“华彩杯”大学生创业大赛

1、华北水利水电大学第二届“华彩杯”大学生创业大赛实施方案为进一步推进“大众创业、万众创新”，鼓励和扶持我校大学生创新创业项目培养和创新创业人才成长，营造浓厚的创新创业氛围，进一步激发学生创新创业热情，激发科技创新创业活力，培养我校学生的创业观念与意识，提高大学生的自主创业能力，全面推动我校大学生创业工作再上新台阶。现决定开展华北水利水电大学二届“华彩杯”大学生创业大赛，具体实施方案如下：一、大赛主题创新创业 引领未来 素质锤炼 怒放华彩二、比赛时间2015年4月 三、大赛宗旨 本次大赛旨在营造校园创业氛围，激发我校学生的创业意识，强化创业教育理念，培养创业精神，吸引我校有志创业青年投入其中，鼓励

2、学生通过科技的探索研究以及对社会和市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业方案设计的过程中，增强大学生创业的意识和能力，提高学生综合素质。四、参赛对象在校大学生、毕业5年以内的毕业生（包括本专科生、硕士研究生、博士研究生）均可报名参加。每个参赛团队成员不少于3人，可指定一名项目负责人；在校大学生团队可配备1名指导老师。 五、组织机构1. 主 办：华北水利水电大学招生就业处承 办：华北水利水电大学水利学院（创新大赛）协 办：郑州昌信文化产业有限公司 中兴财光华会计师事务所 爱创创业孵化器有限公司金源创业孵化器2.初赛评委小组：由各学院自行拟定，负责学院作品初赛，选出3至

3、4个作品参加复赛。3.复赛评委小组：由校内、外专家组成，通过复赛选出优秀作品参加决赛。4.决赛评委小组：由校内外、专家组成，参加决赛评比工作。六、申报要求1.前期调研报名参赛团队前期应进行市场调研和分析，对所选项目行业有基本的认识和了解。2.创业计划学院初赛时团队以电子方式提交创业计划书，创业计划书一般包括：摘要，创业组织及计划概述，可行性分析报告、项目或产品介绍，市场分析，公司组织与管理设计，公司经营规划与设计，财务分析，资本需求、融资方案和回报、风险及其防范以及团队的成员和未来规划等。创业计划书要求详见附件2。3.团队组成大赛要求参赛学生自行组成学科优势互补、专业配合科学、人员结构合理的创

4、业计划小组（团队），以小组（团队）的形式参赛，每个创业团队不少于5人，每人限参加一个团队。鼓励跨院（系）、跨年级、跨专业组队参赛。每件参赛作品的指导老师原则上不超过2个，指导老师原则上只能参与指导一件作品。4.作品要求（1）参赛作品要兼具新颖性、可行性和实效性；（2）参赛团队要保证参赛作品的原创性，如有侵犯他人权益者自负后果；（3）以前参加过比赛且获奖作品，此次不再参赛；（4）参赛作品在提交后不作退还，参赛团队应自行备份。七、赛事安排 1.宣传动员（1月6日3月18日）各学院创新创业领导小组要做好宣传动员工作，通过条幅、宣传栏、动员会、新媒体等形式对本次大赛进行宣传，动员学生积极参赛，并在此期

5、间做好报名准备工作，进行市场调研和分析，组合团队，选定项目，认真撰写创业计划书。2.报名阶段（3月19日3月28日）各学院切实组织好参赛报名，每个学院至少组织安排10个项目和参赛团队提交创业计划书并向学院报名。3.初赛阶段（3月29日4月4日）各学院组织初赛，初赛形式为创业计划书审核、答辩、展示等形式，学院初选时要从创业计划书创新意识、项目的技术、经营思路、资金需求、商业模式、市场前景等方面对作品进行评选。各学院初选3至4个作品进入复赛，并于4月5日前将初赛活动举办情况（活动总结及照片）、初选进入复赛创业项目名单、创业项目计划书、核心PPT及创业大赛信息统计表以学院为单位将电子版发送至7187

6、29456邮箱，纸质版学院盖章后花园校区交至水利学院学生工作办公室（综合实验楼1214）、龙子湖校区20101辅导员办公室。4.复赛阶段（4月5日4月12日）赛事组对学院推荐上报的创业作品审核后进行半决赛，选出优秀创业团队参加复赛。复赛选出15个项目进入决赛。获得决赛的参赛团队以学院为单位于4月18日前提交创业作品核心PPT及创业大赛信息统计表以学院为单位发电子邮件至718729456邮箱，纸质版学院盖章后花园校区交至水利学院学生工作办公室（综合实验楼1214）、龙子湖校区20101辅导员办公室。5.决赛阶段（4月23日）决赛暂定于4月23日举行，如有变化另行通知。决赛形式：创业项目PPT展示

