销售流程之需求分析培训讲座课件_第1页
销售流程之需求分析培训讲座课件_第2页
销售流程之需求分析培训讲座课件_第3页
销售流程之需求分析培训讲座课件_第4页
销售流程之需求分析培训讲座课件_第5页
已阅读5页，还剩5页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、销售流程之需求分析(培训讲座)销售流程之三销售流程之三需 求 分 析销售流程之需求分析(培训讲座) 需求分析的依据 客户资料姓名性别生日职业收入家庭状况健康情况现住地址联系电话销售流程之需求分析(培训讲座) 需求分析方式n生命周期n理财风格n职业特点n收入状况销售流程之需求分析(培训讲座) 生命周期 年龄 收入 保险需求 成长期 025 无 医疗费用医疗费用 教育年金教育年金 创业期 2635 一般 医疗费用医疗费用 意外伤残意外伤残 成熟期 3645 上升 医疗费用医疗费用 养老规划养老规划 意外伤残意外伤残 少儿费用少儿费用 守业期 4660 高 医疗费用医疗费用 养老规划养老规划 意外伤

2、残意外伤残 养老期 60 低 医疗费用医疗费用 养老规划养老规划范例 生命周期与保险需求职业： 收入：销售流程之需求分析(培训讲座)人 生 收 支 曲 线25岁30岁35岁40岁45岁 50岁55岁60岁65岁支出曲线收入曲线结婚购屋生子子女教育子女结婚基金老年生活基金销售流程之需求分析(培训讲座)人 生 的 四 大 问 题父母扶养出生工作退休 人生终了问题4残疾，失去健康问题1收入中断收入线支出线节余问题2活得太长问题3活得太短，失去时间销售流程之需求分析(培训讲座) 退退休休人人员员与与退退休休人人员员养养老老费费用用预预测测 年年份份 职职工工人人数数（万万人人） 退退休休人人数数（万万

3、人人） 赡赡养养率率（%） 工工资资总总额额（亿亿元元/年年） 养养老老金金总总额额(亿亿元元/年年) 人人均均养养老老金金(元元/月月) 2000 17901 3654 1991 13252.85 2099.18 479 2010 19664 5174 2617 42657.84 8383.97 1357 2020 20995 7067 3366 108429.86 28145.41 3319 2030 22878 9127 4172 221144.42 73219.54 6685 2040 22206 10247 4614 369724.75 133807.8 10882 2050 22206 10303 4640 513170.48 182195.2 14736 -中中国国保保险险报报2000.11.24第第三三版版. 销售流程之需求分析(培训讲座)一 个 良 好 的 财 务分 配 计 划短中长衣食住行60% (活期存折）25%30%（定期存折、债券、房产）理想、抱负病、老、死10%15%（保险 ）销售流程之需求分析(培训讲座) 推销就是满足需求 销售流程之需求分析(培训讲座) 授课目的n使学员学

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 事务文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论