读书分享功劳胜于苦劳谷风课资

1、1课资参照一、功劳胜于苦劳,业绩胜于资历二、关键在于执行，落实在于到位三、高效为王，创新致胜四、责任制造结果，胜任赢得前程2课资参照序序 言言功劳是有效的业绩，苦劳是无效的消耗！功劳是有效的业绩，苦劳是无效的消耗！3课资参照4课资参照 “ “有些人总是抱怨，自己为公司工作有些人总是抱怨，自己为公司工作了很多年，没有功劳也有苦劳，但薪水却了很多年，没有功劳也有苦劳，但薪水却还是那么少，职位升迁得也太慢。只是，还是那么少，职位升迁得也太慢。只是，那些抱怨的人啊，你想要多拿薪水，你想那些抱怨的人啊，你想要多拿薪水，你想升迁得快，你就应该多拿出点成绩给我看升迁得快，你就应该多拿出点成绩给我看看，你就得

2、给我创造出更多的效益。现在，看，你就得给我创造出更多的效益。现在，甚至你是否能够留任，都要看你的表现！甚至你是否能够留任，都要看你的表现！业绩是你唯一的证明业绩是你唯一的证明!”!” ibm前主席兼首席执行官前主席兼首席执行官 5课资参照11-1、 功劳是有效的业绩，苦劳是无效的消耗！功劳是有效的业绩，苦劳是无效的消耗！案例：案例：有一天，老板吩咐比尔去买一套书回来。到了第一家书店，书店老板对比尔说有一天，老板吩咐比尔去买一套书回来。到了第一家书店，书店老板对比尔说：“真不凑巧，刚刚卖完。真不凑巧，刚刚卖完。”比尔只好去第二家书店，这家书店的营业员让他比尔只好去第二家书店，这家书店的营业员让他

3、等上三天，采购员已经去进货了，三天后才有。比尔又去了第三家书店，没想等上三天，采购员已经去进货了，三天后才有。比尔又去了第三家书店，没想到这家书店根本就没有卖过这套书。到这家书店根本就没有卖过这套书。当比尔从书店里出来时，发现已是中午时分，便只好两手空空地回公司复命。当比尔从书店里出来时，发现已是中午时分，便只好两手空空地回公司复命。见到老板后，比尔说：见到老板后，比尔说：“我快累死了，跑了三家书店，都没有卖这套书的，我我快累死了，跑了三家书店，都没有卖这套书的，我过几天再去看看吧！过几天再去看看吧！”看着满头大汗的比尔，老板无可奈何，欲言又止。老板为何会心中不快？原因看着满头大汗的比尔，老板

4、无可奈何，欲言又止。老板为何会心中不快？原因是，比尔这整个上午都可以说是浪费掉了，但公司还得照付薪水给他。虽然比是，比尔这整个上午都可以说是浪费掉了，但公司还得照付薪水给他。虽然比尔有了苦劳，却没有功劳，因为他没有为公司提供一个好结果，没有完成老板尔有了苦劳，却没有功劳，因为他没有为公司提供一个好结果，没有完成老板交付的任务。交付的任务。 6课资参照 在我们的生活中有没有像比尔这样的例子在我们的生活中有没有像比尔这样的例子 呢？呢？ 分析：分析：比尔确实跑了三家书店，并且都没有书，而这意味着他已经付出了劳动，只不比尔确实跑了三家书店，并且都没有书，而这意味着他已经付出了劳动，只不过他跑了整个上

5、午，却空手而回又是事实。可以说，他的这次劳动是白费了的过他跑了整个上午，却空手而回又是事实。可以说，他的这次劳动是白费了的，只有付出没有成果，只有苦劳没有功劳。，只有付出没有成果，只有苦劳没有功劳。结果：结果：苦劳不等于功劳，如果没有功劳，苦劳越大，浪费和消耗越多！功劳胜于苦劳苦劳不等于功劳，如果没有功劳，苦劳越大，浪费和消耗越多！功劳胜于苦劳，结果胜于过程。切记，功劳是有效的业绩，苦劳是无效的消耗！功劳胜于苦，结果胜于过程。切记，功劳是有效的业绩，苦劳是无效的消耗！功劳胜于苦劳，以功劳而非苦劳来作为评价标准，是职场和社会发展的必然。劳，以功劳而非苦劳来作为评价标准，是职场和社会发展的必然。7

