实务操作之价值链分析法在企业成本管理中应用

1、For pers onal use only in study and research; not for commercial use实务操作之价值链分析法在企业成本管理中应用大多数企业在成本管理方面容易陷入种种误区，如管理者较重视生产成本的控制而忽略对营销成本、服务成本和后勤成本的控制；重视对构成企业运作流程的每一个单项活动进行成本 分析，而忽视了把握各项活动之间联系的高度来审视企业成本；成本分析的方法过分依赖于会计方法和制度，而对没有纳入会计核算范围的成本行为缺乏分析等等。美国哈佛商学院MBA中就企业资源分析提出一个新理论一一价值链分析法，即运用系统性方法来考察企业各项活动和相互关系，从

2、而找寻具有竞争优势的资源。笔者认为，企业成本管理的本质目标应该是通过企业行为取得低于其竞争者的累积成本，赢得成本优势。所以欲借助价值链理论，从企业行为的角度而非会计方法角度来考察企业成本。本文拟从以下几个方面来叙述：For pers onal use only in study and research; not for commercial use1, 识别企业自身的价值链，并以此来归集成本和分摊资产；2, 从价值链角度分析企业成本行为的结构性影响因素；3, 通过控制各种影响成本因素或重构企业价值链的途径，从战略高度上来降低企业的 成本；4, 长时间的维持巩固企业成本优势，取得成本优势的持久

3、性。一、运用价值链分析法确定与成本管理有关的价值活动企业的价值活动可以分为五种主要活动和四种辅助活动。五种主要活动包括：（1）投入性活动，如收货、储存和配置等相关活动；（2 ）生产作业，即将投入转化为 最终产品的相关活动；（3）产出性活动，如产成品的运输、储存、客户联系、定单处理等;（4）销售活动，旨在让顾客了解和购买商品，如广告、促销、销售机构的费用等；（5）服务活动，包括培训、修理、维护保养、部件更新等，旨在提高产品的附加值。四种辅助性活动包括：（1）采购活动，指购买用于企业价值链所有投入的活动，如购买原料、用品，购建固 定资产等； （2）技术开发活动， 所有价值活动都涉及技术成分， 如新

4、产品研制、 技术改造、 商标、专利、专门技术、软件开发等； （ 3）人力资源管理活动，包括员工的、培训、发展、 激励等；（ 4）企业基础设施，既指厂房设施、机器设备等硬件，也包括总体管理、计划、 财务、法律、质量管理、公共关系等大量软件。企业的价值活动还有其他分类，如根据所生产产品的关系，可分为三种：（ 1）直接活动，指直接为买方创造价值的活动，如供应、生产、销售等活动；（2）间接活动，指保证直接活动的持续成为可能的活动， 这类活动范围广， 内容多， 容易忽视；（ 3） 质量保证活动， 指那些确保企业各项价值活动质量的活动，如商标注册、聘请法律顾问、兼 并收购等资产重组等活动。 这种分类对于成

5、本管理有实际意义， 值得注意的是， 间接活动和 质量保证活动的成本， 在企业的成本管理中尚未得到正确认识和足够重视， 本文将着重说明。二、以企业价值链来归集和分摊成本从成本管理的角度而言，企业的价值活动即成本 行为。管理者能抓住企业成本的主要组成部分， 而那些目前所占比例较小， 但正处于增长状态， 并且最终能改变企业成本结构的价值活动却容易被忽视， 把价值链分析方法应用于成本管理， 可能会克服这一点。企业每项价值活动的成本包括：1 外购经营投入成本：为生产而投入的原材料、储备物资、低值易耗品；2 人力资源成本： 企业为获得或重置人力资源而发生的支出， 如人力资源取得的成本 （招 聘、录用、安置

6、等），人力资源发展成本（在职教育、岗位培训、脱产培训、进修等），人力资源保持成本（工资、奖金、福利、医疗、住房、社会保险等），人力资源离职成本（退 休人员工资福利、职位空缺损失、职位交替前后效率损失；3 资本化费用： 指受益期在一年或超过一年的一个营业周期以上的支出。如固定资产（建筑物、机器设备、劳动工具、运输工具等），无形资产（专利、商标等），递延资产（企业 开办注册费等前期费用、装潢费、租借设备的改良支出等）。在成本管理中， 企业必须将以上成本分摊到价值链的各项价值活动中去， 分摊的目的是 产生一个反映成本分布的价值链， 比较各价值活动的成本的分布， 从而找出可以改善成本的 突破口。如何分

