2012年电子商务

1、电子商务之战，是智慧之战！一：对 2011 年的回顾2011 电子商务是在这个风气云涌年代的梦！这里聚集了很大数量的创业者、求职者， 他们的智慧汇集，让整个电子商务热火朝天。每一天在电子商务的国度。都有的奇迹在上演！ 4000 万的日销售额！ 52 亿的日销售！ 在一个品牌一个平台上完成！网络时代用一个什么样的字来概括？大家能想到哪一个字最符合？ 我得到的答案是：热！热火的热！发烧的热！对的，整个电子商务都在发烧。于是有的 人烧的晕乎乎的，有的人烧的死去活来，也有人在其中乘火打劫。晕乎乎的人是因为被这个行业的温度烧的有点找不着北。毕竟这个行业太年轻！ 经不起吹捧。 很多的电子商务从业者进来的时

2、候看到的是一片光明，康庄大道，前途无限好。 只有想不到没有做不到的。 但是当这些人进来之后发现， 路还是那条路， 跟任何事业路线一样不 好走！死去活来的人也是因为这个行业太年轻， 下手不知道轻重， 于是在一趟又一趟的云霄飞 车上体验刺激！热钱的不断进入，于是电子商务公司都在狂吼：不差钱！永远的不差钱！可 是一回头不只是他一人不差钱！ 于是慌了，不断的用钱去砸砸完了就说：我要死了！于是又 有钱注入！如此反复循环！乘火打劫的人包括了这个行业的老油子！ 也包括了这个社会中永远不会消失的职业： 骗 子！无论是老油子的乘火打劫还是骗子在织造一张传销大网！ 我们的国家永远是在一旁隔火 相望：烧吧，玩吧，留

3、下的都是精华剔除的总是糟粕！这就是整个 2011 年中国电子商务的景象，多像我的父亲给我讲过的大跃进！当我们在 耻笑前人大跃进的可笑的时候！我们这一代人也在网络上进行着一场大跃进！二： 2012我们的路 一条智慧之路！一场用脑袋碰撞的战争！1. 知识密集型怎样走出价格之争的困局假使我只写一个 2011 的回顾就回到了前人的路线上！走了一个马后炮的棋子！于是惶 恐！来写写自己对 2012 年的想法！很弱的想法！我记得一位长者跟我说： 电子商务是个知识密集型的产业，不是劳动密集型！ 好了， 这就是一个方向了。看看我们的产业链的最终产出！ 和整个过程中体现出了知识的价值了麽？ 有这么几个概 念： 低

4、成本运营，轻公司。今天 B2B 明天 B2C 后天 O2O 再后天 ABC ，再往后不必再加任何的模式直接 2B 或者 B2 比较合适！反正都是在这个范围里面的！从业者是在为整个电子商务想了不少的点子出奇制胜！牛气冲天！但是结果呢？ 降价！ 降价！ 降价！ 除了价格战好像在网络上就没有别的方法了！工人朋友们会感觉好笑：我们的 工钱不多总是涨了一点点了！我们是劳动密集型的产业！ 无可厚非！我们在涨！可是你们的 知识咋就越来越不值钱呢？知识在整个电子商务的产业链中起了什么作用？罢了这样下去 会不会导致整个的产业链只是给了国人一个便宜拿到厂家货的渠道！低成本运营 ?可不可以再狠点直接做皮包公司吧！轻

5、公司？要不要整个电子商务圈的朋 友们都去开个公司得了！ 出门见面这样问候： 你是哪个电子商务公司的老板啊！ 不值钱的公 司目录上现在又要加上一个电子商务公司！我回到这位老者的话上， 电子商务是知识密集型的企业！ 怎么样体现我们的密集型的知 识价值！怎么样实现我们的知识的物质价值的展现！ 是我们的电子商务公司必须熟思的问题！ 一个传统企业， 他们的首要任务是剖析市场， 而作为一个电子商务公司， 首要任务不仅是对 市场的剖析更重要的是对网络的驾驭能力是否达到了能够开展商务活动的程度上了！ 盲从者 死的定律永远不会那么容易被打破！2. 企业都在讲创新在网络上很多的智慧都在汇集， 今天想出来的点子明天

6、就会有人把他用到烂大街！ 怎么 样做出差异化？差异化难道就是另类？难道就是不走寻常路？很多管理者都在逼迫自己的 策划：新点子、新新新点子、再新奇一点、等等等等新奇。效果呢？网络时代？已经不是商 家集权，媒体集权的时代了。这是一个大众媒体时代。 在这个全新的众媒体时代你学会运用了麽？学会把话语权抓在 自己的手上了麽？学会去引领潮流了麽？起码我见过了大部分的电子商务从业者都在盲目 的行事！很少有人深思这样的问题！因为在他们看来，别人做了我就要做！没有时间考虑！ 没有时间考虑！当你想到没有时间考虑的时候！你的长辈一代的人在心里想告诉你： 孩子， 停一下吧！先想想路再走 ！一个企业创新的基础应该建立在

