不同息，可以针对每个消费者对其出售的每单位产品收取不同价格，对第一单位产品索取高价，下一单位产品降低价格，价格，对第一单位产品索取高价，下一单位产品降低价格，直至最后一单位产品价格降到直至最后一单位产品价格降到MC=cMC=c处。企业同样获得全部处。企业同样获得全部消费者剩余和最大利润消费者剩余和最大利润不完全价格歧视现实中，完全一级价格歧视几乎是不可能的，因为：现实中，完全一级价格歧视几乎是不可能的，因为

6、：第一，向每位顾客都索取不同的价格通常是不现实的（消第一，向每位顾客都索取不同的价格通常是不现实的（消费者数量过多）费者数量过多）第二，厂商通常不知道每位顾客的保留价格。第二，厂商通常不知道每位顾客的保留价格。如医生可以给一个意愿支付价格较低或保险金额较低的低如医生可以给一个意愿支付价格较低或保险金额较低的低收入病人减免费用，但对高收入或有高保险的病人则要价收入病人减免费用，但对高收入或有高保险的病人则要价较高。较高。会计师会计师汽车推销员汽车推销员大学学费大学学费事实上，如果价格歧视能给市场带来足够的新顾客，那么消费者的福利就能够增加，从而生产者和消费者双方都能得益一级价格歧视福利效果在完全

7、价格歧视下，社会总福利为消费者剩余（为零）和在完全价格歧视下，社会总福利为消费者剩余（为零）和生产者所得到的剩余（阴影部分的面积）之和，而社会总生产者所得到的剩余（阴影部分的面积）之和，而社会总福利就为图中阴影部分的面积。在完全价格歧视下，如果福利就为图中阴影部分的面积。在完全价格歧视下，如果不考虑收入分配的负面效用，社会达到了最大福利，没有不考虑收入分配的负面效用，社会达到了最大福利，没有福利的损失，也就是说，完全价格歧视是帕累托最优的。福利的损失，也就是说，完全价格歧视是帕累托最优的。 二级价格歧视对同一商品或服务的不同购买量购买量索取不同价格的行为分段定价，消费者在某商品不同数量或不同区

8、段被索取不同的价格。这里存在规模经济从而平均成本和边际成本下降，此时，二级价格歧视通过扩大产量和降低成本使消费者得益。生产者也获得更多的利润。三级价格歧视定义：将消费者分为不同消费特征的群，分别提供不同的定义：将消费者分为不同消费特征的群，分别提供不同的价格。价格。1 1）将市场的消费者分为两组或两组以上的群体）将市场的消费者分为两组或两组以上的群体2 2）每一群体的消费者都有各自的需求函数）每一群体的消费者都有各自的需求函数3 3）如果销售方可以根据不同的需求价格弹性将市场分为不）如果销售方可以根据不同的需求价格弹性将市场分为不同的群体，那么就可以实行三级价格歧视。同的群体，那么就可以实行三

9、级价格歧视。如商务旅客与度假者对机票的需求如商务旅客与度假者对机票的需求对学生和老人的折扣对学生和老人的折扣u 三级价格歧视的特征：三级价格歧视的特征： 追求利润最大化的企业令其在两个市场上的边际收益相等，追求利润最大化的企业令其在两个市场上的边际收益相等，且都等于相同的边际成本，即且都等于相同的边际成本，即 MRMR1 1=MR=MR2 2=MC=MC 如果两个市场的边际收益不相等，那么企业可以转移销售如果两个市场的边际收益不相等，那么企业可以转移销售量，使得量，使得MRMR1 1=MR=MR2 2；三级价格歧视的定价方法基本的目标原则基本的目标原则MRMR1 1=MR=MR2 2MCMC1

10、 1=MR=MR1 1，MCMC2 2=MR=MR2 2MRMR1 1=MR=MR2 2=MC=MC运用代数方法证明假设：P1：第一组的价格P2：第二组的价格C(QT)=生产QT的总成本=C(Q1)+C(Q2)利润（）=P1Q1+P2Q2-C(QT)首先，必须使销售给第一组消费者的利润增量等于0.同理可得，MR2=MC MR1=MR2=MC当厂商在多组消费者间分摊总产量实行当厂商在多组消费者间分摊总产量实行价格歧视时，各组的边际收益应相等，价格歧视时，各组的边际收益应相等，这样才能实现利润最大化这样才能实现利润最大化 各组的边际收益必须等于边际成本各组的边际收益必须等于边际成本确定相对价格由M

