冠军瓷砖方案江山如画调整后

1、冠军瓷砖年度合作方案冠军瓷砖年度合作方案项目背景项目背景1.冠军瓷砖连续17年台湾市场占有率第一，高达35%。2.冠军瓷砖是绿色工厂、绿色工艺、国内第一座公园式工厂生产的绿色环保的优质建材。3.超过95%的高端全进口设备，确保品质第一，领先国内同行。4.拥有“让客户感动”的优质客服。冠军瓷砖的优势2010年冠军的目标：项目背景项目背景成为国内陶瓷第一品牌！整体策略整体策略为了实现全年目标，我们应当怎么办？为了实现全年目标，我们应当怎么办？代言提升代言提升广告轰炸广告轰炸品牌重塑品牌重塑通路整合通路整合活动推进活动推进年度代言人及广告片年度代言人及广告片推荐明星:蔡琴年度代言人及广告片年度代言人

2、及广告片为什么是蔡琴？为什么是蔡琴？唱功一流，多次获奖，歌坛大姐大。在华语歌坛具有不可磨灭的影响力华人地区最大陶瓷品牌，连续十七年台湾市场占有率第一实力实力少有负面新闻，形象健康口碑口碑产品质量稳定，消费者放心绿色绿色经常参加公益活动，富有爱心绿色工厂，绿色工艺，环保产品无污染形象、内涵契合度非常高，是冠军瓷砖形象代言人的最佳人选。形象、内涵契合度非常高，是冠军瓷砖形象代言人的最佳人选。费用预计：代言费费用预计：代言费200万（一个视频，两个平面及两次企万（一个视频，两个平面及两次企业非营业性活动），制作费业非营业性活动），制作费80万，总计万，总计280万元。万元。年度代言人及广告片年度代言

3、人及广告片广告片创意：产品篇广告片创意：产品篇场景一：演唱会上，蔡琴演唱非常投入，歌友反映强烈，场面火爆。场景二：蔡琴在家悠闲地享受生活，家里到处可见冠军瓷砖。蔡琴说：“我爱高品质的音乐，更爱高品质的生活。冠军瓷砖为我冠军瓷砖为我打造我心中的冠军品质打造我心中的冠军品质。”场景三：冠军瓷砖装饰效果展现。画外音：创意生活，冠军瓷砖。上面的场景淡出至白色背景白色的画面里显示着“创意生活，冠军瓷砖”接着显示冠军瓷砖品牌logo及标准字。画外音： “创意生活，冠军瓷砖”。淡出，结束。 年度代言人及广告片年度代言人及广告片广告片创意：品牌形象篇广告片创意：品牌形象篇场景一：一片繁忙的工地上，工人们在建设

4、一座厂房。画外音：从开始的那天起，我们就决心为了打造美好家居而努力。场景二：厂区拍摄，研究人员专心实验，工人们认真生产。画外音：为了品质，我们不懈努力。场景三：人们在冠军瓷砖装饰的房间里开心生活。画外音：美好的生活，付出再多也是值得的。场景四：画面转到韩红家，韩红说：“创意美好生活，我们都是冠军”。上面的场景淡出至白色背景白色的画面里显示着“创意生活，冠军瓷砖”接着显示冠军瓷砖品牌logo及标准字。画外音： “创意生活，冠军瓷砖,打造我心中的冠军!”。淡出，结束。 广告片导演推荐广告片导演推荐姚晓峰姚晓峰-打造幸福的专业户打造幸福的专业户年度媒体广告投放策略年度媒体广告投放策略电视媒体专业频道

5、硬广电视媒体专业频道硬广(央央2,央央4)高空轰炸高空轰炸,软性软性广告提高企业公信力广告提高企业公信力,提提升品牌美誉度升品牌美誉度,专业栏目专业栏目赞助奖品提高与消费者赞助奖品提高与消费者的直面沟通的直面沟通平面媒体重点锁定平面媒体重点锁定网络及新媒体媒体网络及新媒体媒体全面铺开全面铺开年度媒体广告投放策略年度媒体广告投放策略媒体选择媒体选择网络报刊电视广告投放形式广告投放形式年度媒体广告投放策略年度媒体广告投放策略电视：在中央电视：在中央2 2套、套、4 4套每个月各套每个月各5050万广告投放。共计：万广告投放。共计：300300万元万元 在中央电台在中央电台2 2套套 栏目做奖品提供

