某集团年发展规划方案

1、2015 年某集团发展战略目录一、前言 1二、2014 某集团现状分析 2（一）某集团优势 2（二）某集团不足 2三、某集团发展战略方向 3（一）零库存或低库存 4（二）全面市场化 5（三）物业自持 6（四）确定目标 明确责任 7（五）人员架构优化调整 8（六）财务管理收紧 9（七）扩大金融产品 9四、总结 1.0 2、八 、，前言某集团经过十几年的发展， 形成了以房地产开发为龙头的多领域 业务版块，业务涉及房地产、金融、贸易、建筑装饰、物业服务、红 木产业、文化创意、环保科技等。某集团正一步一个脚印，不断探索 进取，求变图存，依托观念创新、管理创新、产品创新增强核心竞争 力，在自我突破和自我

2、超越中孜孜进取。在发展过程中，某人摸索出 属于自己的发展道路。本文将通过企业战略具体含义、 制约因素和战略的构成入手简要 介绍战略体系， 我们将从集团化企业的角度出发介绍集团战略， 推演 出战略内容，最后介绍集团战略规划以及如何实施问题。企业战略是对企业各种战略的统称， 其中既包括竞争战略， 也包 括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才 开发战略、资源开发战略等等。战略的构成需要下面要素： 1、战略目的，它是战略行动所要达 到的预期结果， 是制定和实施战略的出发点和归宿点； 2、战略方针， 它是指导全局的方针， 是指导行动的纲领和制定战略计划的基本依据； 3、战略力量，它

3、是战略的物质基础和支柱； 4 、战略措施，它是为 准备和进行战略计划而实行的具有全局意义的实行战略的保障 ,是战 略决策机构根据实际的需要。在公司管理、组织架构、财务、人力资 源、供应链等等方面，所采取的各种全局性的切实可行的方法和步骤。2015 年某集团发展战略一、 2014 某集团现状分析纵观 2014 年发展，梳理了一下某集团的发展现状 :（一）某集团优势1、某集团与相关政府部门深厚的合作基础。某集团是重信誉、 讲诚信企业， 积极参与到城中村改造项目和平山经济开发中， 取得了 良好的社会效益和经济效益， 获得了当地政府的高度认可。 双方建立 了广泛而深刻的合作基础， 未来仍有广阔的合作空

4、间， 对某集团来说 蕴藏着巨大的商机和发展前景。2、某集团拥有丰富的人脉和业内资源。某集团广结善缘、与友 为善的理念使某获得了丰富的人脉资源和产品资源， 某集团可以结合 自身优势，取长补短，不断发展壮大自己的多元化产业，在恰当的时 机实施战略转型升级。 特别是北京大学房地产总裁同学会， 来自全国 各地的 300 多位企业家，构建了一个企业联合发展的平台，利用此 平台能够整合资金、产品、服务等各种资源为某所用。3、某集团多元化发展策略。某集团坚持走多元化的发展路线， 涵盖金融、地产、装饰工程、贸易、物业等多个领域，多元化产业有 利于促进产业融合，提升品牌影响力，进而获得较高利润。（二）某集团不足

5、1、各项目前期投入过高，产出回报较低2014 年，各项目投入力度都很大。大唐金茂古运码头二期项目 十栋住宅相继封顶，但是 2014 年全年销售较少，回款不能支撑工程 款；西柏坡项目小木屋、鱼塘、酒店帐篷等设施建设投入了大笔资金， 但是商务会议、旅游接待等业务尚没有展开，盈利模式还在摸索中； 红木家具项目 2014 年启动，并投入了大量资金采购了一批产品，但 产品销售进度较为迟缓； 槐安路小配楼装修投入巨大， 引进红木家具 耗资千万，商务接待功能还没有实现；综上所述， 2014 年某集团投 入了巨大的资金在各个产业和项目，但整体回报较低。2、库存高，销售不力2014 年，大唐金茂古运码头二期项目

6、相继封顶，年初由于政策 限制和利润考虑进行了封盘处理， 8 月份开始相继面世销售，全年成 交量、销售额较低，库存较高，没有实现大规模快速去化与回款；红 木家具库存较高，销售进度缓慢；西柏坡项目开发运营进展缓慢， 2014 年没有实现盈利；小配楼商务接待功能已经建设完成，高端客 户消费群体尚未形成。二、 2015 某集团发展战略方向（一）零库存或低库存 首先，库存是一种资源浪费。库存导致占用资金，少了利息收入 （或者增加企业利息支出） ，占用场地等。如果库存很少，库管人员 减少，可以减少仓库管理工作量。库存很少的话，盘点、库存日常工 作量都会大大减少。 如果库存很少， 也可以不必安装库存管理系统

