公司市场销售计划模板

1、肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莆螈衿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螃蚇节芃薂袃芈节蚄螅膄节螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莆螈衿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螃蚇节芃薂袃芈节蚄螅膄节螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莆螈衿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂

2、羈蒈薀螅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螃蚇节芃薂袃芈节蚄螅膄节螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莆螈衿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螃蚇节芃薂袃芈节蚄螅膄节螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莆螈衿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆

3、膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螃蚇节芃薂袃芈节蚄螅膄节螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莆螈衿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螃蚇节芃薂袃芈节蚄螅膄节螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莆螈衿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螃蚇节芃薂袃芈节蚄螅膄节螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀

4、羃莆蚅羆罿莆螈衿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螃蚇节芃薂袃芈节蚄螅膄节螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莆螈衿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螃蚇节芃薂袃芈节蚄螅膄节螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莆螈衿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螅

5、芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螃蚇节芃薂袃芈节蚄螅膄节螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莆螈衿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螃蚇节芃薂袃芈节蚄螅膄节螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莆螈衿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁

6、肇芅蚀袄羃芄螃蚇节芃薂袃芈节蚄螅膄节螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莆螈衿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螃蚇节芃薂袃芈节蚄螅膄节螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莆螈衿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螃蚇节芃薂袃芈节蚄螅膄节螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆

7、罿莆螈衿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇芅蚀袄羃芄螃蚇节芃薂袃芈节蚄螅膄节螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀羃莆蚅羆罿莆螈衿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀螈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁芃薄虿羇肈莁蚀蚈羃莀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薅袂肄肅芄蚅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈膃膈薀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袃羂节莈蚅袈节蒀袁袄芁蚃蚄膂芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿

8、羁莅薄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羃莀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薅袂肄肅芄蚅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈膃膈薀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袃羂节莈蚅袈节蒀袁袄芁蚃蚄膂芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羃莀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薅袂肄肅芄蚅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈膃膈薀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袃羂节莈蚅袈节蒀袁袄芁蚃蚄膂芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羃莀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薅袂肄肅芄蚅肀肄蒆羀羆肄蕿螃

9、袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈膃膈薀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袃羂节莈蚅袈节蒀袁袄芁蚃蚄膂芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羃莀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薅袂肄肅芄蚅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈膃膈薀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袃羂节莈蚅袈节蒀袁袄芁蚃蚄膂芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羃莀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薅袂肄肅芄蚅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈膃膈薀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇

10、肆芃芆袃羂节莈蚅袈节蒀袁袄芁蚃蚄膂芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羃莀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薅袂肄肅芄蚅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈膃膈薀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袃羂节莈蚅袈节蒀袁袄芁蚃蚄膂芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羃莀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薅袂肄肅芄蚅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈膃膈薀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袃羂节莈蚅袈节蒀袁袄芁蚃蚄膂芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁

11、羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羃莀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薅袂肄肅芄蚅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈膃膈薀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袃羂节莈蚅袈节蒀袁袄芁蚃蚄膂芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羃莀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薅袂肄肅芄蚅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈膃膈薀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袃羂节莈蚅袈节蒀袁袄芁蚃蚄膂芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羃莀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薅袂肄肅芄蚅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆

12、膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈膃膈薀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袃羂节莈蚅袈节蒀袁袄芁蚃蚄膂芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羃莀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薅袂肄肅芄蚅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈膃膈薀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袃羂节莈蚅袈节蒀袁袄芁蚃蚄膂芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羃莀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薅袂肄肅芄蚅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈膃膈薀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袃

13、羂节莈蚅袈节蒀袁袄芁蚃蚄膂芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羃莀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薅袂肄肅芄蚅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈膃膈薀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袃羂节莈蚅袈节蒀袁袄芁蚃蚄膂芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羃莀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薅袂肄肅芄蚅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈膃膈薀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袃羂节莈蚅袈节蒀袁袄芁蚃蚄膂芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁羇莄莃袇

14、袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羃莀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薅袂肄肅芄蚅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈膃膈薀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袃羂节莈蚅袈节蒀袁袄芁蚃蚄膂芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羃莀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薅袂肄肅芄蚅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈膃膈薀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袃羂节莈蚅袈节蒀袁袄芁蚃蚄膂芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羃莀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薅袂肄肅芄蚅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁

15、肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈膃膈薀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袃羂节莈蚅袈节蒀袁袄芁蚃蚄膂芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羃莀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薅袂肄肅芄蚅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈膃膈薀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袃羂节莈蚅袈节蒀袁袄芁蚃蚄膂芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羃莀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薅袂肄肅芄蚅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈膃膈薀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袃羂节莈蚅

