销售分析与库存预警

1、销售分析与库存预警-如何合理地控制库存课程-目的目的 合理库存带来更高的销售额目标目标 打造优秀的物流团队时间时间要领要领 理念、方法、理解、领悟、创新收获收获 通过学习，有所启发商品时代和竞争趋势n商品经济竞争日趋白热化n大趋势产品利润越来越低n同质化产品、经营、服务等n拼细节细节决定未来企业竞争的成败影响销售业绩的因素n客观因素客观因素(相对相对)经济水平人口数量人文文化风俗习惯季节、天气品牌形象产品定位产品款式价格店铺硬件n主观因素（绝对）主观因素（绝对）销售目标的合理性库存产品的合理性产品上市的时间及数量节假日促销活动支持销售团队的服务沟通导购水平 如何进行销售分析n对产品的类型、风格

2、进行定位n结合产品实际数据信息以及市场反馈信息n结合销售目标及顾客需求，运用“订单加预测”n产品生命周期分析产品的生命周期（导入、成长、成熟、衰退、死亡 ）产品成长期、衰退期的分析与把握季节性产品衰退期的控制（特别是凉鞋、棉鞋）0 04 48 812121616202024242828323261a17-261a17-261a19-161a19-161a20-161a20-161a32-161a32-1畅销产品销售分析畅销产品销售分析上周销售数量上周销售数量本周销售数量本周销售数量计划下周补货计划下周补货数量数量图表分析 （做销售分析讲究数据化和文字化，作为销售决策的依据）单位：双产品组织n打

3、造最佳的产品阵容产品款式（色彩）组合产品种类组合产品价格组合n补货品种的确定 n日常补货切记，不要卖一双补一双畅销款的预测性配货冬冬季季产产品品注塑棉鞋12寸女靴休闲棉鞋8寸女靴绅士棉鞋6寸女靴棉里单鞋男棉鞋4寸女靴组合底女棉皮毛一体女靴12寸女靴皮里女靴8寸女靴注塑6寸棉鞋6寸女靴注塑4寸棉鞋其它女棉4寸女靴成型底女棉公司产品配送流程消费者出货分公司生产公司计划专卖店计划专卖店下单生产托运部营销公司计划分公司计划托运部产品abc分析abc分类 a、b、c分析法：在日本被称为“二.八理论”，也称为“二八法则”。其来源：按一般的经验，20%的商品销售额往往要占整个销售额的80%。此销售分析法经实

4、践证明是可行的，也比较成功。 abc分类管理n销售前期abc分类n销售中期abc分类n销售后期abc分类v经常进行产品abc分析库存管理n安全库存的概念 为了满足顾客需要，为了保证销售目标的实现，在新的货品到来之前能保证在这期间的正常供应的数量，我称它为安全库存。n决定库存的主要因素 合理的产品品种合理的安全库存合理的库存结构日常补货的准确性n库存abc管理 结合摆放位置、库存动向、管理要点进行分类库存分类管理a类 （畅销品）b类 （平销品）c类 （滞销品）销售额贡献程度 库存动向 快 中等程度 迟缓或不动 库存管理要点 要迅速的确认库存，及时做好备货计划。 够销就行 要及时处理 库房的摆放位

5、置 出入口附近 中间 最里面 库存预警概念:当库存超过安全库存一定比率时作出警觉并及时作相应措施和调整办法好处:随时掌握库存情况及时处理老款,促进新款上市推广减少库存积压以及因此而带来的经济损失 库存控制及处理方法n库存款式量的控制n库存总量的控制n季节性产品的控制nabc类产品比例的控制va类占50%以上 b类占30%-40% c类占10%左右处理方法:n先进先出的原则n组织具有针对性的推广活动 nc类及时采取降价处理nb类平销款能调控的调控,否则降为c类我们要时刻注意.n一年当中几个大的节假日 na、b、c类产品之间的相互转换 n时刻关注a类畅销款的7日15日30日的销售走势 n时刻关注b类畅销款的7日15日30日的销售走势 n要有详细的备货计划控制计划n季节性产品，到了后期积极做好预警 n关注女鞋