7、模 块以及为维护模块需要的工作和人员配备， 这对企业可能是一笔较大 支出，以上这些可以看成降低库存所带来的好处。目前情况来看某集团大唐金茂古运码头二期项目积压了部分房 源，红木家具积压了部分库存，整体来看，某集团的库存量过大，占 据了大量资金，针对这种状况，我们建议 2014 年底之前对公司产品 进行一次详细梳理， 并做出产品价值分析， 将价值相对较低的部分产 品尽快销售出去，减少库存，增加现金流。（1）大唐金茂古运码头二期项目进行产品分类，将价值低的优 先推向市场，价值高的部分放到后面实现增值和利润。（2）西柏坡项目逐步商品化，提供市场化流程式服务，可以考 虑卖一部分产品，如住宅、别墅。（3

8、）红木家具建议不再持续购进，将现有库存价值较低的产品 快速出清。（二）全面市场化1、品牌市场化：不断打造某集团品牌，扩大知名度和美誉度， 多条腿走路，增强生产力。（ 1 ）品牌是核心竞争力。品牌竞争力是企业核心竞争力的外在 表现，有不可替代的差异化能力，是企业所独具的能力，是竞争对手 不易甚至是无法模仿的； 具有使企业能够持续赢利的能力， 更具有获 取超额利润的品牌溢价能力； 强势品牌竞争力强， 有更高的认知品质， 企业的品牌产品可比竞争者卖更高的价格， 攫取超额利润， 这就是品 牌的溢价功能。（ 2） 强势品牌具有高知晓和忠诚度， 统领企业其它所有竞争能 力，是处在核心地位上的能力，是企业长

9、期积淀下来的能力，深深地 扎根于企业之中。有持续性和非偶然性的特点，具有延展力，使企业得以扩展，有构建竞争壁垒的能力2 、产品市场化改革：以市场为导向，研究市场需求的基础上， 不断开发新产品。本届政府强调服务职能， 政府减少对微观经济活动的干预， 意味 着过去以中央财政和地方政府投资为主导的产业经济发展模式会发 生改变，宏观调控政策对实体经济的影响将从过去的拉动和抑制逐渐 转向引导和服务。企业不能继续等着吃“政策饭” ，而是要在市场机 制的作用下，主动承担起市场开拓、技术创新、制度建设等方面的主 体责任。在当前产能过剩、外部制约增强、企业经营困难的现状下， 政府部门很难再度出手直接创造需求，

10、拉动企业走出困境， 而是会更 多地通过法律、经济、市场手段，完善市场机制，规范竞争环境。企 业要发展壮大， 最终还要依靠自身的改革发展和转型升级。 企业要适 应用户不断变化的需求，制定适应市场的战略和策略。3、人力资源市场化：专业人做专业事，引进市场上专业的销售 团队，销售某的房源、红木家居、红酒等商品，实现短时期内的快速 去化和较高的利润率。要实现资源优化配置，同时，企业要深化内部 管理人员能上能下、 员工能进能出、 收入能增能减的人力资源制度改 革。（三）物业自持1、社会经济发展，第一第二产业规模逐渐下降，第三产业发展 比例不断增加， 就是说以农业和生产经营为主的业态会逐渐萎缩， 而 商业

11、服务业会不断发展壮大， 在这样的市场环境下， 某集团要顺应时 代发展趋势加大物业自持总量。建议大唐金茂古运码头二期项目 16000 多平的底商由某集团自持， 组建自己的团队负责招商、 运营、 出租等经营活动，通过这部分商业自持支撑集团人力成本，同时，创 造更高效益。通过有效的经营管理获得长期的利润收益， 为企业带来持续性的 收益。只租不售看重的是长线回报，一般来说至少需要 7-10 年的时 期，虽不如快进快出的出售形式回收资金快， 但因为是长期持有该商 业物业，除了租金收入外，其物业本身也在不断增值。因此，雄厚的 资金实力是开发商自己持有物业的基础， 也正是在这个基础上， 通过 与知名商家的合

12、作， 受行业同期波动的影响小， 也更具有抗风险能力。前期必须做好业态规划、 品牌引进和物业管理。 商业地产并不像 住宅一样在交付时价值就成型了， 它的价值主要体现在运营过程中的 不断保值增值，所以前期的战略规划对后期的持续良性经营至关重要。 市场上也不乏因前期规划不到位导致后期步履维艰的事例。 从某种程 度上来说，只租不售自持物业的发展对商业地产运营来说是一种质变。 只租不售、自持物业是最符合国际化观念， 是客户素质、品质的保障。2、商业写字楼需求较大，可以开拓市场购买写字楼产品对外出 租，赚取租金。（ 1）目前我们自持的绿源大厦地处槐安路西美商业街区，但认 知度较差， 即使生活工作在附近的人

