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1、Contents目录劳力士简介劳力士选择的关系客户有哪几种类型劳力士为什么选择这几种类型的客户客户为什么会选择劳力士第1页/共13页Part One劳力士选择的关系客户有哪几种类型0101第2页/共13页1.追求钟表功能专业化的客户1.关系客户的类型2.追求身份、社会地位象征的客户3.走在时尚尖端、追求奢华的客户第3页/共13页Part Two劳力士为什么选择这几种类型的客户？0 02 2第4页/共13页2、劳力士为什么要选择这几种类型的客户？旅行探险者，飞行员，潜航者，跨国旅行的商务人士虽然其购买能力不稳定，但在专业化功能的吸引下，拥有相对强的购买力，由于对高质量、多功能的追求，这类顾客有较

2、强的品牌偏好。1. 追求钟表功能专业化的客户第5页/共13页成功人士、艺术家、皇室、贵族等他们事业成功、收入颇丰、具有强劲的购买力，而且教育程度高，品牌偏好程度高。2. 追求身份、社会地位象征的客户2、劳力士为什么要选择这几种类型的客户？第6页/共13页体育明星、电影明星、时尚尖端人士等收入高，购买力强，价格敏感度低，但品牌忠诚度高，品牌偏好程度高，且追求时尚，奢华到了极致。3. 走在时尚尖端、追求奢华的客户2、劳力士为什么要选择这几种类型的客户？第7页/共13页劳力士早年常出现在港片里面，而且一出来就是“金劳”，另外后来的大金劳老被认为是暴发户戴的，因此劳力士认知度也很高，但是在不懂表的人心

3、里总觉得劳有些“暴发”气息。对于懂表的人来说，劳就是坚固、耐用的象征，这也是劳最大的卖点。补充第8页/共13页劳力士早年常出现在港片里面，而且一出来就是“金劳”，另外后来的大金劳老被认为是暴发户戴的，因此劳力士认知度也很高，但是在不懂表的人心里总觉得劳有些“暴发”气息。对于懂表的人来说，劳就是坚固、耐用的象征，这也是劳最大的卖点。补充第9页/共13页Part Three客户为什么会选择劳力士？0 03 3第10页/共13页CHOOSE 3、客户为什么会选择劳力士？ 因为劳力士有身份地位象征的意义，选择了劳力士就象征着自己是成熟有品位，懂得鉴赏名表，敢于自我肯定的成功人士。除此之外，劳力士产品的功能与质量在钟表行业之中也是首屈一指的。而且劳力士始终争取高端市场和高端消费人群，抓住消费变化。保持高端市场的高品位、高质量、高的身份象征的形象。这是劳力士的目标客户

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