6、课资参照企业购买的是好结果，也就是劳动的成果，而不是劳动。劳动是不值钱企业购买的是好结果，也就是劳动的成果，而不是劳动。劳动是不值钱的的,只有劳动的成果才值钱。换言之，功劳是价值，苦劳不是价值。只有劳动的成果才值钱。换言之，功劳是价值，苦劳不是价值。 市场不相信眼泪，不相信苦劳，只相信功劳市场不相信眼泪，不相信苦劳，只相信功劳为什么企业要像这样？为什么企业要像这样？因为企业要成功，就必须任用具有因为企业要成功，就必须任用具有“功劳胜于苦劳，结果胜于过程功劳胜于苦劳，结果胜于过程”思思维的员工。只有重视功劳、重视结果、重视绩效的职员，才能为企业带来利维的员工。只有重视功劳、重视结果、重视绩效的职

7、员，才能为企业带来利润，解决难题，推动企业不断地往前发展。润，解决难题，推动企业不断地往前发展。只有像狼一样死死盯住结果牢牢抓住业绩不放的企业，才是有执行力的只有像狼一样死死盯住结果牢牢抓住业绩不放的企业，才是有执行力的企业。企业。 所谓执行力，就是要关注结果，重视功劳所谓执行力，就是要关注结果，重视功劳1-2、市场只认功劳，不认苦劳、市场只认功劳，不认苦劳8课资参照业绩越好薪水越高，功劳越大前途越好！业绩越好薪水越高，功劳越大前途越好！只有你为企业创造财富，企业才会给你财富；只有你为企业创造财富，企业才会给你财富；只有你为企业创造机会，企业才会给你机会；只有你为企业创造机会，企业才会给你机会

8、；只有你为企业创造空间，企业才会给你空间；只有你为企业创造空间，企业才会给你空间；只有你为企业创造未来，企业才会给你未来！只有你为企业创造未来，企业才会给你未来！9课资参照1-4、功劳越大，越容易脱颖而出、功劳越大，越容易脱颖而出在企业中，什么样的人最有功劳，最有价值？在企业中，什么样的人最有功劳，最有价值？积极为企业创造利润的人，最有功劳；积极为企业创造利润的人，最有功劳；主动为组织解决难题的人，最有功劳；主动为组织解决难题的人，最有功劳；经常为单位避免浪费的人，最有功劳；经常为单位避免浪费的人，最有功劳；功劳越大，越容易脱颖而出！功劳越大，越容易脱颖而出！ 10课资参照不能把一件事情做完没

9、有功劳的苦劳的表现虎头蛇尾不愿意付出相应努力投机取巧没有做正确的事情偏离目标11课资参照执行力是企业和组织成败的关键。高绩效从学会执行开始。执行就要执行力是企业和组织成败的关键。高绩效从学会执行开始。执行就要“言言必信，行必果必信，行必果”，说到做到，令行禁止，有反应、有答复、有落实、有结果。，说到做到，令行禁止，有反应、有答复、有落实、有结果。1.令行禁止令行禁止执行没有任何借口！执行没有任何借口！2.说到做到说到做到言必信，行必果！言必信，行必果！3.拒绝空谈拒绝空谈保证完成任务！保证完成任务！4.纪律严明纪律严明从坚决服从开始！从坚决服从开始！12课资参照我国东北有一家国有企业破产后，被

10、日本财团收购，厂里的人都翘首我国东北有一家国有企业破产后，被日本财团收购，厂里的人都翘首期盼着日本人能带来令人耳目一新的管理方法。出人意料的是：日本期盼着日本人能带来令人耳目一新的管理方法。出人意料的是：日本人来了，却什么也没有改变，制度没有变，人没有变，机器设备没有人来了，却什么也没有改变，制度没有变，人没有变，机器设备没有变，日本人就只有一个要求，把先前定的制度坚定不移地执行下去。变，日本人就只有一个要求，把先前定的制度坚定不移地执行下去。结果，一年不到，企业就扭亏为盈。结果，一年不到，企业就扭亏为盈。日本人使企业扭亏为盈的诀窍是：日本人使企业扭亏为盈的诀窍是：13课资参照no.1no.2