16、袈节蒀袁袄芁蚃蚄膂芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羃莀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薅袂肄肅芄蚅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈膃膈薀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袃羂节莈蚅袈节蒀袁袄芁蚃蚄膂芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羃莀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薅袂肄肅芄蚅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈膃膈薀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袃羂节莈蚅袈节蒀袁袄芁蚃蚄膂芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀

17、膂莂薈袅肈莁蚀蚈羃莀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薅袂肄肅芄蚅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈膃膈薀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袃羂节莈蚅袈节蒀袁袄芁蚃蚄膂芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羃莀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薅袂肄肅芄蚅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈膃膈薀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袃羂节莈蚅袈节蒀袁袄芁蚃蚄膂芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羃莀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薅袂肄肅芄蚅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄

18、羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈膃膈薀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袃羂节莈蚅袈节蒀袁袄芁蚃蚄膂芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羃莀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薅袂肄肅芄蚅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈膃膈薀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袃羂节莈蚅袈节蒀袁袄芁蚃蚄膂芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羃莀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薅袂肄肅芄蚅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈膃膈薀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袃羂节莈蚅袈节蒀袁

19、袄芁蚃蚄膂芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羃莀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薅袂肄肅芄蚅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈膃膈薀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袃羂节莈蚅袈节蒀袁袄芁蚃蚄膂芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羃莀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薅袂肄肅芄蚅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈膃膈薀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袃羂节莈蚅袈节蒀袁袄芁蚃蚄膂芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅

20、肈莁蚀蚈羃莀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薅袂肄肅芄蚅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈膃膈薀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袃羂节莈蚅袈节蒀袁袄芁蚃蚄膂芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羃莀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薅袂肄肅芄蚅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈膃膈薀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袃羂节莈蚅袈节蒀袁袄芁蚃蚄膂芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羃莀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薅袂肄肅芄蚅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿

21、衿腿芅薂螅膈莇螈膃膈薀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袃羂节莈蚅袈节蒀袁袄芁蚃蚄膂芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羃莀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薅袂肄肅芄蚅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈膃膈薀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袃羂节莈蚅袈节蒀袁袄芁蚃蚄膂芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羃莀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薅袂肄肅芄蚅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈膃膈薀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袃羂节莈蚅袈节蒀袁袄芁蚃蚄

22、膂芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羃莀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薅袂肄肅芄蚅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈膃膈薀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袃羂节莈蚅袈节蒀袁袄芁蚃蚄膂芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羃莀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薅袂肄肅芄蚅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈膃膈薀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袃羂节莈蚅袈节蒀袁袄芁蚃蚄膂芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈莁蚀蚈

23、羃莀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薅袂肄肅芄蚅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈膃膈薀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袃羂节莈蚅袈节蒀袁袄芁蚃蚄膂芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羃莀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薅袂肄肅芄蚅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈膃膈薀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袃羂节莈蚅袈节蒀袁袄芁蚃蚄膂芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羃莀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薅袂肄肅芄蚅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂

24、螅膈莇螈膃膈薀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袃羂节莈蚅袈节蒀袁袄芁蚃蚄膂芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羃莀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薅袂肄肅芄蚅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈膃膈薀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袃羂节莈蚅袈节蒀袁袄芁蚃蚄膂芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膂莂薈袅肈莁 薃羇膆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肆膆薅螃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈

25、袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃袃芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚇羈肄莁薃羇膆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肆膆薅螃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃袃芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚇羈肄莁薃羇膆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肆膆薅螃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃袃芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚇羈肄莁薃羇膆膄蕿

26、羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肆膆薅螃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃袃芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁膀罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃

27、蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆

28、薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇

29、莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁

30、蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节

31、蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃

32、莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇

33、蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈

34、蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂

35、莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃

36、蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄

37、蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈

38、莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿

39、薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃

40、蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄

41、莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅

42、薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿

43、蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀

44、莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄

45、薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅

46、蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿

47、蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀

48、薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁

49、蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇莅袀羄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅 成功的的序曲-某跨国饮料分公司年度市场销售计划范例十余年跨国公司的经历,我在可口可乐公司、百事可乐公司、达能公司、雀巢公司，从事市场销售工作，历任过：业务代表、销售业务主任、销售经理、营业经理、市场销售部经理总监、中国北方区销售发展经理。期间深刻领略到了上述几家身处世界500强中知名公司的成功经营之道企业文化、经营战略、品牌策略、市场策略等通过成功

