GPS营销策划补充

1、gps营销策划补充1、 关于店面经营面积的问题既然条件没有太大的面积，就按照现有的情况做。主要是两个方面的问题：一个是人流的问题；一个是可视范围的问题；人流一定要比较充足，可视范围要大，如果从侧面看不到就很麻烦了，所以如果是临街，最好是能够有灯箱等吸引人注意的标志。在面积安排上，由于实际使用面积不大，加上陈列柜、销售人员的空间，消费者能进入的空间可能真正不到7-8个平方，所以不要在展示上做太大文章，不然会挡住想进来看的人群，这个问题可以通过使用宣传单来解决（宣传单的建议在后面）。陈列柜方面可以考虑用液晶电视来替代产品实际使用效果，可以把实际使用效果录制下来，使用液晶电视播放，效果也会很好，这样

2、就能解决产品播放的问题了，还能不受产品屏幕小的限制了。公司品牌墙展示电视产品陈列洽谈桌椅灯箱方案推荐易拉宝2、 体验式营销同上说所，可以将产品实际使用录像通过液晶电视播放。最好能录制一些客户现身说法的录像。3、 品牌形象及个体或公司的问题为什么将这两个问题放在一起。因为如果是个体经营，的确给人感觉会比较小气一点。所以建议注册公司。地址不一定要写店铺地址，可以写家庭住址，最好是一些写字楼。这样给人感觉会比较正规一点。一个公司的品牌形象肯定会比个体要好。品牌形象的建立。这个只能说要长期积累经营。不是一两天就能做到的。需要一套完善的品牌形象策划，广告语是非常重要的，一个好的广告语包括公司的核心理念能

3、给人留下一种非常良好的心理印象。例如：专业的产品、专业的服务、专业的售后等。包括网站、宣传资料等。再其次就是店面销售人员的着装，不要随意，一定要给人一种专业的形象。包括产品宣传册的摆放。4、 真机摆放问题？这个问题就是仁者见仁智者见智的问题了。按品牌肯定不会错，这也是最常见的摆放手法，价格不要轻易标注在上面，会一下子吓住顾客，也比较不容易让顾客有讨价还价的余地，可以在产品上增加一些标识，例如：本季热销、某某专业杂志推荐产品、低价旺销（低价旺销的产品可以标注价格）5、 核心竞争力核心竞争力，这里说这个可能会有点过于夸大，因为这个核心竞争力主要从两方面来决定。一个是产品本身的特点的核心竞争力，这个

4、是要尽力控制的。在产品质量上、产品性价比上、产品价格上，总有一方面是要具备优势的。另一个就是店面的核心竞争力。这个核心竞争力从几个方面来入手：（1） 专业态度上：一定要对gps产品、品牌、使用、维修上有专业的知识，只有有了专业的知识才能说服顾客相信你的推荐；（2） 服务态度上：如果对于某些顾客不冷不热，这种态度非常影响销售，一定要杜绝，无论是同行还是陌生人，都要给人一种热情的感觉。（3） “站在顾客的角度说话”：不要以一个商家的角度来销售，这样给人一种推的感觉，很不好。最好是站在顾客的角度，先了解清楚顾客的需求，然后真正的替顾客解决需求才能获得顾客的亲睐。（4） 增值服务：主要指的围绕gps产

5、品以外的附加增值业务。这个策划后续再补充。6、 免费试用问题“天下没有免费的午餐”，免费试用并不是真的“免费”，而是要给出能免费的理由。如果该消费者不能带动其他消费者购买，那这种免费当然没必要给他。可以多利用网络来炒作。给试用的消费者一定要具备某个圈子领导人的背景（例如某驴友俱乐部的组织人员等）。试用后要写评测及试用报告。或者举办某论坛活动，参与某建议提出，可以获得gps产品免费试用。而且不一定要提供很多产品来试用，推出一个主要销售的产品，一个试用者用一个星期，然后给下个试用者试用。试用磨损肯定会有的，但是不能因为磨损或损坏就不给试用，如果能在试用中无损坏更能给人一种可以信赖的感觉。7、 一定

6、时间调换品牌？不建议这么操作，消费者换来换去给人感觉很不好。而且感觉在求着消费者，这样的态度会让人觉得产品本身是不是会有问题。8、 多品牌经营？现在多数商家都是多品牌经营，但是肯定还是有一个品牌是他的主要销售品牌。其他品牌只是为了给人一种“绿叶衬鲜花”的效果。如果真的想把每个产品都做好，不可能。精力也跟不上。可以主营某一两个差异化较大的品牌。其他的品牌可以从卖场内直接拿货，在消费者点名的情况下，因为现在对当地市场不了解，所以不能随意判断那个品牌一定会好卖。只能在经营一段时间后才能发现。从其他商家那拿货可以降低成本。9、 宣传册使用宣传册能很好的解决店面小的问题。一本宣传册能让客户在时间有限的情

7、况下将资料带回家详细了解后再决定购买与否，通过对宣传册的阅读也能让顾客知道公司的核心竞争力，更加帮助销售，宣传册的内容建议如下：一、 公司简介：主要着力介绍公司的实力（产品品牌）、获得奖项、销售业绩、服务等。二、 gps使用入门：为什么要购买gps、如何选择好的gps三、 各种gps方案：主要着重介绍贵公司代理的产品方案四、 其他增值业务或促销：凭宣传册可享受xx折扣或代金券等。10、一定要建立gps产品销售顾客数据库 gps是一个长期使用的产品，要随时保持同客户的联系，这样会给消费者留下一个良好的印象，特别有利于使顾客推荐其他人购买。 其次，可以同其他行业合作，发行xx公司vip卡，凡购买贵公司产品均可获得