品类规划及动线设计

1、品类规划及动线设计品类规划及动线设计北京同世飞天商业顾问机构北京同世飞天商业顾问机构张璋张璋 董事长董事长一、现代商业的分类和组合一、现代商业的分类和组合 1、零售商业的零售商业的4大趋势大趋势 手风琴压缩式手风琴压缩式 手风琴扩张式手风琴扩张式 专业集约式专业集约式 关联组合式关联组合式一、现代商业的分类和组合一、现代商业的分类和组合 2、零售商业的零售商业的4大分类大分类 服装服饰类服装服饰类 生活日用类生活日用类 家居建材类家居建材类 家电数码类家电数码类 一、现代商业的分类和组合一、现代商业的分类和组合 3、零售商业的零售商业的8种组合种组合 同类品牌组合同类品牌组合 关联品类品牌组合

2、关联品类品牌组合 消费链环品类组合消费链环品类组合 综合品类组合综合品类组合一、现代商业的分类和组合一、现代商业的分类和组合 3、零售商业的零售商业的8种组合种组合 相同价格模式组合相同价格模式组合 相同销售模式组合相同销售模式组合 相同消费客群组合相同消费客群组合 多种业态组合多种业态组合二、现代商业的二、现代商业的10项定位项定位 零售商业定位零售商业定位5种差异化种差异化 业态差异化业态差异化 品类差异化品类差异化 品牌差异化品牌差异化 客群差异化客群差异化 客层差异化客层差异化二、现代商业的二、现代商业的10项定位项定位 业态定位业态定位 功能定位功能定位 品类定位品类定位 客群定位客

3、群定位 客层定位客层定位二、现代商业的二、现代商业的10项定位项定位 商圈定位商圈定位 模式定位模式定位 形象定位形象定位 策略定位策略定位 战略定位战略定位三、品类规划的基本步骤三、品类规划的基本步骤 品类定位全程图市场调查客层定位平面布局柜位分割品牌落位品类定位动线设计品类规划商业定位功能定位客群定位楼层布局四、品类规划前的市场调查四、品类规划前的市场调查 专业市场调查专业市场调查 正确品类规划前提正确品类规划前提四、品类规划前的市场调查四、品类规划前的市场调查 市场调查的主要内容？市场调查的主要内容？四、品类规划前的市场调查四、品类规划前的市场调查 市场调查的市场调查的8大内容大内容 社

4、会经济调查社会经济调查 商圈形态调查商圈形态调查 居民消费调查居民消费调查 城市规划调查城市规划调查四、品类规划前的市场调查四、品类规划前的市场调查 市场调查的市场调查的8大内容大内容 商业同业调查商业同业调查 商业资源调查商业资源调查 商业物业调查商业物业调查 潜在竞争调查潜在竞争调查四、品类规划前的市场调查四、品类规划前的市场调查 1、社会经济调查社会经济调查 经济发展水平经济发展水平 区域产业结构区域产业结构 居民可支配收入居民可支配收入 社会零售商品总额社会零售商品总额四、品类规划前的市场调查四、品类规划前的市场调查 1、社会经济调查社会经济调查 商业投资环境商业投资环境 社会治安状况

5、社会治安状况 商业发展状况商业发展状况 劳工工资状况劳工工资状况四、品类规划前的市场调查四、品类规划前的市场调查 2、商圈形态调查、商圈形态调查 商圈分布商圈分布 商圈规模商圈规模 商圈特点商圈特点四、品类规划前的市场调查四、品类规划前的市场调查 2、商圈形态调查商圈形态调查 形态结构形态结构 竞争力分析竞争力分析 发展趋势发展趋势四、品类规划前的市场调查四、品类规划前的市场调查 3、消费调查消费调查 居民构成居民构成 人口规模人口规模 人口素质人口素质 收入来源收入来源四、品类规划前的市场调查四、品类规划前的市场调查 3、居民消费调查居民消费调查 可支配收入可支配收入 消费结构消费结构 消费

