5-2附加万能营销员意愿启动篇

1、分红保险的最佳伴侣分红保险的最佳伴侣总部个险销售部总部个险销售部20122012年年4 4月月附加万能险附加万能险-课程说明课程说明n 授课对象：授课对象：营销职场全体营销员n 课程目的：课程目的：激发销售意愿理清销售思路产生销售冲动n 授课方式：授课方式：讲授n 授课时间：授课时间：开场白：这些情况开场白：这些情况“有木有有木有”？ 市场竞争主体越来越多多，产品同市场竞争主体越来越多多，产品同质性越来越强，销售越来越困难！质性越来越强，销售越来越困难！ 红利越来越难预料，底气越来越微红利越来越难预料，底气越来越微弱，越来越怕见客户！弱，越来越怕见客户！ 产品越推越多，新意越来越少，越产品越推

2、越多，新意越来越少，越来越难向客户开口！来越难向客户开口！看一则特别吸引眼球的汽车广告看一则特别吸引眼球的汽车广告 在竞争日益激烈的汽车市场，各厂商推出了各自不同的新概念来吸在竞争日益激烈的汽车市场，各厂商推出了各自不同的新概念来吸引客户的眼球！引客户的眼球！20122012款的新荣威提出了一个震撼的口号！款的新荣威提出了一个震撼的口号！12万的车一定要有有有“T T”的车性价比更高的车性价比更高 “T”“T”指涡轮增压，发动机安装涡轮增压装置后，最大功率能够增加指涡轮增压，发动机安装涡轮增压装置后，最大功率能够增加40%40%以上，以上，1.81.8升的车相当于升的车相当于2.42.4升。而

3、耗油量却没有太大增幅，燃油经升。而耗油量却没有太大增幅，燃油经济性明显提高！相对于同类价格的车，更具竞争力！济性明显提高！相对于同类价格的车，更具竞争力！面对未来时尚，我们如何拥有？面对未来时尚，我们如何拥有？ 更重要的是，荣威提出的更重要的是，荣威提出的“1212万的车一定要有万的车一定要有T T”将成为引领业界的将成为引领业界的未来时尚，我们有理由相信，涡轮增压将成为这一价位的标准配置，先未来时尚，我们有理由相信，涡轮增压将成为这一价位的标准配置，先行者无疑将占据市场主动。正如其广告所说：行者无疑将占据市场主动。正如其广告所说：“面对未来时尚，我们如面对未来时尚，我们如何拥有？何拥有？”我

4、们还能用什么吸引眼球，引领时尚？我们还能用什么吸引眼球，引领时尚？诱人的红利诱人的红利快速的返还快速的返还 曾经，我们开分红之先河，领业界之时尚。今天，当市场各种分红曾经，我们开分红之先河，领业界之时尚。今天，当市场各种分红理财产品充斥泛滥的时候，我们用什么吸引客户眼球，引领业界时尚？理财产品充斥泛滥的时候，我们用什么吸引客户眼球，引领业界时尚？生存金累积生息生存金累积生息唯有升级和创新才能提高竞争力唯有升级和创新才能提高竞争力 在产品形态创新难有突破的情况下，对产品进行性价比和服务升级，在产品形态创新难有突破的情况下，对产品进行性价比和服务升级，从某种意义上说也是一种创新，也将是一种时尚潮流

5、。所谓从某种意义上说也是一种创新，也将是一种时尚潮流。所谓“升级性价升级性价比比”就是要给予客户同等保费支出下更多利益，就是要给予客户同等保费支出下更多利益，“升级服务升级服务”就是赋予就是赋予产品更高的灵活度。产品更高的灵活度。基于此，总部推出了附加万能险。基于此，总部推出了附加万能险。升级性价比升级性价比升级服务升级服务什么是附加万能险？什么是附加万能险？ 就是为客户的分红险生存金设立专门的万能险账户，将生存金就是为客户的分红险生存金设立专门的万能险账户，将生存金“万能化万能化”。按照万能险账户的管理模式，给予客户结算利率、提供领取服务。按照万能险账户的管理模式，给予客户结算利率、提供领取

6、服务。生存金生存金结算利率结算利率随时领取随时领取附加万能的产品形态附加万能的产品形态n 产品基本要素与责任配置产品基本要素与责任配置与累积生息有什么区别？与累积生息有什么区别？与传统万能险有什么区别？与传统万能险有什么区别？该给的都给，能免的都免！该给的都给，能免的都免！分红险附加万能后有什么变化？分红险附加万能后有什么变化？以30岁男性购买福满一生，10年交，年交10,000元附加万能保费为例生存金累计账生存金累计账户增幅近户增幅近50% 附加万能后，以中档演示利率为例，至保险期满，生存金累积利益较原累积生息账户提高49.71%；分红险附加万能有什么好处？分红险附加万能有什么好处？ 对于客

