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1、万销售额为何完组长：余婷（发言人）组长：余婷（发言人）资料查找：张晨飞，徐彬滔资料查找：张晨飞，徐彬滔万销售额为何完目录 所出的问题所出的问题 如果我是总经理所采取的方法如果我是总经理所采取的方法 总结总结万销售额为何完所出的问题所出的问题 一、计划制定不完整一、计划制定不完整 二、缺乏交流二、缺乏交流 三三、总经理个人的专权型领导总经理个人的专权型领导 四、四、目标的不可接受性目标的不可接受性 万销售额为何完计划制定不完整计划制定不完整 案例中总经理没有拟定完整的计划，案例中总经理没有拟定完整的计划，只明确了任务和目标，做到了落实人选，只明确了任务和目标，做到了落实人选，明确责任，没有清楚与

2、计划有关的各种条明确责任，没有清楚与计划有关的各种条件，制定行动方案，制定活动进度表。件，制定行动方案，制定活动进度表。万销售额为何完缺乏交流缺乏交流 在年度计划会上，对于销售部经理在年度计划会上，对于销售部经理的发难并未给予重视，对于自己内部的发难并未给予重视，对于自己内部的实际情况及员工的情况不了解，未的实际情况及员工的情况不了解，未进行市场需求调查。进行市场需求调查。万销售额为何完总经理个人的专权型领导总经理个人的专权型领导 该案例中的总经理一个人决定一切该案例中的总经理一个人决定一切, ,布布置下属执行置下属执行, ,在年度会上在年度会上, ,总经理解释他的总经理解释他的目标管理后目标

3、管理后, ,没有经过下属们的讨论没有经过下属们的讨论, ,共同共同商量商量, ,就作出了决策，且在制订计划的时候就作出了决策，且在制订计划的时候缺乏充分的调研和依据，事前并没有跟踪缺乏充分的调研和依据，事前并没有跟踪和修正目标，反而去管产品开发，对总体和修正目标，反而去管产品开发，对总体的发展没有达到平衡。的发展没有达到平衡。万销售额为何完目标的不可接受性目标的不可接受性 先锋通迅公司总经理先锋通迅公司总经理没有调查过市场没有调查过市场的供求和考虑自己公司员工的承受力就制的供求和考虑自己公司员工的承受力就制定出这个目标定出这个目标, ,从而使比去年增加从而使比去年增加50%50%的的20002000万的销售额无法完成万的销售额无法完成, ,成为泡汤。成为泡汤。万销售额为何完采取的方法采取的方法 了解市场需求及自身的具体情况了解市场需求及自身的具体情况 制定完整具体的计划制定完整具体的计划 掌握计划进度掌握计划进度 及时做出计划变动及时做出计划变动万销售额为何完总结总结一一、目标需有计划有准备地提出目标需有计划有准备地提出二二、目标需放长远，不要只一味的想着目标需放长远，不要只一味的想着如何获取眼前利益如

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