11、R=P(1+1/Ed)MR1=P1(1+1/E1)MR2=P2(1+1/E2)两组的相对价格就表示为P1/P2=(1+1/E2)/(1+1/E1)定价的基本原则：对需求弹性较小的消费者索取较高的价格厂商试图向一组以上的消费者销售商品并不总是合适的厂商试图向一组以上的消费者销售商品并不总是合适的尤其是，当某一组消费者的需求很小，且边际成本上升很尤其是，当某一组消费者的需求很小，且边际成本上升很快时，向该组消费者生产和销售商品而增加的边际成本可快时，向该组消费者生产和销售商品而增加的边际成本可能会超过边际收益。此时，就应该放弃该组消费者。能会超过边际收益。此时，就应该放弃该组消费者。三级价格歧视的

12、福利分析三级价格歧视每个市场上的价格都要高于企业的边三级价格歧视每个市场上的价格都要高于企业的边际成本，因此其福利不如完全竞争或完全价格歧视。际成本，因此其福利不如完全竞争或完全价格歧视。但可能优于非价格歧视的垄断定价，也可能差于后但可能优于非价格歧视的垄断定价，也可能差于后者，这取决于成本曲线和需求曲线的形状。一般不者，这取决于成本曲线和需求曲线的形状。一般不完全价格歧视越接近于完全价格歧视，就越有可能完全价格歧视越接近于完全价格歧视，就越有可能得出一个比非价格歧视的垄断定价更富效率的结果得出一个比非价格歧视的垄断定价更富效率的结果。跨期价格歧视跨期价格歧视：通过不同时点把具有不同需求函数跨

13、期价格歧视：通过不同时点把具有不同需求函数的消费者分为不同组别，并索取不同价格。的消费者分为不同组别，并索取不同价格。目标是把消费者分为高需求组和低需求组，开始时目标是把消费者分为高需求组和低需求组，开始时索取高价格，之后索取的价格降低。索取高价格，之后索取的价格降低。应用：产品上市初期，需求的价格弹性较小。应用：产品上市初期，需求的价格弹性较小。新发行的书新发行的书新上映的电影新上映的电影新款电脑新款电脑新款手机新款手机一旦这个市场已经产生了较大利润之后，厂商就会一旦这个市场已经产生了较大利润之后，厂商就会降低价格以迎合具有较高价格弹性的普通市场的需降低价格以迎合具有较高价格弹性的普通市场的

14、需求，从而扩大产量。求，从而扩大产量。发行平装书发行平装书低价的电影低价的电影电脑打折出售电脑打折出售手机打折出售手机打折出售高峰负荷定价高峰负荷定价：当负荷能力限制造成边际成本很高时，在高峰负荷定价：当负荷能力限制造成边际成本很高时，在高峰时期索取更高的价格。高峰时期索取更高的价格。在某一特定时间，一些商品的需求会出现高峰期。上下班交通高峰时期夏天傍晚时分的电力需求周末的游乐场由于供给能力的限制，在高峰时期，商品的边际成本也较高。较高的边际收益和边际成本也意味着高峰时期较高的价格高峰负荷定价在一天或一年的特定时间里，对某些商品或服务的需求会大量增加。在高峰时间索取较高的价格P1对厂商来说比所

15、有时间都索取单一价格要有利可图。因为高峰时间的边际成本较高，因此高峰价格也更有效率。两部收费消费者需要同时支付入场费和使用费的一种定价形式。要求消费者为购买一种商品的权利预先支付一定费用，然后消费者再为他们希望消费的每单位商品支付额外的费用。如游乐场首先要支付门票，还要支付各种娱乐项目的费用网球俱乐部要支付会员费，还要支付使用场地的费用保险剃须刀先购买剃须刀，再购买可适用的刀片厂商的定价政策是确定入门费（T)和使用费（P）R=T+P(Q) T0厂商的决策重点在于，在低入门费与高使用费，或者高入门费与低使用费之间寻找一个平衡点只有一个消费者的两部收费两个消费者的两部收费如果如果P P* *MC,MC,而而T T* *= =需求较小的消费者剩余，则厂商的利润需求较小的消费者剩余，则厂商的利润1 1为为2T2T* *+(P+(P* *-MC)(Q1+Q2)-MC)(Q1+Q2)如果如果P P* *=MC,=MC,而而T T* *= =需求较小的消费者剩余，则厂商的利润需求较小的消费者剩余，