7、摊成本 ？总的原则是： 外购经营投入成本和人力资源成本应分摊到它们发生的活动中去； 资本化 费用分摊到使用、控制它们或者对其使用影响较大的活动中去。通常采用三种分摊方法：1，当成本与企业价值活动的因果关系可以直接认定时，可直接分摊，如生产成本；2，虽不能认定直接关系，但可确认会产生未来收益时，可以根据资产特性分摊，如固 定资产按受益期计提折旧，无形资产计提摊销金额等；3，既无因果关系，又不能预计其效益，则成本在当期立即确认为费用，如利息、业务 招待费、诉讼费等立即计算为当期费用。以上成本分摊应以某一会计年度或者经营年度为时期界限，它有别于会计记帐的分摊， 这种成本分摊的数据主要是供战略决策参考

8、， 故精确度要求可根据成本效益原则调整， 适可 而止。通过成本归集和分摊， 可以发现过去未被重视的间接活动成本和质量保证活动成本之和， 占总成本的比例， 远远超过管理者原先的估计， 而且随着现代企业面临知识经济的挑战， 在 信息技术方面的投入会加大， 网络系统、 自动化系统和决策支持系统的建立， 使得非直接成 本在总成本中的比重有越来越大的趋势。三、影响企业成本的结构性因素企业是环境的产物，企业外部和内部环境中的诸多因素在对企业的价值行为发生着影响， 并进而影响着企业的成本。这些因素之间的相互作用，决定了企业的价值行为；但也应看到 又没有哪一种因素能成为企业成本水平的唯一因素，即企业成本是一个

9、多元函数。分析企业价值活动的影响因素，有助于企业从来源上判断其成本行为，并对如何改变其成本行为有一个深层次的认识。结合管理学、学、生产管理学、市场营销学等学科的基本理论，以及众多企业成本管理实践，可以发现以下影响成本的结构性因素：第一，企业规模选择。规模的扩张导致了专业化协作、 技术管理水平等诸生产要素达到 一种新的配置比例平衡， 激发出新的生产力，显著降低了成本。但是，当规模超过一定程度， 会导致协调的复杂性和管理效率的降低， 生产的自然条件趋于恶化， 即规模经济超出临界点， 转化为规模不经济。企业要把规模调整到恰当的程度，以取得尽可能低的成本。第二，级差地租效应。地理位置显然是影响企业成本

10、的一个独立性因素，地理位置导致了企业在劳动力、 管理、能源、基础设施、原材料、产品需求、运输模式、通讯、工资水平、 税收负担等方面的差异。 地理位置优越的企业有可能取得超过社会平均利润的超额利润。企业的地理位置有其历史、产业规模、国家政策等的外部原因，但这不等于说企业在这方面无 所作为。企业可以重新设计其开展价值活动的地点，甚至可以搬迁基础设施，盘活、置换地 产等方法来降低成本。第三，学习知识效应。企业进入某一产业后，随着时间的推移，企业会在生产的决策计划、组织调度、提高劳动效率、改进运作流程、资产利用效率等方面，发现和学习到众多降低成本的机理和经验， 这种学习活动所带来的直接结果是企业产品的

11、单位成本下降。这就是学习知识效应，或称知识溢出效应。这种效应既可以使企业通过学习获得降低成本的经验， 也同时因其自身知识在整个产业内的溢出，又使企业丧失成本优势的持久性。第四，生产能力的利用程度企业生产能力的利用程度不仅取决于环境条件和竞争对手的行为，也可以通过企业生产和营销策略的选择而置于企业自身控制之下。企业在每一生产周期的不同阶段，其生产能力利用率更多地受到季节性、周期性和其他导致需求波动因素的影响，对这种利用率的变化的调控水平，决定了企业成本削减或增加的合理程度。第五，整合和联系。整合问题涉及到企业对外协作的态度，也即自制还是外购的战略。过多的自制，会使企业经营方向向纵深化发展，但会造

12、成企业资源分散，经营日趋凝重，对 市场反应迟钝； 而过多的外购， 会使企业过分依赖外界， 自身发展专业化。 这两种情况都不 利于企业降低成本。 适当地利用整合， 可以避免利用高于自制成本的市场成本， 使企业回避 侃价能力较强的供应商， 并带来联合作业的经济性。 企业有时要解除整合， 此时除了应考虑 此举是否有利于降低成本， 还应考虑是否有损于企业战略。 联系问题是包括企业价值链的内 部联系和营销渠道内的纵向联系。 价值链中活动是相互联系的， 改变其中一项活动的实施方 式，有时会产生意想不到的降低成本的结果。四，寻求成本优势的战略途径企业获得成本优势的途径有两条： 一是针对以上提出的影响成本的结