7、他在企业所从事业务范围内的地位基础之上的！ 重要的 部分应该是它对整个行业的影响程度和对整个行业的驾驭力上的！ 合适的创新应该要适应你 所在的行业地位！也就是你所能驾驭的行业资源！每个想要创新的电子商务企业都要重新审视自己的位置！ 审视自己的影响！ 这才是智慧 的体现！才是一个知识密集型企业该有的态度！3. 增加内涵与底蕴 电子商务这个说法很火！两三个朋友开个淘宝店就是电子商务公司！无论懂不懂运营、 懂不懂管理！年轻人缺的是耐心和对事物客观的观察力！不习惯跳出圈子来看问题！增加内涵与底蕴的工作其实很简单！ 静下心来好好的去考量一下自己！ 考量一下电子商 务的水有多深！你能否游的过去！很多的年轻

8、人不屑于去看传统企业的商务理论， 不去剖析商务的基本规则， 不去学习传 统商务成熟的理论体系， 认为占山就能称王！ 在商务的世界里， 新型的商务模式出现不是一 天两天的事了。 历史不断在重复告诉我们这样一个道理， 任何的新的商务模式都是在传统商 务基础上演化而来的。电子商务之所以死去活来的原因不正是对这些准备不足的最佳表现 麽！在面对传统商务理论的面前：吸纳拜服者：王！不服不屑者：亡！ 我们的电子商务太年轻。 年轻到很多人连什么是： 成本核算。 都没弄清楚， 就往火线上 冲刺！很多的年轻人不屑于开实体店的，为什么，因为没有科技含量！真是笑话， 以为电子商 务就是高科技了，别以为在科创园里办公就

9、是高科！说不定在高科的面前你只是个搬运工！电子商务说白了还是在电子平台上的商务活动！ 要想真正的藐视传统企业我们的电商 人做的第一件事应该是去重视他！ 年轻的电子商务人重视了麽？4. 假如不懂怎么提升价值就请不要用乔布斯的苹果！很多有趣的电子商务从业的老板都喜欢用苹果iph one4。嘴上说说乔布斯的神话，心里压根连毛都没捋顺。很多的电商老板在手上拿着iphone4,还在问！怎么样让我的产品提高毛利率啊！到哪去参考的时候！我有想扇他们的表现！假如你不懂就不要拿着 iphone4 来装 B2B！一群懂的在闷声发大财。 一群可怜虫在不断的压缩成本， 尽量的粗制滥造！ 表现出他们 可怜的知识只能跟他

10、们的产品等价。假如这些人懂得成本核算那么成本在他们眼里就是钱， 价值也就是表象上的钱。现在在电子商务上能打出品牌的人要感谢这些人的衬托！三.品牌的建立需要多少时间？ 假如没有一颗坚持的心！请不要谈建立品牌！肯德基算的上是百年老店了， 到现在还在进行着品牌的建设。 中国的很多企业倒了！ 为 什么？一时投入有了大的回报了之后销声匿迹了！ 品牌的建设是一个长期的过程是一个需要 跟的上时代的过程！举例说明？算了吧！懂的懂了！不懂的我也不屑跟你们说！传统品牌的建立需要多少时间？有人说两年。 有人说十年。 这个时间有不确定性。 好的 营销推广能够做到很好的效果， 就能大大的缩短这个时间的长度。 不得力的营

11、销战略和计划 会导致品牌建立的滞后。严重的会导致品牌建立的失败！在以快速为特点的网络， 品牌的建立需要多久？是不是就因为传播的原因就能缩短品牌 建立的时间？或者能够满足一些人一夜成名一样，品牌也能一夜成牌呢？每个老板心里都有一个一夜暴富的梦想，这个梦是对的！但是品牌的建设不能这样玩！ 传统品牌建立的过程 ：品牌本身文化的建立。 品牌思路的创建！品牌的培育！品牌价值 的提升！ 这些你做了麽？四：智慧之旅 一个长辈跟我讲商务的内涵的时候说过这样一句话： “做别人不做的事！固别人不固之地！ ”1. 所有的火花的出现都是有前提的 智慧之旅！ 懂得将知识的价值提升， 并且运用知识的力量的人在 2012

12、的电子商务的 市场上会有一个大的进步！ 举个例子：小米手机的出现不是因为雷军的知识。而是乔布斯的知识。雷军说白了 是一个剽窃者， 他有着所有温州人翻版的头脑， 只不过他学历高了点而已翻版的是智能 手机。但是雷军不是乔布斯！但是小米手机证明了一个事实：火花的出现是有前提的！ 在未来的电子商务领域里面更多的火花会出现，而前提就是我们对商务整个的理解之上， 对整个网络的掌控之上！ 要想在这条用脑袋走过去的路上走的更远， 最重要的部 分就是增加自己的内涵与底蕴！2. 没有任何一个人能够否定策划的作用 未来的电商之路必然会有很多经典的策划案例给我们看到！无论模仿，创新！在这个视觉营销的时代，我期待策划人给我带来一种心灵上的冲击！这是你们展现的天地！ 虽然在价值的体系中这些策划人会在幕后！但是没有人能够否定你们的作用！3. 怎么利用全媒体式的网络 看过了吴伟定老师的整合营销！实际上进入到富营销我就一直在考虑怎么去把这个 全媒体时代的网络加以运用 ! 怎么去用已经不是一个问题，问题是什么人去用！4. 智慧之旅在于沉淀之后的反思！ 一个长辈跟我讲商务