6、方栏目做奖品提供方. . 提供栏目专业提供栏目专业贴片广告及栏目中家装板块中使用瓷砖贴片广告及栏目中家装板块中使用瓷砖. .该节目为中国境内收视率最该节目为中国境内收视率最高的专业家装栏目高的专业家装栏目. . 四个月总计四个月总计:100:100万万 中央电视台中央电视台2 2套及套及4 4套专业访谈及企业介绍板块中做软性投放套专业访谈及企业介绍板块中做软性投放, ,可指定对话人可指定对话人: :例如例如: :潘石屹潘石屹, ,王石等王石等 或或20102010年年晚会或专业论晚会或专业论坛的植入坛的植入. . 全年两次共计全年两次共计100100万万报刊：专业高端家装杂志报刊：专业高端家装

7、杂志, ,高端时尚生活类杂志投放广告及专业时尚高端时尚生活类杂志投放广告及专业时尚话题。话题。 6 6个月个月 共计：共计：8080万元万元网络：在新浪、搜狐、网易、腾讯等网络：在新浪、搜狐、网易、腾讯等5050家门户及家装设计相关网站家门户及家装设计相关网站及新媒体每个月不底于及新媒体每个月不底于3030万字报道。万字报道。6 6个月共计：个月共计：8080万元万元广告投放总计：广告投放总计：560560万元（红色部分万元（红色部分2 2选选1 1）投放时间：投放时间：2010年年3月、月、5月月、 9月月代言提升代言提升广告轰炸广告轰炸品牌美誉度的大幅提品牌美誉度的大幅提升升通路整合通路整

8、合,及销售推及销售推进进公益性活动及慈善公益性活动及慈善活动推进再次提升活动推进再次提升企业美誉及公信力企业美誉及公信力品牌策略品牌策略冠军瓷砖的品牌价值有实力的有品位的科技的智能的环保的质量可靠的诚信的品牌策略品牌策略根据我们提炼的冠军瓷砖的品牌价值，我们会协同根据我们提炼的冠军瓷砖的品牌价值，我们会协同专业的设计公司进行贵公司专业的设计公司进行贵公司vis和专卖店和专卖店cis重塑。重塑。具体方案待合同签订后再另案详细提供。具体方案待合同签订后再另案详细提供。费用预计：费用预计：20万元万元vis设计专卖店cis重塑通路策略通路策略打造好我们现有的300家门店1.将专卖店逐渐作为销售的主渠

9、道。 2.专卖店投资方面重点终端重点投资。3.全部专卖店统一管理。（统一模式、统一形象、统一营业管理、统一价格、统一人员培训、统一针对性广告）1.巩固基地，以门店为依托全面扩大市场占有率。巩固基地，以门店为依托全面扩大市场占有率。 专卖店作为一种强大的通路终端形式，由于其在厂家品牌传播、通路建设、销售控制、终端展示等方面有着其他终端形式无法比拟的优势，日益受到厂家的重视，而且这种终端形式应用行业范围越来越广，尤其近来在建材、太阳能等行业十分流行，厂商为确保销售量使商品顺畅流通而大建专卖店。 通路策略通路策略具体操作是对设计师发放具体操作是对设计师发放“冠军设计师冠军设计师”卡卡1、卡为智能磁条

10、式，每次购买产品即扫入电脑，可共同使用，累计有奖，、卡为智能磁条式，每次购买产品即扫入电脑，可共同使用，累计有奖，每半年回报一次奖品或返现金。每半年回报一次奖品或返现金。2、在每个城市选择一家门店，建立设计师图书馆，设计师凭卡可免费借、在每个城市选择一家门店，建立设计师图书馆，设计师凭卡可免费借阅图书。阅图书。3、设计师凭卡可参加业内名师培训。、设计师凭卡可参加业内名师培训。4 、设计师、设计师party，在一个轻松的氛围下举行设计师，在一个轻松的氛围下举行设计师 party让设计师成为让设计师成为冠军的朋友。计划全年冠军的朋友。计划全年5场在重点城市进行每次活动现场场在重点城市进行每次活动现