50、的市场运作上述几家公司从进入中国后每年的业绩均以惊人的速度在飞速增长，使我领会了什么叫全球500强企业，体会到了中国企业与之相比在全方位的差距。对照中国企业，与这些国际知名的跨国公司在品牌建设，市场规划，渠道建设，营销管理、通路建设、市场终端开发及维护等营销工作中的差距，可谓是天地之差。如饮料行业中，近年的“旭日升”及“汾湟可乐”先期进入市场也称得上是轰轰烈烈大张旗鼓。亦在短期内占据了不小的市场份额，但是一个阶段后，几年乎在市场已接近消失的地步，姑且不去分析产品本身的品质，市场定位及营销管理，等等诸多问题，单纯来观察他们对市场终端网络的掌握力之差就能得出结果：死亡!近期，我在哈佛商业评论杂志上

51、拜读了由<niraj dawar>及< tony frost>两位先生撰写的<与巨人竞舞>新兴市场中本土企业的生存战略。该文在对某些新兴市场中一些本土企业成功地应对了强大的跨国公司竞争，并罗列了一些案例，如：俄罗斯的vist电脑公司和中国的上海家化(shanghai jahwa)，菲律宾的快乐蜂食品公司(jollibee foods)分别在与康柏(compaq)，和百事公司( pepsico)，这样的大型跨国公司竞争中捍卫了自己的领地。对此我感受颇深，并得到了相当的启示。成功的业绩背后是什么呢？需要那些方面的工作来达成呢？本文根据我本人的实际工作体验重点描述

52、两乐（可口可乐公司、百事可乐公司）市场成功的操作秘诀：业绩成长的序曲-如何制定科学、规范严谨、周密的公司年度市场销售计划，和从事消费品公司的销售同仁们来共同分享。一、 年度市场销售计划十大重点经营环境年度目标销量销售组织机构人员编制地区销售系统经销商奖励与控制价格策略销售工作重点步骤市务支持行动二、 经营环境1宏观社会经济 分析人口状况：市区、郊县、省内、总计 口 分析人均国民生产总值；2饮料碳酸饮料市场 碳酸饮料市场总规模约为 箱；市内 箱 省内 箱， 根据市场调查提供预测明年碳酸饮料的基本增长约为 ，我们预计在 ，碳酸饮料售点总数为 个，市内 个，省内 个。3竞争对手 相对应的竞争对手产品

53、三、 目 标目 标夺取销量目标 销售建设，开发省内市内郊县乡镇市场，省内建立营业所办事处提高边际利润减少销售费用借助价格工程，制定价格稳步提高策略，保持价格领导地提高边际利润减少销售费用扩大售点开发，提高全系列饮料的铺货率，提高售点铺铺货率。通过市场促销拉消费者，推经销商，提高市场占有量。利用公司的市场工具和资源进行分品牌分包装的产品推动。完善管理组织和销售网络健全销售组织和机构健全批发商协助计划的销售系统，使其更具可控性和有效性。加强人员培训，提高控制市场终端的水平。加强与公司生产、运输，财务、人事等部门的团队合作。(一)市 内销 销量量 明年计划冷冻设备重点客户横向发展市内直销部 箱郊县部

54、 箱批发部 箱重点客户部(k/a) 箱纵向发展基本增长本年预报 销售增长点(二)省 内销 销量量 明年计划冷冻设备重点客户横向发展纵向发展基本增长本年预报 销售增长点(三)各城市销量计划箱本年度预报明年计划增长% 市内 省内 营业所 办事处总计（四）价格策略基本价格荐于目前市场价格以及竞争对手价格策略和可能的铺货策略，为此价格确定极为重要。调整目前的价格体系。基本价格为：批发价格：直销价格：在做市场项目时，给予特殊价格价格操作步骤根据公司价格战略，予以阶段性调整分销价格控制确定每一地区分销价格全省统一分销价格分销体系价差为：一批价格为 元一批发二批价格 元公司直销价格/一批二批发终端价格 元（五）经销商控制销量和市场控制措施利用合同规定之客户全年和分月销售量计划控制，连续 个月完不成销量计划有权撤销合同利用市场占有率铺货率计划控制；连续 个月完成不理想有权撤销合同公司销售部直接控制执行冲货返销低价杀价控制措施公司全部产品统一编号；统一包装纸箱打码；通告全省；禁止返销杀价销售部设立专业查禁垮区和杀价的检查人员制定制裁细则：发现查实一次警告；被查产品取消全部奖励；该季度其他产品奖励中的不冲货奖励全部取消发现查实二次严重警告，该季度