6、习惯消费习惯 消费心理消费心理四、品类规划前的市场调查四、品类规划前的市场调查 4、城市规划调查城市规划调查 城市整体发展规划城市整体发展规划 城市商业中心规划城市商业中心规划 城市交通道路规划城市交通道路规划 城市产业布局规划城市产业布局规划四、品类规划前的市场调查四、品类规划前的市场调查 5、商业同业调查商业同业调查 商业分布商业分布 经营定位经营定位 经营规模经营规模四、品类规划前的市场调查四、品类规划前的市场调查 5、商业同业调查商业同业调查 销售状况销售状况 盈利状况盈利状况 商品布局商品布局四、品类规划前的市场调查四、品类规划前的市场调查 5、商业同业调查商业同业调查 楼层分布楼层

7、分布 经营品类经营品类 商场环境商场环境四、品类规划前的市场调查四、品类规划前的市场调查 5、商业同业调查商业同业调查 营销特点营销特点 员工状况员工状况 管理团队管理团队四、品类规划前的市场调查四、品类规划前的市场调查 6、商业资源调查商业资源调查 品牌资源品牌资源 经营商资源经营商资源 主力店资源主力店资源 配套商业经营户资源配套商业经营户资源四、品类规划前的市场调查四、品类规划前的市场调查 6、商业资源调查商业资源调查 资金实力资金实力 经营水平经营水平 合作条件合作条件 发展计划发展计划四、品类规划前的市场调查四、品类规划前的市场调查 7、商业物业调查商业物业调查 物业规模物业规模 内

8、部空间内部空间 设备配套设备配套 能源配置能源配置四、品类规划前的市场调查四、品类规划前的市场调查 7、商业物业调查商业物业调查 交通状况交通状况 外部环境外部环境 外观形象外观形象 管理水平管理水平四、品类规划前的市场调查四、品类规划前的市场调查 8、潜在竞争调查潜在竞争调查 本来的商圈格局本来的商圈格局 在建或将建的商业项目在建或将建的商业项目 国内主力的拓展计划国内主力的拓展计划 政府的政策导向政府的政策导向五、品类规划的五、品类规划的4项原则项原则 商业定位是前提商业定位是前提 市场调查是依据市场调查是依据 经营目标是重点经营目标是重点 商业资源要考虑商业资源要考虑六、品类规划的六、品

9、类规划的8大内容大内容 商场业态定位商场业态定位 商场市场定位商场市场定位 市场品类定位市场品类定位 楼层品类布局楼层品类布局六、品类规划的六、品类规划的8大内容大内容 平面品类布局平面品类布局 区域品类布局区域品类布局 品类柜位规划品类柜位规划 品类品牌落位品类品牌落位六、品类规划的六、品类规划的8大内容大内容 1、业态定位业态定位 商业业态选择商业业态选择 各种业态分布各种业态分布 业态功能组合业态功能组合六、品类规划的六、品类规划的8大内容大内容 1、业态定位业态定位 解决做什么类型的商业解决做什么类型的商业 解决大的商业空间分布解决大的商业空间分布六、品类规划的六、品类规划的8大内容大

10、内容 2、市场定位市场定位 目标客群确定目标客群确定 目标客层确定目标客层确定 目标商圈确定目标商圈确定 商品价格带确定商品价格带确定六、品类规划的六、品类规划的8大内容大内容 2、市场定位市场定位 解决为那一部分人服务解决为那一部分人服务 解决为那个范围人服务解决为那个范围人服务六、品类规划的六、品类规划的8大内容大内容 3、品类定位品类定位 确定经营商品大类确定经营商品大类 确定经营商品中类确定经营商品中类 确定经营商品小类确定经营商品小类六、品类规划的六、品类规划的8大内容大内容 3、品类定位品类定位 解决做哪类商品解决做哪类商品 解决每一类商品包含哪几种解决每一类商品包含哪几种 小类商

