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文档简介

颠覆传统营销 中小企业营销战略之一主讲：韩庆祥 营销是卖思想企业营销面临三个方面重大变化： 第一、消费出现个性化倾向； 第二、信息全球化； 第三、生产严重过剩化。1、独特的销售主张不能把原来不能做成的买卖做成产品的销售变成方案的销售把一切困难留给自己，为一切方便让给顾客解决购买能力细统化思维为销售者创造价值生活质量、工作效率 表达概念、理由、故事w2、设计新的营销模式w实现途径、环节组合w分帐方式、保证条件w新理念组合w排除营销的障碍w全新的营利方式3、树立先进的营销理念出自营利的动机内容在营利之外不是意识形态的，超额的利润 （一）把原来不能做成的买卖做成 1、把产品销售变成方案销售 2、解决消费者的购买能力 3、进行系统思考 （二）为消费者创造价值 提高消费者的生活质量 提高消费者的工作效率 （三）营销思想的传播 把传播过程凝聚为某种概念 提出销售的理由 讲企业的故事二、设计新的营销模式 创意与实现途径 环节组合 分账方式 保证条件 （一）新理念的组合 （二）针对障碍革新营销 （三）采用全新的盈利方式三、树立先进的营销理念 理念： 第一、理念出自于盈利的动机 第二、它的内容却在盈利之外 第三、它是一种执着的追求，但不是 意识形态的，不是哲学的， 不是宗教的 第四、坚持理念会给企业带来巨大 的经

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