13、构性诸因素， 根据 重要性原则选择占总成本比重大的价值活动， 控制或改变影响它们的结构性因素， 来获得成 本优势；二是再造原有的价值链，采用效率更高的方式来设计、生产和销售产品。（一）控制影响成本的结构性因素1，选择规模。如上海华联超市的连锁店在35 家以下是亏损的，当发展到 35 至 70 家时是微利，目前已发展为 165 家，成本利润率达 12%.2，控制地理位置因素。此因素在企业生产空间组织、原料和产品运输分配方面对成本 发生影响。选择地理位置要考虑：靠近原料产地；能源供应充足；水源有保证；气侯适宜； 运输成本相对低；人力资源分布；接近消费市场； 社会文化习俗影响； 教学科研机构的分布3

14、，学习知识管理。学习曲线效应使得企业加强学习管理成为必须。企业应结合竞争战 略制定学习战略目标， 对战略知识进行评估以确定知识技术换代周期， 确定支持学习战略的 组织结构， 把学习纳入评聘合同并作为人事评价依据， 审定内部培训计划和学习网络效率和 质量，确定赶超竞争对手的切入点和基准点。 对于知识溢出要保持必要的戒备心理和防范措 施，运用法律手段保护知识产权。企业应充分利用国际互联网INTERNET,熟悉世界金融市场、资本市场、人才市场、同行业市场的运作、发展趋势，对各种机会和危机要具有一定前瞻性。 深圳华为高科技公司由于善于分析世界市场变化情况，并采取一定防范措施， 在几年前的金融风波中受损

15、甚微。4，均衡生产作业和调节市场需求波动。企业可从生产和销售两个环节予以控制。生产 过程控制的目的是预防和制止生产中脱离目标的偏差，保证生产的均衡和稳定。平衡线法、 图表控制法、 生产卡法等都被证明在节省成本方面是行之有效的。 在销售上， 通过策划在一 定程度上调节需求波动， 如把产品拓展到周期性、 季节性不明显的产品中去， 研究需求量稳 定的客户，旺季撤淡季夺，把竞争者挤到需求波动大的细分市场。5，识别联系和恰当整合价值链内部的成本因素往往是相互联系的，企业如能准确认识 这种联系并加以利用， 是可以改变成本状况的。 如企业质量成本是由预防检验成本和产品损 失成本两部分构成的，前者成本加大了，

16、产品质量上去了，则损失成本就会降低，反之，前 者小后者就大， 只有两者之和最小， 才是最优质量成本。 同理，可以控制存货成本和持有现 金成本。整合和解散，都具备降低成本的可能性，系统地、全面地、恰当地运用整合是非常 必要的。联想电脑公司在广东东莞开设了 200 多家零部件工厂、 20 多家总装调试中心，成 本优势明显，是正确认识和处理整合和联系的典范。（二）再造价值链重构价值链能够取得重大成本优势，源自两个机理：其一，再造不等 于改进， 价值链重构将从根本上改变成本结构； 其二， 企业在经历了一段曲折后重新确认影 响成本的重大因素， 从而改变其竞争基础。再造价值链方法如：采用不同的工艺； 利用

17、自动 化差异；变间接销售为直接销售；采用新的分销渠道；前向（朝原料）或后向（朝产品）整 合等。举两例，一是日本资生堂一直企望通过本部的分销渠道将产品 （化妆品）打入中国，但 进展甚微， 后在上海浦东搞合资， 直接在中国产销， 这一重构价值链举措， 大幅降低了关税、 运费和人工成本。 二是美国西南航空公司曾长期穿梭于大机场， 与众多大公司正面交锋， 盈 利不佳，后来另辟溪径，在中小城市间提供短程廉价服务：停机到再起飞只要 15 分钟，以 增加航班密度，相当于延长航程；机上不设头等舱、不指定座位、不供餐，以削低票价；乘 客可到登机口自动售票机购票， 以节省佣金； 全部投入新的波音飞机， 以降低维修

18、成本，这 样再造了价值链，获得明显的成本优势。五，长期维持、巩固成本优势成本优势的战略性价值取决于其持久性： 只有当企业成本优势的来源， 对于竞争者来说， 是难以复制和模仿的， 成本的持久性才会存在。 维持成本优势的基本思路有两条： 一是开发 成本优势的持久性来源，并扩张其数量；二是构筑壁垒（如同国际贸易中的关税壁垒），以 防止经验扩散而竞争者入侵。 具体操作如建立同盟取得特许经营权， 保持级差地租， 寻求政 府政策扶持，谋求市场垄断地位等，均可成为持久性成本优势的来源。例如， 四川长虹近年不断大打价格战， 凭借低价位争夺市场份额， 通过取得令竞争对手 望洋兴叹的市场规模来开发和拓展成本优势的持久性来源。 又比如， 美国微软公司是依靠创 造专有排他的“视窗” Office 软件，并运用保护知识产权的法律