11、品小类商品六、品类规划的六、品类规划的8大内容大内容 4、楼层布局楼层布局 确定每个楼层业态确定每个楼层业态 确定每个楼层功能确定每个楼层功能 确定每个楼层品类确定每个楼层品类六、品类规划的六、品类规划的8大内容大内容 4、楼层布局楼层布局 汉堡式汉堡式 淋浴式淋浴式 侧立式侧立式六、品类规划的六、品类规划的8大内容大内容 4、楼层布局楼层布局 解决每个楼层干什么解决每个楼层干什么 解决楼层间的客流互动解决楼层间的客流互动 解决商场大的品类分布格局解决商场大的品类分布格局六、品类规划的六、品类规划的8大内容大内容 5、平面品类分布平面品类分布 确定楼层平面的大类分布确定楼层平面的大类分布 确定

12、楼层平面的中类分布确定楼层平面的中类分布 确定各层商品的面积比例确定各层商品的面积比例六、品类规划的六、品类规划的8大内容大内容 5、平面品类布局平面品类布局 四角定位法四角定位法 宜农宜林法宜农宜林法 核心磁力法核心磁力法 适度点缀法适度点缀法六、品类规划的六、品类规划的8大内容大内容 5、平面品类分布平面品类分布 解决楼层平面的品类分布解决楼层平面的品类分布 解决楼层平面的品类比例解决楼层平面的品类比例六、品类规划的六、品类规划的8大内容大内容 6、区域品类布局、区域品类布局 确定大类中的小类分布确定大类中的小类分布 确定大类中的小类比例确定大类中的小类比例六、品类规划的六、品类规划的8大

13、内容大内容 7、品类柜位分割品类柜位分割 确定各类柜位面积确定各类柜位面积 确定各类柜位形状确定各类柜位形状 确定各类柜位朝向确定各类柜位朝向六、品类规划的六、品类规划的8大内容大内容 7、品类柜位分割品类柜位分割 主力柜位面积主力柜位面积 柜位面宽进深比柜位面宽进深比 柱子规避和利用柱子规避和利用 墙角柜位划分墙角柜位划分六、品类规划的六、品类规划的8大内容大内容 7、品类柜位分割品类柜位分割 围合式柜位的分割围合式柜位的分割 中岛式柜位的划分中岛式柜位的划分 特殊柜位的设计特殊柜位的设计 收银台和柜位关系的处理收银台和柜位关系的处理六、品类规划的六、品类规划的8大内容大内容 8、品类品牌落

14、户品类品牌落户 按品牌档次和适销性分成按品牌档次和适销性分成ABC三类三类 按四角定位法确定支柱品牌位置按四角定位法确定支柱品牌位置 按音节过渡法有序落位排列品牌按音节过渡法有序落位排列品牌 将将BC类品牌作为备选对应落位排列类品牌作为备选对应落位排列六、品类规划的六、品类规划的8大内容大内容业态定位业态定位市场定位市场定位品类定位品类定位品类布局品类布局做什么商业做什么商业为谁作商业为谁作商业作哪些商业作哪些商业做在哪个楼层做在哪个楼层六、品类规划的六、品类规划的8大内容大内容区域布局区域布局柜位划分柜位划分品牌落位品牌落位做在楼层哪个位置做在楼层哪个位置区域内的细节分布区域内的细节分布分布

15、的对应柜位分布的对应柜位分布的对应品牌分布的对应品牌市场定位市场定位七、动线设计的七、动线设计的6大内容大内容外部交通的分析外部交通的分析共享空间的设计共享空间的设计对应天花的设计对应天花的设计平面动线的设计平面动线的设计垂直交通的设计垂直交通的设计交通出入口设计交通出入口设计七、动线设计的七、动线设计的6大内容大内容出入口出入口电梯电梯品类品类影响动线设计的三大要素影响动线设计的三大要素七、动线设计的七、动线设计的6大内容大内容外部交通分析外部交通分析分析城市道路对人流的影响分析城市道路对人流的影响分析城市道路对车流的影响分析城市道路对车流的影响分析城市道路对物流的影响分析城市道路对物流的影

