华宇·林语岚山营销推广执行方案

1、重庆塔2016年推广执行方案锦上创意机构 -2016.2.25-前期推广 提报回顾案名：华宇林语岚山定位：北纬30森林海 乐活度假王国目标客群：主城及周边游客（避暑度假）当地原住民（自住）区域少量投资客产品优势：特色规划+超大规模+品牌护航产品劣势：外部环境：道路不畅、配套存疑产品自身：工期滞后、体验不足更大的问题来自市场黄水旅游地产市场，每年的总去化量约为800900套；2016年，共有十几个项目瓜分；林语岚山预期计划推售套数：640套。如果市场容量既定，我们要卖640套无疑“天方夜谭”！2016，最大程度抢固有市场、竭尽全力做增量客群势在必行！2016营销推广核心目标: 做老大 提增量 抢

2、到访做到以上三点之前，首先看看全年营销节点1月2月3月4月5月6月7月8月9月3月31日销售中心亮相6月15日首批开盘总房源: 3204月15日项目外展场开放8月1日二批开盘总房源: 3209月夏末促销华宇林语岚山2016年营销节点划分项目起势期（3月）营销节点：销售中心亮相 销售团队进场营销组合：阵地推广线/老业主渠道线/销售现场线A/阵地推广线区域内推广：利用定位抢曝光度，建立市场认知诉求内容：华宇 林语岚山北纬30森林海 乐活度假王国建面25-52精装公寓 即将面世A/阵地推广线主城大众、区域外推广（万州、忠县）：利用区域嫁接品牌，抢关注度诉求内容：黄水度假，因华宇而变北纬30森林海 乐

3、活度假王国建面25-52精装公寓 给你不一样度假到达手段：黄水区域内墙体户外、主城高炮、高速T牌。A/阵地推广线老业主推广：利用品牌平台资源，提前挖掘客户诉求内容：黄水度假房 华宇老友惠北纬30森林海 乐活度假王国建面25-52精装公寓 给你不一样度假到达手段：华宇各在售项目放置宣传海报、华宇老社区张贴栏、桁架、轿厢、道闸、小区业主报。建议针对老业主的蓄客政策同步出台蓄客政策建议：高层业主买阳光尚座 送2万度假基金洋墅、别墅业主买华宇墅 送华宇度假房华宇老社区业主相识越久 度假金送得越多C/销售现场线所需物料：路线导视、展板、DM、户型图、门头字、道路门头、围挡、道旗、精神堡垒、看房车、案场包

4、装、区域图、微信公众号建立、销售物料（胸牌、水杯、纸袋、工作证、文件袋、名片、纸巾盒等）亮相蓄客期（4月）营销节点：双外展场开放（主城、当地）营销组合：渠道渗透/外展阵地/活动传播诉求内容：华宇 林语岚山北纬30森林海 乐活度假王国建面25-52精装公寓 即将面世A/渠道渗透：利用定位+案名深入传播项目信息到达手段：电视拉底、收费站、加油站拦截、大巴车座套、黄水区域内商家资源（宾馆、餐饮）、短信、动车站广告位。B/外展阵地一主城外展场（形式建议）点位选择：江北商圈(建议大融城)、沙区商圈(建议重百大楼旁)包装概念：都市森林小屋LOGO墙洽谈区外观B/外展阵地二黄水外展场（形式建议）点位选择：天

5、上黄水大剧院旁包装概念：森林里的咖啡馆清凉桌椅室外空地进门入口C/活动传播线一活动主题：责任地产 幸会黄水华宇集团 旅游度假产业战略发布会客户邀请建议：邀请合作方、老业主、石柱黄水旅游局相关领导C/活动传播线二 ：借助春季房交会，主城亮相吸粉活动主题：森呼吸 来黄水到华宇 领濯物扫描二维码关注并转发相应内容，领取黄水原始森林里的濯物精灵濯物精灵瓶空气、苔藓、露水C/活动传播线三 ：春季房交会外场活动配合，制造话题，里应外合。活动主题：会呼吸的痛活动内容：在房交会外场，制造发起一场以公益运动为名的洗肺计划。 蓄客冲刺期（5月）营销节点：首批次房源开盘营销组合：阵地推广/老业主推广/活动传播/渠道

6、渗透/新媒体传播A/阵地推广线区域内推广：与进驻游客进行沟通，突出产品品质感和规模华宇 林语岚山 北纬30森林海 30万方乐活度假王国给你更好的度假森活建面25-52精装公寓 首付1万轻松度假A/阵地推广线区域内推广：与进驻游客进行沟通，突出产品品质感和规模华宇 林语岚山让度假大有不同建面25-52精装公寓 首付1万轻松度假北纬30森林海 乐活度假王国A/阵地推广线主城大众、区域外阵地推广：利用区域嫁接品牌，抢关注黄水度假 首选华宇林语岚山北纬30森林海 乐活度假王国建面25-52精装公寓 首付1万轻松度假到达手段：黄水区域内墙体户外、主城高炮、高速T牌。B/老业主推广老业主推广：释放销售政策