13、都不知道绿源大厦的位置， 我们 要对绿源大厦进行形象包装， 品牌提升， 提升绿源大厦的档次和知名 度，这样有助于提高租金。（2）建议某集团总部搬迁至绿源大厦，统一办公、统一形象。 原有古运码头商务楼做项目办公室，供工程、营销策划、财务等做办 公室。3、自持物业逐渐增多，需要打造一流的物业管理团队。某集团 自己的物业管理要接管古运码头一期项目， 介入大唐金茂古运码头二 期项目，以及绿源大厦小配楼和西柏坡的物业管理。 集团要着力打造 属于自己的专业化物业公司， 不但负责自己开发的项目， 还对外承揽 物业管理服务。（四）确定目标，明确责任1 、2014 年围绕集团发展目标制定详尽的计划，给各个公司和

14、 部门制定任务， 在指定时间节点完成销售任务和利润， 要求各部门根 据任务指定详尽的实施方案， 根据方案确定执行团队。 能够拿出可执 行方案的公司或部门，放权重奖；不能拿出合格执行方案的，转岗或 者淘汰，引进第三方专业公司完成销售任务。2、建立季度考核机制，优胜劣汰 定期淘汰不能完成任务的部门和人员， 并不断补充新生力量和资 源，不断优化团队组织结构。3、成立业务监察体系 由工程、营销、财务等部门抽调精干力量组成业务监察体系，定 期对各部门业绩完成情况进行督导检查， 上报董事长， 让董事长从繁 重的工作中解放出来，谋划某发展大局。4、全员营销体系：全员营销不是让全体员工都做销售员，承担 销售任

15、务，而是所有部门和人员，都围绕营销开展工作，为营销提供 便利，为营销活动顺利进行开绿灯。5、建立市场拓展团队，不断开发新项目。有了现金流之后，选 择短平快的项目进行投资， 获得短期回报。 要实现这个目标建议成立 一支市场拓展团队，寻找土地资源，物业写字楼、以及快速消费品等 投资项目，定期上会讨论投资价值，分析其可行性，不断丰富产品体 系，深化多元化发展战略。根据目前房地产行业发展现状，不建议拿 地开发房地产项目。（五）人员架构优化调整 目前人员缺乏积极性，效率较低，要提高效率，制定严格的任务 考核机制， 对于能达到要求完成任务的部门和人员， 本着专业人做专 业事的原则，精简机构，提高效率。优化

16、人力资源的有关措施：1、结合公司的发展战略和公司的现实状况，做好人力成本的长 期规划， 每一年的人工成本要结合市场行情变化、 通货膨胀率和行业 状况，做适当的调整，控制人工成本的增幅。2、做好工作分析调研工作，深入基层，对每个部门各项工作进 行详细彻底分析，可以用工作日志的方法，或跟踪调查的方法，研究 各种工作之间的关系， 使每个人的工作量达到适宜， 合理确定人员数 量，达到人力资源的最优配置。3、做好学历层次的优化工作，针对目前的公司的学历状况，严 把招聘关，适当淘汰部分低学历人员，做好员工的培训工作，提升他 们的学力和素养，达到集团的要求。4、提升员工的劳动效率。目前，造成公司人工成本过大

17、的一个关键原因是劳动绩效低下， 解决这个问题从两方面着手， 一是建立起 有效的激励机制， 科学的绩效管理体系， 真正能调动员工的工作积极 性。二是建立起一套科学的培训体系， 提高员工的理论水平和思想觉 悟，提高他们工作的自觉性；提高员工业务技能，使每位员工达到一 专多能，从而提高工作效率，减少人员数量，降低人工成本。5、把部门人工成本纳入预算，和部门领导的绩效挂钩，让部门 领导真正关心人工成本，为节约人工成本献计献策。6 、对人工成本实行包干制，在保质保量完成工作的情况下，由 部门负责人自行决定用人的数量。7、对部分工作实施外包，从而更好的控制额外费用，在现在计 价的基础上节约 5% 外包出去，一方面会节约一部分费用，同时也节 约了相关的福利费用。 关键是建立一套有效的管理机制， 保证工作的 顺利开展。（六）财务管理收紧1 、鉴于 2014 年各项开支较高，建议 2015 年采取全面收紧的 财务管理政策，根据市场行情和公司产品，提升产品品质，完善服务 体系，实现较高利润，快速资金周