7、户来讲，好处是显而易见的。将生存金累积生息升级为万能对于客户来讲，好处是显而易见的。将生存金累积生息升级为万能账户后，一是收益有保证（保底利率）；二是收益随投资收益变化有提账户后，一是收益有保证（保底利率）；二是收益随投资收益变化有提高，且以日单利、月复利、年复利计算；三是领取更加灵活；高，且以日单利、月复利、年复利计算；三是领取更加灵活；结算利率结算利率4.05%哥给的不仅仅是演示，哥给的不仅仅是演示，更是实实在在的利益！更是实实在在的利益！分红险附加万能有什么好处？分红险附加万能有什么好处？ 对于业务伙伴来讲，好处更多。一是利益演示更加震撼，易于销售；对于业务伙伴来讲，好处更多。一是利益演

8、示更加震撼，易于销售；二是附加万能使得分红险具备万能的特性，利于竞争；三是以合同形式二是附加万能使得分红险具备万能的特性，利于竞争；三是以合同形式保证生存金利益，免于可能的纠纷。保证生存金利益，免于可能的纠纷。便于销售和竞争便于销售和竞争避免不必要的麻烦避免不必要的麻烦什么分红产品附加万能最好？什么分红产品附加万能最好？ 显而易见，由于附加万能所设立的账户针对的是分红险生存金，那么显而易见，由于附加万能所设立的账户针对的是分红险生存金，那么生存金领取时间越早、时间越长，其资金放大效应越明显。鉴于已经停生存金领取时间越早、时间越长，其资金放大效应越明显。鉴于已经停办的办的“福禄双喜福禄双喜”产品

9、具备以上特质，且深受市场欢迎，总部将把产品具备以上特质，且深受市场欢迎，总部将把“福福禄双喜附加万能禄双喜附加万能”作为主推产品。作为主推产品。让我们用案例来证明（少儿）让我们用案例来证明（少儿）0 0岁男孩，福禄双喜岁男孩，福禄双喜1010年交，年交保费年交，年交保费100000100000元元让我们用案例来证明（少儿）让我们用案例来证明（少儿）1、生存金固定领取合计：1312390元2、满期金可领取：1000000元3、生存金选择累计生息：6057440元， 合计领取6057440+1000000+红利4、生存金选择附加万能：9968596元， 合计领取9968596+1000000+红利

10、附加万能是累积生息的附加万能是累积生息的1.61.6倍倍，是现金领取的，是现金领取的7.67.6倍倍让我们用案例来证明（少儿）让我们用案例来证明（少儿）账户资金可灵活使用（按账户资金可灵活使用（按4.5%4.5%演示）：演示）：加上保单红加上保单红利的话利益利的话利益更可观更可观让我们用案例来证明（青年）让我们用案例来证明（青年）3030岁男性，投保福禄双喜岁男性，投保福禄双喜1010年交，年交保费年交，年交保费5000050000元元让我们用案例来证明（青年）让我们用案例来证明（青年）1、生存金固定领取合计：343750元2、满期金可领取：500000元3、生存金累计生息：804528元 合

11、计领取804528 +1000000+红利4、生存金附加万能：1053255元 合计领取1053255 +100000+红利附加万能是累积生息的附加万能是累积生息的1.31.3倍倍，是现金领取的，是现金领取的3 3倍倍让我们用案例来证明（青年）让我们用案例来证明（青年）账户资金可灵活使用（按账户资金可灵活使用（按4.5%4.5%演示）：演示）：加上保单红加上保单红利的话利益利的话利益更可观更可观让我们用案例来证明（中年）让我们用案例来证明（中年）4545岁男性，投保福禄双喜岁男性，投保福禄双喜1010年交，年交保费年交，年交保费5000050000元元让我们用案例来证明（中年）让我们用案例来证明（中年）1、生存金固定领取合计：187275元2、满期金可领取：500000元3、生存金累计生息：327797元 合计领取327797 +1000000+红利4、生存金附加万能：389217元， 合计领取389217 +100000+红利附加万能是累积生息的附加万能是累积生息的1.21.2倍倍，是现金领取的，是现金领取的2 2倍倍让我们用案例来证明（中年）让我们用案例来证明（中年）账户资金可灵活使用（按账户资金可灵活使用（按4.5%4.5%演示）：演示）：加上保单红加上保单红利的话利益利的话利益更可