我国农产品网络营销发展探析

1、For pers onal use only in study and research; not forcommercial use我国农产品网络营销发展探析=我国农产品网络廿销现状1. 农产品网络营销农产品网络营销是指在农产品销售过程中，全面导入电子商务系 统，利用信息技术，进行需求、价格等发布与收集，以网络为媒介， 依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形 象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网络销售渠道并最终扩大 销售。2. 农产品网络营销的特点产品网络营销的优点有三个方面，一是打破传统的时空限制，扩大 农产品流通半径。二是使农产品信息更加透明化，减少由于没有销 售渠道

2、而带来的不必要的浪费。三是有得于实现农产品的产供销一 体化,实现产业链的整合。3. 我国农产品网络营销农业信息网、农产品网上展厅是由地方各级政府主导的，我国目前主要的网络营销方式，农业产品及地方农产品通过这二种方式进行 展示并销售，通过网上订购、电话联系和批量采购等方式，进行了 很多有益的网络营销尝试，并取得了良好的效果。我国已建立起了以中国农业信息网（，并且在农业部的统一规划与支持下，全国30多个省、市、区也建立起了地市级的农业信息网 站，县一级的农产品网上信息体系也正在逐步建成。农业信息网络 的建立，极大的促进了农产品网络营销的发展，如中国农贸网在 2010国际农展会上成果丰硕，网上与网下

3、参展企业共达到 6000家, 国内外采购商达到55000多家，贸易成交金额达1080亿元，网络 销售区销售额达2亿多元。农产品网络营销存在问题网络营销现在风靡一时，并对实体营销形成了巨大的冲出。 特别是 我国的农产品网络营销发展速度较快，影响面相当大，取得了较大 的效果。但由于各方面的原因，我国农产品网络营销存在如下的问 题，不得以解决，将可能制约我国农产品网络销售的健康发展。1. 对网络营销认识不当我国网络营销起步晚，1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互 联网上开设“网上花店”，这时网络营销才开始被我国企业尝试， 之后有不少企业也陆续开展起来。大部分农产品企业是私营企业且 坐落在乡镇，在

4、信息化、网络化的时代，他们对网络营销这种新生 事物认识不强，传统营销观念仍占重要地位。农产品企业部分企业家是白手起家， 有自己的一套经营模式，对网络营销缺乏一定的了解，认为互联网是虚拟世界，投钱进去得不到 应有的回报，所以没有开展网络营销。即使开展网络营销的绝大部 分农产品企业，也没有正确认识网络营销的实质和特点，还是把竞 争的焦点放在实体的市场上，很多网络营销应用方法不到位，导致网络营销效果不佳。2. 产品标准化程度不高没有规模化、集约化就谈不上标准化。我国人均占地较少，而且分 布零碎，一家一户的家庭联产承包分散经营特征十分明显，“一村一业” “一地一品”的农业标准化生产基础相对薄弱，加工组

5、织化 程度和销售组织化程度不高，在一定程度上制约了农业标准化的实 施。农业协调性、配套性不强的情况还比较突出，一些标准项目不齐全， 技术指标相对落后，先进适用的现代农业科技成果还没有真正转化 为技术标准。以上导致致我国农产品标准化程度不高， 妨碍了农产品的统一集中 销售，降低了产品销售价格，以致网络营销推进受阻。3. 缺乏专业化网络营销人才网络营销具有高技术性、全过程服务性，它的发展离不开专业网络 营销人才的支持。中国互联网络信息中心今年 7月份发布的统计报 告显现，截至2011年6月底，中国网民范围到达了 4.2亿，较2009 年底增加3600万人，互联网提高率攀升至31.8%;手机网民范围

6、为 2.77亿，半年新增手机网民4334万。可见互联网的开展范围之庞 大，面对这样一个宽广的市场，越来越多的人与企业跻身网络营销 与淘宝之列，网络营销以“迅雷不及掩耳之势”开展壮大。由于其 开展速度之快及商家缺乏久远眼光，招致这方面的专业人才极端缺 乏。但关于企业来说，网络营销的开展又刻不容缓。面对此种状况，很多企业及个人明显感到力不从心4. 与之相配套的物流发展速度跟不上网络营销虽然缩小了企业之间的信息虚拟市场上的竞争差距，但对企业的物流水平与能力提出了更高的要求。目前，拥有全国物流能 力的企业寥寥无几，特别是广大中小企业，物流能力不强，效率不 高，不能及时与网络用户实物交割，已成为阻碍其网

7、络营销发展的 主要因素。二 发展农产品网络营销的对策1. 从思想观念上提高认识强化对网络营销的舆论宣传，提高社会与公众对网络营销的认识， 消除陌生感、神秘感，增强信任感。引导广大消费者改变过去眼见 为实的传统购物方式与购物习惯，使其从心理上接受网络营销。农 产品企业要充分认识网络营销给中小企业发展带来的潜力，要加大 对网络营销的投入，吸引网络营销的专业人才。要把企业网站视为 企业开展营销活动的新平台，不要把它当成摆设，把网络营销视为 提高营销水平、缩小与大企业差距的利器。2. 标准化农产品生产全过程加快制定农产品相关标准，推动绿色农产品认证、haccp（危害分析 与关键控制点）认证，促进标准化

8、生产和实施品牌战略，主要品种 逐步实现从农产品种植到包装的标准化，着力改善网络营销的环 境。如，农村合作社等合作组织可以和农户结成稳固的联盟，实行 统一种子、统一技术指导、统一销售、统一品牌，实施利润平均化，以利润最大化为目标来合理安排各农户的开始种植时间，实现标准化生产和实施品牌战略。3. 促生农产品网络营销专才开展农产品网络营销，农村和广大果农不应被遗忘，应建立有效的 农业信息化培训制度。把农产品营销主体，即农户、龙头企业和营 销中介组织作为农业信 息化培训的主要对象。在农业信息人才的 培养过程中，充分发挥农民科技信息经纪人的作用，建立专业的农 业信息“二传手”。这些经纪人，包括农民协会、

9、村级合作组织、 龙头企业、中介组织和经营大户等，一方面与农户联系，一方面通 过网络、信函、报纸、电话等渠道面向国内外市场，将农民的需求 信息在网上及其他渠道上发布，联系业务，同时为当地农民提供信 息服务。4. 第三方物流助推农产品网络营销专业的配送中心具有较强的经济实力，能投入大量的信息基础设 备，及时地引入先进的管理思想和前沿技术，以一种快速、更具成 本优势的方式满足人们对农产品的需求。农村的信息比较闭塞，造 成了商家忙采购，农民愁销路的局面。第三方物流企业通过网络系 统，信息搜集快，处理速度快，能够比较及时、全面地了解农业市 场信息，实现鲜活农产品的专业化、快速配送。（责任编辑：慕容睿）仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l ' e tude et la recherche uniquementa d