7、（不超过8分钟），包括项目及团队介绍、经营思路、资金需求、商业模式、市场前景，政策导向匹配度，专业技术结合度等；评委提问4分钟，共计12分钟。八、奖项设置一等奖2名，二等奖4名，三等奖6名，优秀奖若干；设优秀组织奖4名，优秀指导教师若干。获奖选手和单位将获得荣誉证书和奖品。九、活动要求1.高度重视，加强领导。本次大学生创业大赛是深化我校高等教育改革，推进我校就业创业教育的重要举措，并将成为每年就业工作考核的重要指标。各学院要高度重视，成立相应的活动组织机构，结合实际，把握正确导向，精心组织，周密部署，认真落实，帮助大学生把创业计划同创业实践、就业发展联系起来。2.广泛动员，密切配合。竞赛开展时

8、间长、内容多、任务重。各单位要广泛动员，通过比赛、展示、汇报等形式认真选拔、推荐出好的作品，按时上报材料，切实做好竞赛各项工作，确保竞赛圆满成功。3.组织有力，宣传到位。要积极主动进行宣传，注重运用网络、手机等新媒体手段，形成良好的舆论氛围，保证竞赛作品质量，扩大竞赛的参与面和受益面，确保竞赛育人功能的实现，使大学生创业活动深入发展。十、联系方式招生就业处联系人：徐启、樊要玲、尚发成电话65790728、69127228承办单位：水利学院联系人： 王宏飞电话件：1.华北水利水电大学首届“华彩杯”大学生创业大赛信息统计表 2.创业大赛作

9、品要求 2015年1月5日附件1：华北水利水电大学首届“华彩杯”大学生创业大赛（初、复、决）赛信息统计表参赛单位（盖章）： 水利 学院 联络人： 田磊 联络电话：项目名称金种子大学生兼职就业帮app 赛时间 赛地点项目负责人田磊指导老师郭选英，陈赛男，郜军艳项目负责人联系方队成员陶俊余，王玉峰，苗澍野，陈杰，张岱伟，臧献伟，甄慧欣，程爱景，李泽坤，王一可项目简介金种子大学生兼职就业帮app是一款专门为高校在校生打造的兼职招聘类app，该项目集短期招聘、毕业包装、信息互动等功能与一体，始终以评价打分为主线，打破传统招聘格局，创新性地构建出“企业

10、实时人力资源库”，千万人才可随时为企业所挑选和服务，首创性地推出“学生一键约班”新模式，从此，工作无需等，自动找上门！指导老师意见： 签 名： 年 月 日学院意见： 盖 章： 年 月 日附件2：创业大赛作品要求创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投

11、资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。创业计划的组成部分创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司提供的利益等十个方面。1.执行总结是创业计划一到两页的概述。包括以下方面：本创业计划的创业背景和项目的简述创业的机会概述目标市场的描述和预测竞争优势和势分析经济状况和盈利能力预测团队概述预计能提供的利益2.产业背景和公司概述 详细的市场分析和描述 竞争对手分析 市场需求 公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略3.市场调查和分析 目标市

12、场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预测 竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场的发展走失4.公司战略阐述公司如何进行竞争：在发展的各阶段如何制定公司的发展战略通过公司战略来实现预期的计划和目标制定公司的营销策略5.总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入来源收支平衡点和正现金流市场份额产品开发介绍主要合作伙伴融资方案6.关键的风险、问题和假定 关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险） 说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）7.管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补

13、）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。团队分工指南：以5人一组为基础。分别担任总经理、财务经理、运营经理、设计经理、客服经理等职责。在此基础上，再拓展团队其他人员。职责解析：角色职责/素养要求总经理a) 主持全面工作。b) 拟定经营目标与计划，并带领团队完成销售目标。c) 团结好团队成员，表率垂范，有吃亏的精神。d) 做好资金的使用安排。e) 领导建立健全组织运营制度。运营经理a) 分管并主持运营工作。b) 拟订市场营销目标与计划，并组织实施。c) 研判市场，选择营销策略，制定推广方案与技术，并落实之。d) 协同客服经理，拟定客服服务政策及二次营销方案。e) 组织交办的其他职

