网络推广与营销

1、网络推广的营销策划方案概述苏州大宗商品电子交易中心是集交易、物流、结算、融资、信息、资讯等多种功能服务为一体的电子交易平台，平台主旨是通过网络构建一个生猪交易市场，形成生猪大联盟的体系，这一设想就是要摆脱传统的交易模式，创造一种新型的交易模式。做好大联盟的网络营销，配合整体品牌营销策略，实现网络营销与实际交易的整合。而网络的发展能为品牌的整合与传播开辟一条新的途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，并且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，流通速度越来越快我们可以充分利用这些特点为我们的“生猪大联盟”的品牌服务。我们可以通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，超价值的优惠

2、活动来吸引来访者，让来访者亲身体验，感受到我们交易的便捷与安全，获得他们的接受并认同这样的交易模式，最终改变其根深蒂固的传统观念。市场分析与网站现状我国是养猪大国， 2009 年生猪出栏量达 4.69 亿头。虽然目前养殖户大多还处于散农状态，但随着网络的普及，很大一部分人已经懂的利用网络来查看信息，阅读新闻等等，这是一个相当大的潜在客户。据中国互联网信息中心统计，今年上半年中国网民规模已突破3 亿，依然保持快速增长的势头，领跑全球互联网。截止2009 年 6 月底，网民规模、宽带网民数、国际顶级域名注册量三项指标仍然稳居世界第一。与此同时，网络作为一种便捷的互动平台，正在为消费者建立起与企业品

3、牌沟通的桥梁，成为企业客户关系管理的新手段。越来越多的年轻一族喜欢通过网络去了解、掌握行业品牌的有关信息，每天上网看新闻，利用QQ等聊天工具的养猪产业链上的相关人士也达到一个可观的数量（没有统计，不太好估算）。我们的网站不是一个盈利性网站，也不是一个门户型网站，属于宣传企业形象性网站，网站的基础建设已经完善，但在推广方面做的还不够，每天的浏览量很少很少，只有在内部的宣传下才能有一定的浏览量，而这一数据是远远不够的，一是满足不了中国这个大的生猪市场，二是无法通过网络这一媒介来宣传企业的品牌价值三是无法获得可靠的信息和大量的潜在资源网络推广的优势网络推广作为一种新型的推广模式，已经渐渐走向成熟。正

4、是由于这种推广模式具有非常明显的优势，其发展速度远远超过其他种类的推广。我们只有了解这些优势才能利用这些优势应用于我们的比赛中。根据阅读一些资料，我总结出其优势主要表现在以下几方面：1、迅速的推广品牌网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人！我们公司的业务在行业内属于一种新型的交易模式，是通过网络来实现的，而我们旗下的“生猪大联盟”品牌真好

5、需要这样的品牌推广，形成品牌效应，正好契合了我们的目的！2、节省各项费用网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。虽然我们有宣传单页，偶尔我们也会通过电视媒体进行相关的新闻报道，但是真正运用到我们公司本身的的利益上却没有很大的长期的效应，而宣传单页也不足以承担这样的量，而在市场气候形成之前，网络的推广可以慢慢聚集那些没有被宣传到的人群，现在网络很普及，而通过搜索引擎的优化，可以省去很多广告费用却带来了广告效果。3、网络广告的发展网络营销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广

6、告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果。现在网络广告的占有率很高，成本少，范围广，所以很实用，我们的生猪大联盟通过网络广告的效应可以很快的走上市场，从而挖掘潜在的客户，可以通过网络的丰富资源与肉类加工企业等非竞争对手达到合作推广的效果。4、网络推广的真实透明性最重要的一点，其实也是我最身有感触的，

7、网络就像个大平台，我们在这里可以和好多人交流，交流本身也是一种推广的体现。大家会把好的东西拿出来分享，伪劣的东西进行曝光。如果你的东西好，会在网络留下很好的口碑，大家本身就是你最好的推销者，如果是以次充好的，在这样的大环境下，你也无从生存。所以网络推广有着真实的透有度。大联盟网站通过开设讨论版块，可以让跟多的网友参与讨论，让参与到大联盟的了解更多的咨询，获得更多的实惠，从而来带动那些没有加入大联盟的，起到一个良好的推动与帮助的效应。能够更好的宣传我们的品牌。网络推广的步骤网络推广“三步走”企业要懂得分析、选择、执行1、分析：随着越来越多的人开始利用网络来了解相关产品知识，网络推广受到越来越多的

8、企业重视。如何通过网络渠道，把自己的企业信息最大化地展现到目标客户眼前，成为很多企业关注的话题。没有对产业链上的客户人群的分析就开始盲目进行推广是件危险的事。这样不但花费很多的时间精力，所取得的效果也不好。要进行网络推广，首先应该通过针对性的用户人群分析，很好的了解到客户资源聚集的地方，找对了地方，所取得的推广效果自然就好。2、选择： 在明确了客户人群和客户资源人群常聚集的地方之后，接下来就是制定一套针对性的网络推广方案。在制定方案的时候，需要整合有利于获得最佳效果的一些推广方法。比如作为我们服务第三方平台来说，想要利用网络宣传自己，从而达到招商、推广等目的，首先要建立起属于自己企业形象的电子

