美亚联合房地产项目整合营销推广服务模式和内容

1、文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持 .美亚联合房地产项目整合营销推广服务模式甲方：乙方：北京美亚联合国际房地产经纪有限公司受甲方委托，乙方为甲方及其项目提供营销策划与广告推广服务，具体如下：一、服务内容：1、营销策划1 1 项目总体市场定位。1 2 项目整体营销策划方案，制定品牌的整体可持续发展规划。1. 3 项目各销售节点活动策划，及针对销售过程中遇到的各种问题制定的应对方案。1 4 合作期间的总体品牌推广方案及分步实施的广告操作方案。1 5 合作期内各阶段的媒体策略，成品以电子文件形式提交。2、推广创意2 1 合作期内各阶段品牌推广的平面创意执行，包括报纸、

2、杂志、单张、海报、展板、幻灯片、户外广告（工程现场围档、路牌广告及车身广告等）等宣传物料的创意、撰文、设计，成品以电子文件形式提交。2 2 合作期内影视广告脚本创意、撰写，成品以电子文件形式提交。2 3 合作期内电台广告创意、撰写，成品以电子文件形式提交。2 4 合作期内各阶段公关促销活动传播建议及相关宣传物品创意、设计，成品以电子文件形式提交。（服务内容详见附件一）二、运作方式：1、严格按照规范的营销策划流程进行。策划流程的基本顺序如下：签约立项 策略制定 营销报告 创意构成 广告表现 客户审定 正稿制作 正稿确认 提供电子文件 / 方案意见反馈等。2、签约后乙方成立工作小组， 负责与甲方的

3、日常沟通和及时服务， 确保及时跟进和服务质量；同时甲方也应书面明确该项目的负责部门及负责人。3、乙方工作小组将由项目经理、客服人员、营销策划、美术指导、文案、平面设计等专业人员组成，并在合同签订后提供服务小组成员名单。1文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持 .文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持 .三、例行会议及书面文件：1、定期会议：品牌小组与甲方保持经常性的沟通与交流（定期电话例会或视频会议等形式），经甲、乙双方协商，每周针对项目现状召开一次营销会议。2、会议纪录：乙方为甲乙双方召开的所有会议、决议过程做纪录，并在会后12小时内传

4、真或邮件至甲方项目主管人员。甲方核实无误后应由主管人员签字认可并于12小时内返达乙方（会议记录格式见附件二） 。3、客户任务书：甲方向乙方下达任何工作任务时，都须在双方书面认可的情况下以书面形式向乙方传达（书面形式包括传真、书信、会议记录等）。“客户任务书”中应详细说明工作的具体要求（包括用途、完成时间、数量等指标） 。乙方将严格按照双方书面确认的客户任务书开展工作。如遇到特殊紧急情况双方在工作前来不及确认客户任务书，则应该在事后及时补充并确认客户任务书（客户任务书格式见附件三）。4、工作进度表：由乙方以书面形式提交甲方，由双方签字确认。双方执行负责人应及时沟通工作进度状况。客户签收单见附件四

5、。四、工作模式：在北京工作，电话网络沟通传递。如需出差，双方另行商定，差旅费用另计。五、收费标准及付款方式：根据以上服务内容，乙方向甲方的收费情况如下：1、收费项目及标准：1 1 服务费：全年费用总计￥万元。1 2 印刷、制作、专业市场调查、各类公关活动执行等涉及第三方费用，甲方需和第三方签署单项合同，若委托乙方参与监制，乙方不再收取相关费用。2、付款方式及时间：2 1 全年费用分三期支付。22 合同签订后，甲方向乙方支付年费的60%，半年期满前一个月，支付20%，全年期满前一个月，支付20%。2 3 活动执行、户外广告制作、媒体发布等其他涉及第三方的费用：若甲方与第三方另行签订单项合同时，甲

6、方与第三方直接结算；若甲方委托乙方执行时，则由乙方向甲方提供报价并得到甲方认可，按双方另行签订之单项合同规定执行。六、 附件：2文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持 .文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持 .附件一：项目整合营销策划及推广创意服务内容附件二：会议记录附件三：客户任务书附件四：客户签收单3文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持 .文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.附件一：项目整合营销策划及推广创意服务内容一、整合营销策划部分：1、项目总体市场定位2、项目总体营

7、销推广策略：营销推广主题、营销推广节奏、各阶段任务、营销推广方式3、项目阶段执行策略A: 市场定位与目标客群锁定 , 客群行为特征描述。B: 产品卖点提炼和包装C: 价格定位与策略定价方法均价付款方式和进度优惠条款楼层及方位差价综合计价公式价格分期策略内部认购价格入市价格价格升幅周期价格升幅比例价格技术调整价格变化市场反映及控制项目价格D: 销售人员培训模板房地产专业常识销售技巧销售管理制度统一说辞销售考核办法与激励E: 协调工程计划的营销时间节点与整体推盘策略F: 项目推广主题和线索、项目推广阶段主题和节奏，延展体系4文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.文档来

8、源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.G: 项目推广的表现形式和阐述H: 项目推广的媒体分析和建议，媒体硬广、软广策略I: 项目推广资料清单和说明J: 营销活动、公关（ PR）执行策略、事件营销策略K: 视觉策略二、推广创意部分1、项目识别（ 1） LOGO、 VI 实际应用部分（ 2）主题 SLOGAN（ 3）项目概况简介2、项目包装（ 1）工地现场包装（ 2）售楼处包装（ 3）户外系统（ 4）导视系统3、销售工具（ 1）楼书（ 2）户型单页（ 3）海报（ 4）折页（ 5）直投（ DM）（ 6）客户通讯（ 7）产品手册（ 8）签约资料（ 9）售楼处用品（ 10）礼品、

9、现场用品、入住资料等其它相关用品4、媒体广告（ 1）各阶段平面广告（ 2）户外广告（ 3）广播稿5文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.（ 4）网络广告（ 5）项目网站的风格把控5、展会及活动包装（ 1）展位效果建议，配合专业展览公司进行设计（ 2）主题背板灯箱画面（ 3） POP（现场广告）（ 4）其它相关配合6、新闻宣传及软文推广（1）项目新闻宣传稿及软文撰写（2）新闻宣传及软文推广媒体建议C、协助和建议部分1、协助活动公司的选择，与工作对接2、模型沙盘的方案建议3、效果图的方案建议4、卖场方

10、案的建议5、新闻宣传及软文推广D、制作的配合部分1、户型图的渲染建议2、印刷品的出片文件制作及刻盘3、喷绘文件的制作及刻盘附件二：会议记录会议记录会议记录Contact ReportMeeting Date会议时间Meeting Location会议方式Agency 广告公司Client客户Attendants会议参加人员CC 记录抄送Subject会议主题Agenda 会议议程达成共识Next Step下一步Action执行者Key Date重 要 日期6文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持

11、.Reported By报告人Confirmed By 客户确认Date 日期Date 日期说明：会议记录将由乙方在会议后24 小时内完成并交与甲方，由甲方签字认可并于24 小时回传乙方，作为乙方开展下一步工作的依据。附件三：客户任务书客户任务书Date 通知时间Type 通知形式电话 Mail 传真其他状态一般急加急To 交与From 由Description内容Basic 基础元素Note（ by AE ）如有下列内容在客户要求中不清晰，请AE 补充完成：完成时间：完成数量：完成性质：初稿完稿印刷完成形式：附件四：客户签收单客户签收单Client客户Brand 品牌Date 日期Project项目7文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.Summary内容Suggestion建议Medium 介质 光盘 Compact Disc