其他2016地面销售政策

1、 修正商城2016地面销售政策 1.产品名称：修正玫瑰固元膏（桂圆、枸杞、大枣型） 规格：300g 全国统一零售价298.00元6.产品价格体系产品名称规格每箱规格出厂价（元）零售价(元)备注修正玫瑰固元膏盒24盒108298买一送一四、营销政策 1.总部支持 1） 省总在负责区域的唯一货源权2） 提供宣传物料（POP宣传画等）支持，微商动漫数据设计支持，微商具体运营推广设计支持以及相关培训支持。3） 战役奖励支持。 2.省总职责定位1）一省之主：本省产品销售的真正董事长，所有销售渠道的总负责人。2）省总+大微 不只是营销经理人，而且是本省电子商务CEO 3.省总提货要求1）省总须缴纳市场保证

2、金2万元。2）每批进货省总不得低于3万，地总不得低于1万。 4.冬季战役奖励政策1）冬季战役期间省总提货合计达20万盒者，奖励省公司奥迪A8一辆，另奖励地总现代轿车共计10辆。2）冬季战役期间省总提货合计达13万盒者，奖励省公司奥迪A6一辆，另奖励地总现代轿车共计7辆。1）冬季战役期间省总提货合计达9万盒者，奖励省公司奥迪A6一辆，另奖励地总现代轿车共计4辆。注：冬季战役时间为2016年1月20日-2016年3月31日 （一）修正阿胶糕陈列竞赛活动方案寒冬将至，为了更好地完成全年任务指标，为达成并超越活动销售，提升区域团队凝聚力，增加全员的积极性，特制定此方案！一 产品介绍1. 活动产品店内码

3、产品名称规格进货价零售价毛利额修正玫瑰固元膏300g108.00298.00190.002. 产品卖点：修正玫瑰固元膏：（1）适用范围广泛，男女老少皆宜。（2）修正阿胶糕三最：最有效，最好吃，最放心。 （3）修正阿胶糕是百搭产品，可以关联销售 （4）即食阿胶，方便，健康。二、活动内容：1. 活动时间：2015年 月 日至 年 月 日2. 活动基础目标：30家重点门店活动期间库存数量与纯销（月均）基数如下：门店等级ABC华夏店库存（盒）604040120纯销（盒）604040120A类门店和华夏店店内必须有一处异形陈列，B、C类门店端头陈列，且都要多点陈列（五处以上，包括收银台）。3.要求30家

4、重点门店建立微信群并在群里晒单，具体晒单方式及及晒单奖励见后。4.活动奖励：（1） 奖励标准：完成纯销的门店方有参加评选的资格；然后根据店内陈列评比一、二、三等奖。 （2） 一等奖，1名，奖励1000元；二等奖，1名，奖励800元；三等奖，1名，奖励500元。华夏店奖:完成纯销目标奖励500元，完成150%奖励800元；（3） 奖励发放：费用全部由厂家提供，活动结束10天内进行颁奖，由市场推广部提供数据，财务审核，以报销的形式核发给区域经理，由区域经理分解给门店及员工。三、活动支持：厂家配置4名业务员为普济堂连锁门店服务,工作内容如下:l 支持针对消费者的“修正阿胶糕免费品尝活动”通过体验式营

5、销，让消费者直接认知修正阿胶糕的效果及口感，增加品牌知名度，并提升门店客流，降低店员初次推荐难度。以每月纯销 盒配置 品尝品，视销售及客流情况由业务员配送至各门店。l 支持针对消费者的“修正阿胶糕主题促销活动”每年2次，每次2个月，买赠力度为： 。通过主题促销活动给消费者以价格优惠，培养消费者的服用习惯，同时增加门店客单价。l 支持针对店员的店教培训厂家业务员每人每周至少给3家店做店员培训，并协助店员现场销售3个小时，以亲身示范的方式培训维生素C的关联销售知识及销售技巧，教会店员如何做到关联销售而不伤客。l 支持针对消费者的推广活动厂家业务员在普济堂连锁的新店开业、店庆、社区义诊等活动时，均协

6、助门店开展活动，并免费支持修正阿胶糕糖果装。l 建立店长微信群活动形式以办事处为单位，办事处经理为责任人，建立微信群，群内有连锁领导、参与活动的门店店长及店员、我公司市场部人员及各业务员。四、晒单活动细则1.每张小票上要有修正阿胶糕以及相关联的药品方有效；2.晒单时要晒整张小票，并签署店员姓名；3.30家重点店全员参与，包括收银员；4.晒单设置三个奖项： 首单奖：以小票上时间为准，每天取前三名晒单者，每人奖励 ； 霸王单：在当天单张小票上有4盒及以上的修正阿胶糕销售中，选最多的一单为霸王单，每单奖励 ； 个人周冠军奖励修正阿胶糕不锈钢餐具一套；门店周冠军奖励修正阿胶糕品尝品5包。微信群中包括普

7、济堂领导、各区域经理及30家重点门店店长，微信群中及时统计上报销量、及时分享门店的关联销售经验、消费者服务案例等。 （二）2月份XXX医药连锁修正阿胶糕销售PK赛方案1、 活动目标：11月目标： 11月活动pk基础销售目标 盒1、激发店员的销售活力，提升店员的销售技能，探索、创新营销模式，实施产品主推，提升连锁单品运营能力。2、加强厂商合作，特别是增进与终端药店合作的粘性，发现增长点及生意机会。二、活动产品：300g修正阿胶糕一句话营销：气血双补，治疗头晕、失眠、贫血。三、活动时间：2015年 月 日 月 日，每月为一周期；四、活动内容：1、pk赛活动原则：陈列达标、价格到位、公平竞争2、参加

8、活动的门店：XXX医药连锁直营门店3、pk规则：按照门店pk目标划分，同等体量的门店相互pk。4、PK赛奖励标准： 序号奖励标准：列入普济堂A列主推基础门店销售数量（每月）门店认购数量（每月）PK获胜方奖励每组设三名，第一奖励300元，第二奖励200元，第三名100元(必须达到基础量)大区销售排名奖（奖励大区，大区按基础任务完成率进行排名）所有门店A组40盒50盒以上300元，200元1.大区任务完成率第一名奖励现金1000元，第二名800元，第三名500元。B1组30盒40盒以上300元，200元，100元B2组30 盒40盒以上300元，200元，100元C1组20盒30盒以上300元，2

9、00元，100元C2组20盒30盒以上300元，200元，100元D1组15盒25盒以上300元，200元，100元D2组15盒25盒以上300元，200元，100元 4.PK赛奖励发放标准：参与PK的门店，完成基础目标并且销售数排名前三的门店为获胜方，即可按照门店级别及奖励标准获得PK奖励。5、参与活动的门店基础陈列：至少设置修正阿胶糕端头一个或花车一台，张贴修正阿胶糕手绘海报两张；爆炸贴三个以上，在活动期间可开展修正阿胶糕产品知识店员培训一场次。5.1最美陈列奖（基础陈列：花车或端头）:第一名，奖励500元；第二名，奖励400元；第三名奖励300元；第四名奖励200元；第五名奖励100元；5.2评比标准：基础分10分，其中设端一个头且不少于10盒陈列，为5分，堆头花车一个陈列不少于16盒，为8分，手绘海报2张为4分，爆炸贴三张，为3分，在活动开展第五天晒照片，由双方管理团队共同评选；6、店员即时奖励：活动周期30天：6.1每天第一个晒单的门店：凭门店销售小票奖励10元，门店第一个累计晒单