阿里巴巴操作及数据整理分析

1、一一. . 操作操作a.a.上传产品上传产品 b.b.RFQRFQc.c.回复询盘回复询盘d.d.橱窗橱窗e.e.P4PP4Pa.a.上传产品上传产品 找关键词找关键词-关键词表格,excel要做好1. 数据管家-热门搜索词2. 行业视角-热搜词, 上升最快词, 零少词, 可以按国家来选择3. 数据管家-我的产品-词来源4. 数据管家-我的词5. 数据管家-知行情-RFQ商机6. 访客详情7. 阿里巴巴首页搜索下拉框8. 发布产品时关键词k1 k2 k3这里的下拉框9. 产品详情页最底部related searches, you may also be interested in10. 询盘里

2、面买家最近搜索11. 同行网站查看别人产品设置了什么词12.速卖通数据纵横13. Google AdwordsGoogle Adwords http:/ 注:需要翻墙哦!上传上传类目选择类目选择-类目一定要与关键词类目一定要与关键词, ,产品匹配产品匹配, ,可以直接打入关键词可以直接打入关键词找到相应类目找到相应类目, ,也可以去看自然排名前五的产品的目录也可以去看自然排名前五的产品的目录产品名称产品名称-包含包含K1 K2 K3 K1 K2 K3 且加入此产品的更多有效关键属性词且加入此产品的更多有效关键属性词, , 近义词近义词关键词关键词K1 K2 K3-K1K1 K2 K3-K1为主

3、关键词为主关键词, K2, K2包含包含K1, K3K1, K3包含包含K1 K1 关键词关键词或产品名称要在整个产品发布中适当多次重复或产品名称要在整个产品发布中适当多次重复. .属性属性-10-10个自定义属性都要填满个自定义属性都要填满a.a.上传产品上传产品 a.a.上传产品上传产品 a.a.上传产品上传产品 a.a.上传产品上传产品 a.a.上传产品上传产品 a.a.上传产品上传产品 a.a.上传产品上传产品 详情页详情页产品的介绍产品的介绍( (名称名称, ,关键词关键词, ,材质材质, ,颜色颜色, ,尺寸尺寸.), .), 产品的主图产品的主图, ,细节图细节图 600 x60

4、0600 x600像素像素. . 产品的生产时间产品的生产时间, ,样品时间样品时间, ,包装包装. . 其它相关其它相关, ,类似的产品的展示类似的产品的展示除了对产品的介绍除了对产品的介绍, ,详情页里另一个重要内容就是展示公司详情页里另一个重要内容就是展示公司, ,工厂的实力工厂的实力 内容有内容有: :公司简介公司简介, ,合作客户合作客户, ,专业团队专业团队, ,证书荣誉证书荣誉, ,工厂规模工厂规模, ,生产流水生产流水线线, ,测试设备测试设备,QC,QC流程流程详情页可写详情页可写5000050000个字数个字数, 15, 15张图片张图片, ,要在每个相应的部分加上导航要在

5、每个相应的部分加上导航, ,方便客方便客户快速找到自己想要了解的信息户快速找到自己想要了解的信息. .b.RFQb.RFQb.RFQb.RFQEmail confirmed邮箱认证过的Active Buyer-活跃买家Trade Actions-有在平台成交过订单的View buyer profile对买家做一个初步的了解b.RFQb.RFQb.RFQb.RFQ新规新规 基础报价基础报价2020条条/ /月月 奖励奖励 P4pP4p顶顶级级+20+20条条 高级高级+10+10条条 新规新规 畅行特权畅行特权( (已满的报价还可再报已满的报价还可再报5 5条条) )的获得的获得有一条审核通过的

6、有一条审核通过的RFQRFQ报价报价有有效的信保订单有有效的信保订单( (在在RFQRFQ市场下的订单市场下的订单 且付了预付款且付了预付款) )c.c.回复询盘回复询盘及时回复及时回复 最好最好2424小时内回复掉小时内回复掉 及时回复率保持在及时回复率保持在90%90%以上以上手机阿里卖家回复询盘时是按回复手机阿里卖家回复询盘时是按回复, ,不是按发消息不是按发消息查看买家信息查看买家信息, ,查看关键词查看关键词d.d.橱窗橱窗选主打的产品选主打的产品, ,新的产品新的产品, ,产品三个关键词都应是有热度的产品三个关键词都应是有热度的橱窗数据要时间积累橱窗数据要时间积累, ,刚开始时结合

