与众不同 苹果营销策略

1、与众不同 - 苹果营销策略浅析 乔布斯和他的朋友沃兹尼亚克在硅谷的一间车库中开始了创建苹果公司的历程，为了筹集资金，乔布斯甚至卖掉了自己的汽车。苹果首款电脑在1976年上市，售价666.66美元。市场洞察市场选择市场定位产品价值渠道宣传顾客经营市场洞察第一式创造顾客需求蒙娜丽莎的微笑苹果创造顾客想要，但表达不出的需求WHY第一式 创造顾客需求人性用户体验及破坏性创新模仿改良立即市场请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容市场选择&市场定位第二式让顾客为情感买单1.3 请输入标题情感2产品系列开头的i代表了网络（internet）个人（indivi

2、dual）、想象力（imaginative）等各种差异化，各种酷。情感1 请输入内容 请输入内容情感3 请输入内容 请输入内容苹果不用选择市场，只被市场选择：中外男女老少通吃，卖肾买单大有人在。产品第三式产品木马战略1.2 请输入标题标题1 请输入内容 请输入内容 请输入内容 请输入内容时间轴请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容IPhone 4App storeicloudIPhone 4S标题4IPhone 5App storeicloud产品第四式极端产品战术你的产品能征服自己，才能使别人信服”，毕竟“消费者只会花20分钟学习使用”。 iPod将1000首歌曲放进您口袋里，MacBoo

3、k Air是最薄的笔记本电脑，iPad/iPhone无所不能的移动终端 。极端l 毕竟“一辈子做几件事，最好做到完美无缺。”l 极端即酷，所以黏住/迷恋/疯传价值第五式消费者感知超值价值等式标题1 请输入内容 请输入内容 请输入内容标题2 请输入内容 请输入内容 请输入内容苹果消费者感知价值链=硬件价值+软件价值品牌价值+用户体验价值+自我实现价值渠道第六式供应生态圈2.6 请输入标题上游富士康下游APP STORE宣传第七式整合营销宣传整合营销宣传：付费媒体自媒体口碑媒体（含顾客经营）广告有料媒体乔布斯付费媒体自媒体口碑媒体2013年，苹果广告费用$10亿，利润$417亿。2013年，三星广

4、告费用$140亿，利润$206亿乔布斯本人是传说，苹果发布会是布道。顾客经营第八式饥饿销售是最好的厨师跪求一机 就效用而言iPhone 4S边际创新而已；但发布前抛出概念、保持神秘引燃热议；上市时乔布斯产品发布秀放大效用；上市后“产能不足”、 “黄牛囤货”种种稀缺，让顾客放低欲望从“没有5分钱买不到的忠诚度”移至“跪求一机”，果断入手。 限量发售土豪金版。需求=效用/欲望放大产品效用，放低顾客欲望。顾客经营第九式构建SBCp 为什么认知苹果？因为我就是i。苹果i前缀，让Self-Brand。p 为什么认可苹果？因为我们是crazy ones。苹果Heres to the crazy ones，

5、让Self-Brand。p 为什么认购/重购苹果？因为我们离不开tools。苹果make tools for these kinds of people，让Self-Brand。p 为什么分享苹果？因为我们Think different。Self-Brand Connection感谢聆听2.6 请输入标题ABCD45283655标题：请输入内容请输入内容请输入内容1.1 请输入标题 请输入内容请输入内容请输入内容 请输入内容请输入内容请输入内容 请输入内容请输入内容请输入内容 请输入内容请输入内容请输入内容1234 请输入内容 请输入内容标题1标题4 请输入内容 请输入内容 请输入内容 请输入

6、内容标题3标题2 请输入内容 请输入内容1.4 请输入标题标题1标题3标题2请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容1.2 请输入标题标题1 请输入内容 请输入内容 请输入内容 请输入内容 请输入内容 请输入内容 请输入内容 请输入内容标题22.3 请输入标题19%46%78%A类B类C类标题：请输入内容请输入内容请输入内容2.4 请输入标题A23%B46%C31%标题 请输入内容请输入内容请输入内容 请输入内容请输入内容请输入内容2.5 请输入标题2010201120122013135207311189标题：请输入内容请输入内容请输入内容2.7 请输入标题标题：请输入内容请输入内容请输入内容201020112012436731205259297862A类B类C类3.1 请输入标题某某效应Cbccdc Effect图片PHOTO3.3 请输入标题图片PHOTO请输入内容标题1 请输入内容 请输入内容 请输入内容 请输入内容 请输入内容3.4 请输入标题图片PHOTO请输入内容 请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容