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文档简介

1、培训系列之一培训系列之一神奇的神奇的A BA B C C黄金法则黄金法则主讲：卓胜平培训系列之一培训系列之一A B CA B C的角色分配的角色分配A : A : 一切可以借力的一切可以借力的B : B : 桥梁（自己）桥梁（自己）C : C : 新朋友新朋友所以所以: :在在ABCABC开始之前开始之前B B要做两个动作要做两个动作 1:B1:B与与C C要巩固与加深情感要巩固与加深情感 2:2:在在C C面前推崇面前推崇A,A,让让C C相信崇拜相信崇拜A, A, 从而让从而让C C有迫不及待想见到有迫不及待想见到A A的感觉的感觉. .结论结论:ABC:ABC能否正常运作就取决与能否正常

2、运作就取决与B B的动作是否正确的动作是否正确. . C C能否与你合作起决定性作用的也是能否与你合作起决定性作用的也是B B本身本身. .培训系列之一培训系列之一如何运作如何运作ABCABC黄金法则黄金法则一一 ：准：准 备备1：对C的了解，与C拉进距离和感情2：把C的近况告诉A(知己知彼,百战百胜) 3 对时间和地点的选择 (足够的时间,轻松无压力的环境)4：对A的选择(邀请A而不是A主动找你)培训系列之一培训系列之一二二 ：情：情 绪绪 的的 调调 整整 使自己的情绪 达到颠峰状态培训系列之一培训系列之一三：三： 建建 立立 信信 赖赖 感感 推 崇 A 并 让 A 和 C 之 间 建

3、立 信 赖 (切忌反推崇)培训系列之一培训系列之一四四 ：沟：沟 通通3: 沟通的原则A: 一定要从人性出发,人最关心的 是自己.B: 80听 15 问 5 说C: 用别人喜欢的方式和别人 （对方说的永远是对的,要站在对方的角度去思考,并且也能让他站在你的角度考虑问题)2: 交流交心 交友 交易(注:沟通不等于说;交情比交易更重要)1: 座位的安排培训系列之一培训系列之一五五 ：讲：讲 解解1: 必 须 由 A 讲2：“B” 闭 嘴 ，开 口 “13 点”3：B 要 做 到 全 程 陪 同 （点头 微笑 示意 记笔记）培训系列之一培训系列之一六六 ：促：促 成成1 ：求2 ：推3 ：承 诺4 ：暗 示培训系列之一培训系列之一七七 ：打预防针：打预防针 并留下好印象并留下好印象1: 三 不 谈a: 时间不够不要谈b: 地点不对不要谈c: 有第三者在场不谈2: 反 对 你 的 三 种 人a: 爱你的人b: 失败的人c: 别的公司的人 注:要成功先做哑巴,后做喇叭培训系列之一培训系列之一总结是提升的关键总结是提升的关键1: 1: 配合的总结配合的总结2:

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