产品架构营销设计构想方案

1、#产品架构营销设计构想方案产品架构营销设计构想方案p *醇香椰子粉p *（老海盐）金桔柠檬粉p *罐装清补凉等主推产品Whatever is worth doing is worth doing well.任何值得做的事就值得把它做好！实体（加盟店）已全岛布局，岛外扩展，店内品种较丰富，定价基本稳定，形成一定影响力；主推产品：以罐装清补凉为主，椰子粉、金桔柠檬粉，亟待建立市场认知度及销量效应产品层面中高端定位：未锁定主渠道与消费群体消费者定位层次竞争层面品牌文化定位品牌透视罐装清补凉目前为独一性产品；椰子粉竞争品牌及种类多；金桔柠檬饮料从全岛看水吧竞争力度强；市场同类饮品（替代品）可选择类多。

2、海南本土特色小吃、传统、高品质、独一性Do one thing at a time, and do well.一次只做一件事，做到最好！Nothing is impossible for a willing heart.心之所愿，无所不成。新媒体新媒体边界边界爆点爆点众筹众筹自媒自媒社会社会精准精准有效有效关注关注模式模式产品产品故事故事 互联网互联网传统传统圈层圈层跨界跨界场景场景数字数字 实战实战转型转型升级升级兴趣兴趣习惯习惯受众受众“3+3”矩阵式营销3 + 3营销营销 传播传播Action speak louder than words.行动胜于言语！产品理念健康 营养（天然配方）

3、以客户为中心客户需要的是什么？如何通过有效宣传与设计让客户认识到产品理念的真实性。The best preparation for tomorrow is doing your best today.对明天做好的准备就是今天做到最好！ 结合海南重点发展旅游产业特点及外来人口、候鸟人群成为岛内消费主体的特点，根据现主推产品的定价、销售策略及未来推广设想，产品受众初步定位为中高端消费者，重点以地方特产（伴手礼、旅游特产、套装礼包）；商务需求（政企会议接待饮品、商用茶点、礼品）；家庭自用（白领等）的“海南名片”形式推出。The important thing in life is to have a

4、 great aim, and the determination to attain it.人生重要的事情是确定一个伟大的目标，并决心实现它。营销理念：避开红海、进入蓝海在*CIS基础上，结合受众定位与产品特点，设计与产品相适应，有吸引力的产品组合及包装设计从消费群体考虑从消费地区考虑从产品形象考虑从产品的特性考虑从产品的销售使用考虑从产品系列化考虑问题四：客户资源在哪些人手上？l现有店面：直营店（铺货）；加盟店（优惠分成）；l政企资源（会议指定饮品、区域品牌推广、行业商会推广、福利推广）l渠道分销商：星级酒店、高端品质社区、商超渠道l旅游推广：导游、旅行社、景区商铺l全员营销：倡导个人能力

5、营销；l活动推广：全国会展推广、校园推广、美食节推广等l互联网电商：淘宝、京东、1号l微信、博客（微博）l*商城线上线下相结合开发粉丝经济：提高粉丝关注度营销理念：聚焦销售主航道，力出一孔问题五：直营店和产品怎样有效结合？针对性直营店铺设，有针对性推广主推产品高铁直营店景区直营店机场直营店商业中心直营店利出一孔：One needs 3 things to be truly happy living in the world: some thing to do, some one to love, some thing to hope for.在这个世界我们只需拥有三件事便可真正快乐：有自己喜欢的事业；有所爱之人；充满希望。问题六：如何通过分配原则实现营销目标？营销理念传播行销传播与销售相结合，打通*线上线下销售各环境提升社会化营销深度，增加跨平台营销力度综合提升品牌知名度*产品营销 围绕想象力和创意，实现销售突围p品牌诉求：品牌故事（引导客户想像、让客户来讲故事）、寻找案例、事件营销 *坚持正能量营销p产品造势：产品定制、广告精准植入、组合销售模式、商业计划书、价格组合、活动推广p市场扩展：渠道链接、对外招商、