7、信息 促进首批次主力客户购买三年贴息 买黄水度假房北纬30森林海 乐活度假王国建面25-52精装公寓 首付1万轻松度假到达手段：华宇各在售项目放置宣传海报、华宇老社区张贴栏、桁架、轿厢、道闸、小区业主报。C/活动传播线(全国)跟着华宇游黄水华宇林语岚山 森林草海体验游景区线路：油草河、千野草场、大风堡森林公园组织形式：建议体验游每期主题不同，自驾车专场、高铁专场、大巴接送专场等报名途径：微信、旅行社报名、其他项目销售中心报名、老社区物业报名到达手段：微信、旅行社、各大度假网站、度假旅游APP、华宇老社区宣传海报、轿厢等。C/活动传播线(全国)第五届中国西部旅游产业博览会主办单位：重庆市人民政府

8、承办单位：重庆市旅游局、重庆国际博览中心有限公司举办时间：6月中下旬举办地点：悦来会展城 C/活动传播线(主城)重庆第二届西部旅游地产节主办单位：重庆广播电视集团举办时间：5月底6月初举办地点：主城各大商圈 宣传媒介：重庆广播电视集团所属广播、电视、报纸、网站全媒体、全时段宣传。招商电话：63855700C/活动传播线(主城)2016第五届重庆旅游地产展览会主办单位：重庆商报、腾讯大渝网联合举办时间：5月底举办地点：重庆南坪国际会议展览中心招商电话： 63202628 13668091119D/当地渠道渗透媒介诉求内容：华宇 林语岚山首付1万 轻松度假北纬30森林海

9、乐活度假王国建面25-52精装公寓 盛装面市到达手段：电视拉底、收费站、加油站拦截、大巴车座套、商家资源（宾馆、餐饮）、短信、动车站广告位。 E/新媒体传播线微信炒作：抢黄水度假房 2月免费旅居权度假网站APP+PC端：“国民游黄水”度假计划DSP定投：微信朋友圈、各大门户网站相关链接D/新媒体传播线：微信炒作炒作内容：抢黄水度假房 两月免费旅居权到达手段：朋友圈转发分享、公众号推文配合操作：需给到体验示范区10间房来支持此活动。D/新媒体传播线：APP推广推广内容：“国民游黄水”度假计划到达手段：携程、去哪儿APP客户端固定广告位、推文等配合操作：需给到体验示范区10间房来支持此活动。专题版

10、块页面广告推文链接D/新媒体传播线：度假网站、CP端推广推广内容：国民游黄水 两月免费住配合操作：筛选近期具有以下行为客户IP，浏览过大型度假网站对武隆、丰都、黑山谷区域度假感兴趣停留时间在10分钟以上定时定向投放。CP端弹窗旺季持销期（7月）营销节点：度假体验区开放 二批次蓄客启动营销组合：阵地推广/活动传播/新媒体传播A/阵地传播统一诉求：传递销售政策增量你度假 我买单首付1万 黄水轻松度假建面25-52精装公寓 避暑正当时诉求主题诠释：针对项目期房特点，许诺成交客户一定度假金补贴直至交房B/活动传播不断利用活动制造关注度，让游客引流至销售中心活动传播一：天上黄水华宇林语岚山 专场品鉴之夜

11、客户领取入场券方式：6-7月成交业主，即赠“天上黄水”华宇林语岚山入场券到访游客集印花，方能获赠。（每周必须到访，集齐四枚方可领取）活动传播二：联合黄水旅游局，深度参与黄水消夏旅游节，以此制造市场公信力及关注度篝火晚会、露天音乐会、烧烤啤酒会、露营电影会设立林语岚山 分会场.主题：黄水度假耍不够 林语岚山乐不停配合消夏旅游节活动，举行体验区开放暨销售中心升级呈现盛典同时，二批次认筹启动“日进斗金“蓄客政策C/渠道渗透点位：竞品拦截：关键路口：高速路下道口礼品派单、带访热点区域：重客隆超市门前派送购物袋、黄水大剧院广场、政府广场派单带访周边景点：周边旅游景点商家资源联动张贴海报、纸巾盒、桌贴旺季

12、冲刺期（8月）营销节点：二批次开盘营销组合：阵地推广/渠道渗透/活动传播/新媒体传播A/阵地传播 统一诉求：利用业绩确立地位，增加市场热度黄水度假客 半数选我们首付1万 黄水轻松度假建面25-52精装公寓 全新房源面市B/活动传播：“黄水华宇一家亲”民俗文化主题月内容：七夕赛歌会、土家美食节、养生大讲堂、广场舞大赛等D/新媒体传播线微信炒作/度假网站APP+PC端:华宇试睡员招募计划 DSP定投：微信朋友圈、各大门户网站相关链接D/新媒体传播线：微信炒作炒作内容：想不想 试睡 ?到达手段：朋友圈转发分享、公众号推文配合操作：需给到体验示范区10间房来支持此活动。D/新媒体传播线：APP推广，度假网站APP+PC端推广内容：征集20名试睡专员到达手段：携程、去哪儿APP客户端固定广告位、推文等配合操作