14、责。客服经理a) 分管并主持客户服务工作。b) 拟订客户服务目标与计划，并组织实施。c) 研判客户服务状况与技术，拟定并提出客户服务设想，并落实之。d) 研究服务营销，从售前开始直至客户的再购买行为提供服务保障机制。e) 组织交办的其他职责。技术经理a) 分管并主持技术支持工作。b) 根据营销、客服目标与计划，策划、提出相应的技术支持模式及技术路线、展现模式与手段等设想与实施计划。c) 研究营销、客服、产品等展示的视觉技术，并落实持续改进之。d) 组织交办的其他职责。e) 建议具有创意、美工、计算机综合素质突出的同学担当。财务经理a) 分管并主持财务工作。b) 看好物，不滞留，不损毁，对可能积

15、压的滞销品给出预警。管好钱，保持账实相符、账账相符、账证相符。c) 理好财，不让资金闲置，保持好流动性与收益性的平衡。配合组织发展，做好资金使用的融资、投资计划。d) 组织交办的其他职责。e) 建议选择财务、会计专业同学担当。请结合职责解析招募专业合适、专业技能显著的同学担当相应的角色，这将为你及你的团队竞赛获胜并成功获得创业资助加分。8.公司资金管理 股本结构与规模 资金运营计划 投资收益与风险分析9.财务预测 财务假设的立足点 会计报表（包括收入报告、平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表） 财务分析（现金流、本量利、比率分析等）10.假定公司能够提供的利益这是创业计划的“卖点”，包

16、括：总体的资金要求在这一轮融资中需要的是哪一级如何使用这些资金投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略创业计划的注意点一份成功的创业计划应该：清楚，简洁展示市场调查和市场容量解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务在头脑中要有一个投资退出策略解释为什么你最适合做这件事一份成功的创业计划不应该：过分乐观拿出一些与产品标准相去甚远的数据面向产品忽视竞争威胁进入一个拥塞的市场创业计划竞赛不同阶段对作品的要求预赛阶段一、基本部分1.机会（1）描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）（2）描述产品/服务概念使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求（3）描述市场中的竞争竞争者是谁

17、，他们的产品是什么您的竞争优势是什么如何保持这种优势2.策略（1）策略+目标市场=创业模型（2）怎样盈利（3）谁是顾客（4）怎样把产品送到顾客手中3.怎么做（1）描述盈利潜力、预期收入、盈利能力、回收策略（2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足（3）行动计划二、可选部分：产品/服务的命名命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。三、注意（1）以顾客为中心描述这一讨论的框架环境：例如您的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题特定的大型应用这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处初步的成功（2）使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料

18、，直截了当复赛阶段复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录再内一般为2040页长。创作时应注意以下问题：1.明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈2.说明谁会购买产品/服务创业模型，即如何获得利润销售方式，即如何把产品送到顾客手中价格销售方式的选择顾客：销售渠道制造业者：是使用还是转手买卖分销商：谁作为你和顾客的桥梁为你的产品服务定价对于顾客的经济价值与本产品竞争的产品的价格成本+利润=价格从顾客角度出发，他们能接受的价格下限3.展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？举例说明大潜力的特点例如：35年之内的收

19、益达2千万至1亿美元：每个员工收益达15万到30万美元以上；退出策略是5年内上市发行股票（IPO）；税前利润达20%之上；收益和员工年增长率100%200%；五年内偿清投资的50%100%；市场年增长率达20%以上；用户在半年内收回产品投资。4.描述产品/服务5.分析你的竞争对手弄清竞争对手和替代产品找到合作伙伴扫清产品/服务进入市场的障碍划出竞争空间当前的角逐者/解决方案谁是当前的直接竞争对手6.与竞争对手相比，你有哪些优势确立竞争优势注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷7.保护你的优势考虑到风险申请专利/国际专利保护树立一个品牌形象行动，行动，再行动，占据市场8.量化自上至下

20、：目标市场的容量自下至上：与顾客交谈竞争对手的销售对于顾客而言，经济价值盈利和利润目标运营成本：价值链决赛阶段在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。循序渐进完成创业计划第一阶段：创业计划构想细化第二阶段：客户调查与至少三个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍、你的产品为什么能够在

21、你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。竞争者调查确定你的潜在的竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。第三阶段：文档制作1.市场、目标和战略这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。2.操作针对新公司的运作，分析哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势。例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。3.团队说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发