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文档简介

1、成本控制+资本运作解析科龙集团董事长顾雏军MBA集中班 谢伟 谢娟顾雏军其人n 1959年出生于江苏泰县1984年毕业于天津大学热物理专业，获硕士学位1989年到英国创业，创办顾氏热能技术有限公司1999年回国，在天津建成亚洲最大非氟制冷剂生产基地2000年7月，成立格林柯尔科技控股公司，在香港上市2001年、2003年相继收购广东科龙和安徽美菱科龙公司简介n科龙集团1984年开始生产冰箱，是中国最早生产冰箱的企业之一，是中国目前规模最大的制冷家电企业。继1996年发行H股并在香港挂牌上市后，1999年又成功在深圳发行A股。电冰箱年产350万台，空调年产230万台。冰箱的市场占有率连续9年第一

2、。成本控制与科龙再造n一、采购成本：绞肉机的故事n规模采购公开招标效果：平均采购价格下降15%。半年时间，原材料采购支出减少6000多万元，科龙空调单台成本比以前降低25%，冰箱单台成本比以前降低14%。n二期间费用：厕所改造的故事1精简机构、压缩管理费用内部设置由11个减为7个；科室从34个减为22个2集权化财务管理收回小家电公司、营销部门财务职能3提高资金使用效率经销商款到发货供货商签发承兑汇票，延迟付款67个月效果：科龙冰箱及空调平均每台的销售成本分别比上年同期下降13.05%和8.78%，销售和管理支出更是下降了57.75%。2003年，全年营业额48.78亿元，盈利8459.3万元，

3、销售收入比上年同期增加了11.33%。资本运作与制冷航母n2001年10月收购科龙公司（控股20.6%）n2002年，收购吉林吉诺尔及上菱两条生产线n2003年5月，收购安徽美菱（控股20.03%）n2003年7月，收购杭州西冷（控股70%）通过一系列收购，已控制了中国制冷行业的半壁江山。拥有两个上市公司，科龙、容声、美菱、康拜恩四个品牌，冰箱产能达800万台，在全球仅次于伊莱克斯。如科龙的华东生产基地工程竣工后，顾雏军旗下的冰箱产能将超1000万台。市场细分与产业整合n冰箱市场n高中端市场容声n中低端市场美菱n低端市场康拜恩资源整合确保竞争优势n年产1000万台的意义：n成本控制全球采购，充分发挥规模效应n成本壁垒抢占稀缺资源

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