9、商务网站，其次选用有限的客户资源来宣传自己的网站，选用最有 利的方式来吸引客户，从而慢慢扩大推广范围。3、执行：最后，执行能力也是成为能否取得好的推广效果的关键环节。执行能力，也就是做事认真与否，做事能力的大小。做事不但要认真，还要从中摸索宝贵的经验，这样才能够保证以后的不断发展。网络推广的基本的方法1、搜索引擎推广方法搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包

10、括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。2、电子邮件推广方法以电子邮件为主要的网站推广手段，常

11、用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email 营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的 Email 营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可 Email 营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表 Email 营销和外部列表 Email 营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展 Email 营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表 Email 营销则是利

12、用专业服务商的用户电子邮件地址来开展 Email 营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可 Email 营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。3、资源合作推广方法通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在

13、这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

14、4、信息发布推广方法将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对性、专业性的信息仍

15、然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高。5、病毒性营销方法病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。6、快捷网址推广方法即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使

16、用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。7、网络广告推广方法网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、

17、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。 BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可 Email 营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。8、综合网站推广方法除了前面介绍的常用网站推广方法之外，还有许多专

18、用性、临时性的网站推广方法，如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等，有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。有些网站推广方法可能别出心裁，有些网站则可能采用有一定强迫性的方式来达到推广的目的，例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹，甚至在用户电脑上安装病毒程序等，真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法，应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段。全以上的网络推广方式来看搜索引擎优化和信息发布推广的方式比较适合我们的企业网站推广。目前在生猪市场这方面做搜索引擎优化的很少，很多比较突出的网站都是靠新闻的更新以及论坛的活跃来获得搜索排名的靠前，如

19、果我们的“生猪大联盟”网站能够优先做推广，将会弥补排名不靠前而无法被浏览，从浏览量很低。信息推广也是线长比较常用而且比较方便的一种推广方式，通过扩大网络资源的占有率来获得更多的推广。搜索引擎优化有多种方式，整站优化和竞价排名是主要的优化方式，竞价排名是百度竞价排名和谷歌竞价排名这两大国内搜索引擎巨头，但是因为是竞价，就必然需要投入很大的资金，还要时时关注其他的企业排名情况与其竞价，这样所带来的效果与付出的成本不一定成正比，所以我公司还是比较倾向于关键词优化来获得靠前的排名。搜索引擎优化最好的优化就是网站整体优化，对网站从架构到页面版式，导航再到内容方面的整体调整，结合网站客户的群体进行网站粘度

20、的设计的网站整体优化。整站优化策略整站优化是长期探索总结搜索引擎排名规律而得出一种优化模式, 它区分于现阶段传统优化模式，传统优化模式是关键词布局+页面优化 +站外链接策略。整站优化模式网站结构优化+内容优化 +关键词布局 +页面优化 +用户体验优化 +站内链接策略 +站外链接策略。1、结构优化 ：针对搜索引擎的检索特点，建立五三链接体系，五三链接体系是指，“五”指网站建设遵循大型网站构架模式，构架出主页、频道、栏目、专题、内容页面的五层结构体系，让网站内容充实具有扩展性。“三”指所有的网页都能从主页通过三次点击到达，便于搜索引擎收录评级。结构优化使搜索引擎有内容可收录，也利于搜索引擎收录。2

21、、内容优化： 内容设计完全是设计用户所需求内容，根据网站营销特点，扩展网站所有可扩展的关键词，根据关键词来设计用户需求网页内容。内容优化减少了网站采集的可能性，增加原创的内容，让内容更符合搜索关键词到达的用户，更利于用户的体验。3、关键词布局： 关键词布局区别传统关键词布局方式，关键词布局是根据网站五层结构根据关键词难易程度，扩展性进行合理布局。而非是在页面的关键词布局。4、页面优化： 页面优化同传统模式页面优化是一样的模式，从页面代码优化，内容布局优化，页面链接优化等优化模式。5、用户体验优化： 用户体验优化主要是针对网站功能模块简易性、操作性的优化，网站内容设计符合关键词，相关内容丰富，实

22、质性解决用户对信息的需求。6、站内链接策略： 站内链接策略是指根据关键词难易程度和是否是扩展性关键词和网页内容相关性布局不同的链接数目，以达到关键词金字塔状分散权重。7、站外链接策略： 站外链接策略不等同于传统的站外链接策略，站外链接方式只针对于网站进行链接策略，不针对某个页面进行链接。使这个站点通过链接结构金字塔状传递权重，防止链接体系权重出现不均衡现象。通过整站的全面优化，不仅可以稳定关键词排名，增加网站内容更新，提高用户转化率还可以稳定提升流量，无限扩展关键词。在整站优化的基础上我们可以通过很多的小技巧来增加浏览量以及挖掘到更多的潜在客户，例如：技巧一：潜在客户数据库的迅速增加的技巧浏览 网站的人多，直接 购买 的人少，绝大部分网站都是 让这些人悄悄的来了，悄悄的走了，浪 费掉了非常多的潜在客 户。所以 可以采用一些小技巧来吸 引登 陆网站的大部分用 户都心甘情愿的先留下 联系方式。这样 只要不断的开展 让潜在客 户乐意接受的数据 库营销 策略，他们都会逐步成 为潜在 的客户的。特殊的人群特殊对待，不过 面对非常有价