16、响七、动线设计的七、动线设计的6大内容大内容 客流出入口客流出入口 车流出入口车流出入口 物流出入口物流出入口 员工流出入口员工流出入口出入口的设计出入口的设计七、动线设计的七、动线设计的6大内容大内容 客流出入口客流出入口 客流主次入口的确定客流主次入口的确定 客流主次入口的宽度客流主次入口的宽度 客流主次入口与外广场的高差客流主次入口与外广场的高差 客流入口内的共享空间预留客流入口内的共享空间预留 其他人流出入口的预留其他人流出入口的预留 外广场的功能设计外广场的功能设计出入口的设计出入口的设计七、动线设计的七、动线设计的6大内容大内容 车流出入口车流出入口 车流出入口的方向和位置车流出入

17、口的方向和位置 车流出入口的限高和宽度车流出入口的限高和宽度 购物车流与其他车流出入口的分离购物车流与其他车流出入口的分离 车流出入口的收费管理车流出入口的收费管理出入口的设计出入口的设计七、动线设计的七、动线设计的6大内容大内容 物流出入口物流出入口 物流出入口的方向和位置物流出入口的方向和位置 物流出入口的限高和宽度物流出入口的限高和宽度 物流出入口的拐弯半径物流出入口的拐弯半径 物流与其它车流出入口的分离物流与其它车流出入口的分离 物流出入口与理货区物流出入口与理货区出入口的设计出入口的设计七、动线设计的七、动线设计的6大内容大内容 员工流出入口员工流出入口 员工流出入口的方向和位置员工

18、流出入口的方向和位置 员工流出入口的考勤管理员工流出入口的考勤管理 员工流出入口的更衣和物品存放员工流出入口的更衣和物品存放 员工流与其他出入口的分离员工流与其他出入口的分离出入口的设计出入口的设计七、动线设计的七、动线设计的6大内容大内容 共享空间的位置分布共享空间的位置分布 共享空间的面积大小共享空间的面积大小 共享空间的功能设定共享空间的功能设定 共享空间的客流组织共享空间的客流组织共享空间的设计共享空间的设计七、动线设计的七、动线设计的6大内容大内容 垂直交通的点位分布垂直交通的点位分布 垂直交通的功能分配垂直交通的功能分配 垂直交通的空间划分垂直交通的空间划分 垂直交通的设备选择垂直

19、交通的设备选择垂直交通的设计垂直交通的设计七、动线设计的七、动线设计的6大内容大内容 垂直交通的点位分布垂直交通的点位分布 根据面积大小分布点位根据面积大小分布点位 根据商业功能分布点位根据商业功能分布点位 根据营业时间分布点位根据营业时间分布点位 根据消防规范分布点位根据消防规范分布点位垂直交通的设计垂直交通的设计七、动线设计的七、动线设计的6大内容大内容 垂直交通的功能分配垂直交通的功能分配 根据客流、物流、员工流分配功能根据客流、物流、员工流分配功能 根据购物和配套分配功能根据购物和配套分配功能 根据营业时间分配功能根据营业时间分配功能 根据消防规范分配功能根据消防规范分配功能垂直交通的设计垂直交通的设计七、动线设计的七、动线设计的6大内容大内容 垂直交通的空间划分垂直交通的空间划分 侯客区及前室的面积大小侯客区及前室的面积大小 服务客流到达的楼层和服务面积服务客流到达的楼层和服务面积 服务物流到达的楼层和服务面积服务物流到达的楼层和服务面积 消防疏散的面积范围消防疏散的面积范围垂直交通的设计垂直交通的设计七、动线设计的七、动线设计的6大内容大内容 垂直交通的设备选择垂直交通的设备选择 电梯的功能及类型电梯的功能及类型 电梯的标准及选型电梯的标准及选型 消防梯步道梯消防梯步道梯垂直交通的设计垂直交通的设计七、