7、刚开始时结合p4pp4p一起一起, ,针对非常热门的词针对非常热门的词-橱窗卡位橱窗卡位橱窗卡位橱窗卡位 K1K1不变不变, K2, K3, K2, K3,产品名称变产品名称变. K2,K3. K2,K3少的时个少的时个, K1,K2, K1,K2不不变变, ,变变K3. K3. 用用8 8个橱窗位来卡位个橱窗位来卡位. . 一周后数据出来后一周后数据出来后, ,如果如果8 8个里有个里有3 3个排名的个排名的,5,5个没有个没有. . 把这把这5 5个改了再卡个改了再卡. . 再过一周后做数据统计再过一周后做数据统计, , 把好排名的前把好排名的前3 3位留着位留着, ,后后5 5名的再改了

8、卡名的再改了卡. . 最终卡到第一后最终卡到第一后, ,要保留要保留排名前排名前3 3个好了个好了. . 余下余下5 5个再给另一个词用来卡位个再给另一个词用来卡位( (可以再加可以再加3 3个橱窗个橱窗, ,一共一共 8 8个来卡下一个橱窗个来卡下一个橱窗) ) e.P4Pe.P4P每个关键词设定优先推广每个关键词设定优先推广设定一个最高价设定一个最高价给关键词分组给关键词分组( (星级星级(5 4 3 2 1 (5 4 3 2 1 无无),),产品产品( (类型类型, ,主打主打, ,铺助铺助),),关键关键词词( (热门热门, ,长尾长尾, ,相关度高相关度高, ,低低, ,无关无关),

9、),价格价格( (高高, ,不变不变, ,长变长变)推广时长尽可能推广时长尽可能2424小时小时, ,推不了推不了2424小时的小时的, ,要确认主要目标市场要确认主要目标市场, ,在在相应的时间打开相应的时间打开p4pp4p推广推广用用p4pp4p打造爆款打造爆款多个关键词优先推广同一个产品多个关键词优先推广同一个产品一般此产品标题会包含一般此产品标题会包含4-54-5个左右关键词个左右关键词产品标题包含产品标题包含K1 K2 K3K1 K2 K3之外之外, ,其它关键词作为标题形容词其它关键词作为标题形容词类目类目, ,关键词关键词, ,标题标题, ,图片图片, ,属性属性, ,详情详情都

10、要互相匹配都要互相匹配, ,不能冲突不能冲突举例举例: :Luggage K1Luggage K1Travel luggage K2Travel luggage K2ABS luggage K3ABS luggage K3Trolley luggageTrolley luggageWoman luggageWoman luggage2016 New Fashion Woman Trolley ABS Travel Luggage 2016 New Fashion Woman Trolley ABS Travel Luggage 标题标题把这个产品设为上述关键词的优先推广把这个产品设为上述关键词

11、的优先推广, , 刚开始时各别词的星级可能会比较刚开始时各别词的星级可能会比较低低, ,但随着曝光但随着曝光, ,点击的积累点击的积累, ,这个产品的权重就会越来越高这个产品的权重就会越来越高, ,相应的相应的P4PP4P的的价格也会越来越低价格也会越来越低. .二二. . 数据整理分析数据整理分析1.1.数据管家数据管家我的产品我的产品有效果产品有效果产品总曝光总曝光总点击总点击总反馈总反馈零效果零效果2.2.橱窗产品橱窗产品有效果数有效果数曝光量曝光量点击量点击量反馈量反馈量橱窗产品统计表橱窗产品统计表3.3.数据管家数据管家-全球旺铺全球旺铺访客多少访客多少TMTM咨询多少咨询多少旺铺反馈多少旺铺反馈多少旺铺转化多少旺铺转化多少4.4.数据管家数据管家-我的子账号我的子账号TMTM在线时长在线时长新发产品数新发产品数RFQRFQ审核通过数审核通过数每个子账号的曝光每个子账号的曝光 点击点击 反馈反馈5.P4P5.P4P产品报告产品报告/ /关键词报告关键词报告按曝光排序按曝光排序-有曝光无点击的有曝光无点击的, ,看关键词相关度看关键词相关度, ,相关度不高的相关度不高的, ,暂停或设底价暂停或设底价, , 相关度高的