11、场500名设计师名设计师加入。加入。5 、我公司资源：中国、我公司资源：中国 建筑协会，中国设计师协会，中国房地产协会，建筑协会，中国设计师协会，中国房地产协会，以及各类专业设计师网站及杂志，为冠军打造专业的设计师资料库以及各类专业设计师网站及杂志，为冠军打造专业的设计师资料库费用合计：费用合计：25万每场（不含场地费用）万每场（不含场地费用） 共计共计 125万万2.充分利用设计师资源，建立的充分利用设计师资源，建立的“冠军设计师冠军设计师”资源库。资源库。根据调查，设计师对最终消费者和对团构的购买决策起决定作用，因此我们建议对设计师作推广，充分利用其建议权。2010 活动计划活动计划全年活

12、动的三驾马车全年活动的三驾马车2场新品上市活动场新品上市活动,4场场大型促销活动大型促销活动1场慈善公益晚会场慈善公益晚会,1场国家级专业论坛场国家级专业论坛5场家装设计师场家装设计师party4场全国建材展场全国建材展览览4大型公益慈善晚宴大型公益慈善晚宴或演唱会或演唱会2010 活动计划活动计划一、新品上市活动一、新品上市活动时间：2010年3月、7月场次：2场费用：50万/场，共计100万元内容：冠军负离子瓷砖新品上市流动体验馆 用一辆大型卡车改装成新品体验馆在各重点城市巡展，车上可展示新产品，并接受消费者咨询，发放宣传资料。（具体形式日后确定）详细另案提供2010 活动计划活动计划3.

13、15论坛及3.15晚会.中国消费者心中最权威的机构,该项目为本公司强势资源借助3.15良好的城市消费联盟有效的推进全公司通路的公信力.此文件夹为去年3,15期间做的一些活动.企业植入2010年3.15活动.借助城市消费联盟直接做城市线下活动.也可在3,15期间加入3.15系列论坛活动及晚会活动.活动费用 一个月周期100万慈善晚宴附加颁奖盛典-日期2010年12月24日 到场人数：企业100人，经销商200人，嘉宾20人，知名中外设计师500人 媒体 80家 幸运消费者（抽奖产生） 共计1200人， 举办地：上海或北京五星级酒店或类似798的艺术园区，晚宴为自助形式合作机构：具有权威性的政府机

14、构现场邀请知名明星及经济房产类明星到场参加盛典并担任颁奖嘉宾现场结构 红毯秀 =晚宴=现场颁奖及互动费用合计 餐费 500/人 酒水部分平均100/人 合计720，000元 舞美制作及现场av 800，000元出席嘉宾20人车马费及接待费用 800，000元现场出席媒体车马费用及接待费用 300，000元奖品费用 200，000元礼品费用 240，000元执行及公关费用 270，000元此部分费用合计 3330，000元（叁百叁拾叁万元整）元（叁百叁拾叁万元整）或选择举行一场代言人演唱会费用同上。或选择举行一场代言人演唱会费用同上。 此部分此部分2选选12010 活动计划活动计划2010 活动计划活动计划二、大型促销活动二、大型促销活动时间：2010年3月15日、5月1日、10月1日、2011年1月1日场次：4场内容：充分利用演出、打折、特价、赠品等促销形式展开。在每场活动开展时应围绕不同的主题，比如3.15围绕质量，5.1回馈劳动者，10.1向祖国献礼，1月1日应新年（可由经销商根据各地情况自行制定）详细另案提供2010 活动计划活动计划三、全国建材展览三、全国建材展览时间：2010年3月、6月、9月、12月场次：4场费用：场，共计万元内容：参加第十七届中国(北京)国