2021年6个重要的创业营销策略

1、6个重要的创业营销策略大营销时代，正在与一切的过去决裂，数据表明，90%以上企业营 销，全凭老板天马行空，或策划部门封闭制造。如此的营销怎么可 能有效？以下是6个重要的营销策略。在我们而对的失败客户案例中，我们看到很多企业的营销是跟风 的，或者是老板拍脑袋的，由此而制定的营销方案，是不可能产生 多么明显的效果的。我们认为，真正的营销方案应该源自于对于市场分析、企业分 析、竞争对手、目标人群的综合认知基础上，而制定的营销策略。 基于客观而准确的各项数据分析，才能产生洞察力，才能准确知道 企业当前的市场位置和将要抵达的市场方向。有了对于市场和竞争对手的全而掌握，有了对于企业的宏观理 解，对于所有追

2、求营销实效的企业而言，第二个问题则应该是真正 找到企业或者产品的核心优势，并将这一核心优势放大，达到被广 泛认知接受的程度。我的很多合作伙伴经常会问我，是的，我认同 这一观点，但是比如来说，我们是做欧式家具的，我们也想找到我 们的核心优势，但事实上市场上和我们一样的企业和产品太多了，我们之间根木没有差异化，也没有所谓的核心优势，怎么办？在我们看来，当前的同质化营销竞争里，营销应该是从消费者需 求出发的，企业和产品最大的优势应该于对于消费者需求的满足或 者发现。对于同质化竞争而言，如果我们一味站在企业角度来看，我们是难以找到企业和产品的优势，但是如果真正的站在消费者角 度来看，你会找到新大陆。是

3、的，我们必须询问，我们的顾客真正的需求在哪里?我怎么判断 那是我企业目标人群的真实需求呢？消费者的欲产生，必定是企业产品在某些方面打动了消费 者，使之产生值得的心理。首先不同行业不同产品，消费者的 心理需求是不一致的，的敏感点也是不同的。在这个地方我更 建议，我所有的合作伙伴能够真诚与顾客沟通， 倾听顾客的建议，找到自己真正的卖点。 此外，马斯洛关于人性需求的理论，是非常 好的见解，值得每个有追求的人好好阅读和思考。发现了消费者的需求，但事实上，大部分顾客并无法准确的描述 自己的需要，正如福特创始人亨利福特曾经说过的那样“如果你 问人们想要什么，他们会告诉你想要一辆更快的马车。”这便要求 企业

4、能够真正的洞察消费者的需求，透过沟通的表而，找到需求的 关键因素。对于企业而言， 找准消费者真正的需求之后， 去改造企业的服务 体系，寻求企业产品的变革，以让目标顾客获取更多价值，则是提 升企业竞争力，并突破同质化市场的根本。时至今日，营销的变革己经不再是往日缓慢变化，在这个时代 中，我们看到无数的新品牌快速的推出， 亦有无数新品牌快速的成 为明H黄花。这是一个大营销时代，需要不再是标新立异，而是真正的拿出品 牌诚意，为目标消费群创造价值。这是一个大营销时代，因为竞争 将前所未有的激烈，需要的是专业、耐心、坚持、追求的态 度，才能更好的建立优势的竞争地位。这是一个大营销时代，营销 的木质是洞察

5、人心，并满足或创造人性需求，从而为企业带来业绩 的快速提升，让品牌收获更为广泛的认知度。而在此过程中，对于 每个营销人或者致力于营销事业的人都应该形成以下观念，我们称 之为真正的大营销。不能提升销售的营销都不是营销。真正的营销应该是科学严谨 的，并且效果显著。你或许知道这句话，但事实是，你并不知道怎 么做。营销的木质和目的是提升销售， 是卖，这是永恒不变的道 理，但今日的营销，己不再是往H吆喝，而是当目标消费群需求产 生时，你在那里。大营销不是花钱最多的营销，而是效果最好的营 销。很多同行，甚至很多合作伙伴告诉我们，做这个营销活动需要拿 出多少多少钱，不够我们还可以再继续增加，你是否能够帮我们

6、实 现目标。我不知道是否能够实现，但在我看来，以上行为绝对不是 大营销。真正的大营销是有自己的评估标准的，评估的标准就是大 营销总能找到恰当的杠杆，通过合理的投入，获得最大的营销效 果。疯子乔治路易斯说过，大创意就是让像00的创 意，大营销本质和大创意是一致的。大营销需要大创意，大营销需要立足目标消费群的真实需求，需 要不同凡响的创意表现，为品牌和产品，大营销时代，效果至上。 大营销时代己经到来，是主动拥抱还是被动拒绝，一切你做主。在我们看来，有了对于行业、企业、产品、消费人群的全面掌 握，有了好产品好服务，并具备数量可观的消费人群，对于营销人 而言，意味着有了好的营销基础，但是否意味着企业和品牌一定呢? 并不尽然。建立完整的营销体系，提供更为人性化的体验，同样是营销 成败的关键。今日的产品时代，体验将不再是的，而是产 品竞争力的一部分，对于没有显著产品竞争力的或同质化非常严重 的行业，这一点体现的更加明显