山炮招商部销售主管绩效考核表

1、山炮招商部销售主管绩效考核表被考核人姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日年月日综合得分（行政人事填写）：考核项目自评下级同级经理考核指标考核标准满分评分评分评分备注得分0-1分：报表基于形式，没有价值；2-3分：思路基本清晰，有自己的思考在里面，但缺少计划和执行落地方案5 分4报表4 分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对团队的工作充分掌握，有计划和执行步骤方案5 分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作，并对团队工作有全面完善的计划和进度表。0-1 分：所带团队人员工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真工作态度2分：所带团队自觉地完成工作任务，但工作中常有疏忽和失误；

2、4 分2（15责任感3分：所带团队自觉地完成工作任务且对自己的行为负责，分）4分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作面对困难0分：团队成员悲观沮丧，不做任何努力1分：团队成员有时悲观，但很快就就会振作3 分2和挫折2分：团队成员态度较端正， 能平稳度过困难期3 分：团队成员心态乐观，积极寻求解决之道工作热情0分：团队成员工作主动性很差，缺少热情1分：团队成员只是机械化工作，活力不足3 分32分：团队工作主动性较好，但没有持续性3分：团队能够积极主动高效地开展工作0分：团队对公司业务范围、收费都不熟练1分：团队熟悉本行业及本公司的产品专业知识2-3 分：团队熟练的掌握本岗位所

3、具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多4 分24分：团队掌握熟练的业务知识及其他同行和行业相关知识销售制度0分：无法及时执行公司的销售计划和任务1分：公司制度执行缓慢，执行效果差3 分2执行2分：能基本执行到每个成员，效果还可以3分：彻底执行，并取得非常好的效果工作能力0分：较弱，对团队成员没有指导成长慢1 分：一般，对团队成员有指导、培训，但效果很差（15分）23 分2培养能力分：较强，团队经常组织讨论、培训和指导，成长比较明显，但团队成员整体能力不够均衡3分：强，团队经常展开沙龙讨论、培训指导，所带团队成员整体能力变化很大灵活应变0分：缺少变通能力，反应不灵活；1分：对个别问题能处理，有

4、一定的应变能力。2分：较强，团队中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误3 分2能力3分：能应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施，能独挡一面处理好团队管理工作工作成绩0分：不认可其工作成绩，不满意1-2分：工作成绩不明显，勉强可以接受成绩2 分1满意度2分：所做的工作有质有量，非常满意考核项目考核指标考核标准满分实际完成数值（自评人按实完成下 级同经理备注（自评人按实际情况填写）际情况填写，部门经理审比率自评得评分级评分核）分评分部门销售完部门本月任务1.525 分部门实际销售额0.5583完成比率 =实际完成销售额销售任务 100%成率（万）元（万）元320有赞指标本月小组指标

5、 _家10 分组未完成人数组成员每一人未完成扣3 分，超三人（含三人）未完成此项不得分日工作每日公司安排的工作内容5 分未完成0次数55当月组成员累计未完成次数，超过3 次此项不得指标分，一次未完成扣 1 分邀约率小组周邀约率指标6 分未达标人数人55所带组周邀约率每一人未达标扣2 分，当月 3 次未达标此项不得分微信指标微信指标考核3 分未完成次数0次33微信考核指标统计，一次未完成扣1 分超过 3 次未完成，此项不得分团队成员业绩低于6000 元人数3 分低于 6000 元 4人1团队成员每一人业绩未达6000 元，扣 2 分， 2 人业绩指标未达标，此项不得分工作绩效请假 0天，迟到 0

6、-出勤率达到 100%（出差不计），得满分，请假超过（70 分）出勤率请假 / 迟到次数3 分3次-两次或迟到超过 3 次，此项不得分日常行为规公司各项规章制度3 分违规0次-3公司所有现行制度， 团队成员违规一次扣 1 分，两范-次该项不得分服从安排对领导工作安排的态度3 分违规3次-3听从领导合理安排，恶意违背此项不得分-团队人员流团队总人数 _6_人3 分流失率0%-3正式销售成员 （公司淘汰成员除外） 月流失率大于失率-20%，扣 2 分参加培训、培训次、开会3 分缺席0次-3公司组织的各种培训、会议、活动。组成员每缺席会议、活动次，活动次-一次扣 1 分，除出差病假除外，无论其他原因客户满意度顾客投诉次数3 分投诉0次-3客户投诉一次扣 1 分，两次投诉该项不得分， 发生-退款一次扣 2 分自评：团队业绩不是很理想，对团队执行力同级评语：不够。下级评语：经理评语：自评总评分：下级总评