11、no.3no.5no.4把问题把问题一次性解决一次性解决高标准严要求高标准严要求100%完成完成细节到位细节到位第一次就第一次就把事情做对把事情做对怎样落实才是不打折扣？怎样落实才是不打折扣？14课资参照职场中如何做到有效执行？职场中如何做到有效执行？关键在于执行，执行力就是效率关键在于执行，执行力就是效率绩效是做出来的，是执绩效是做出来的，是执行出来了。行出来了。实行在于速度实行在于速度在这个快节奏的时代，快就是机会，快就在这个快节奏的时代，快就是机会，快就是效率、速度就是一切。是效率、速度就是一切。执行在于有效：不懂变通，很难成功执行在于有效：不懂变通，很难成功如果做事情时不懂如果做事情时

12、不懂得变通，而只是生搬硬套，盲目模仿，结果只能是徒劳无得变通，而只是生搬硬套，盲目模仿，结果只能是徒劳无功。功。执行在于细节：小事成就大事执行在于细节：小事成就大事我们追求细节有多深入，我们追求细节有多深入，多执着，执行力就会有多好。多执着，执行力就会有多好。执行力在于条理：目标明确，计划条理执行力在于条理：目标明确，计划条理有效的执行，从有效的执行，从计划你的目标开始把你的计划实现圆满实现为止。计划你的目标开始把你的计划实现圆满实现为止。15课资参照如何提高自己解决问题的能力？如何提高自己解决问题的能力？主动主动承担责任承担责任做好做好每一件事每一件事完善完善自我自我制定目标制定目标激励自己

13、激励自己建立合理建立合理思维模式思维模式勤于勤于思考思考一个人才的竞争力体现于卓越的解决一个人才的竞争力体现于卓越的解决问题的能力。问题的能力。最优秀的人，是最能解决问题的人！最优秀的人，是最能解决问题的人！解决问题能力的强弱决定了绩效的高解决问题能力的强弱决定了绩效的高低！低！16课资参照积极主动是成功的关键。要取得功劳和绩效，必须从执行开始。最积极主动是成功的关键。要取得功劳和绩效，必须从执行开始。最好的执行，从自发开始！好的执行，从自发开始！在在20世界初，美国世界初，美国“钢铁大王钢铁大王”安德鲁安德鲁.卡内基拥有卡内基拥有4亿美元的财产，这在当时甚至超过了美国国防预算。亿美元的财产，

14、这在当时甚至超过了美国国防预算。当有人问起他成功的秘诀时，他不无感慨的说：当有人问起他成功的秘诀时，他不无感慨的说：“有有两种人绝不会成大器、一种是除非别人要他做，否则两种人绝不会成大器、一种是除非别人要他做，否则绝不会主动做事的人；另一种是即使别人要他做，他绝不会主动做事的人；另一种是即使别人要他做，他也做不好事情的人。只有那些不需要别人催促，就会也做不好事情的人。只有那些不需要别人催促，就会主动去做应该做的事，而且不会半途而废的人才会成主动去做应该做的事，而且不会半途而废的人才会成功！功！”安德鲁安德鲁.卡内基卡内基17课资参照18课资参照为什么要创新：为什么要创新：1.培养创新习惯，树立

15、变通思维培养创新习惯，树立变通思维创新带来业绩，创新提高效率，创新带来业绩，创新提高效率，创新创造价值。创新创造价值。2.创新型员工是企业发展的推进器创新型员工是企业发展的推进器3.创新，抵御创新，抵御“不确定性不确定性”的最佳武器，从容应对的最佳武器，从容应对“变化变化”相反，相反，在这弱肉强食的时代，不创新，就意味着将被淘汰出局。在这弱肉强食的时代，不创新，就意味着将被淘汰出局。4.创新，企业和个人茁壮成长的最佳粮食！创新，企业和个人茁壮成长的最佳粮食！总结：每一个企业都需要创新型的员工，他们是企业发展的推进器。总结：每一个企业都需要创新型的员工，他们是企业发展的推进器。如果你希望成为企业

16、中的中流砥柱，请以成为创新性员工为目标。如果你希望成为企业中的中流砥柱，请以成为创新性员工为目标。19课资参照1.认识成本极有必要认识成本极有必要做任何事情，都要进行适当的投入、付出必要的做任何事情，都要进行适当的投入、付出必要的代价，但投入与产出、代价与收获之间应当保持合理、恰当的比例。代价，但投入与产出、代价与收获之间应当保持合理、恰当的比例。2.花小钱，办大事；少花钱，多办事花小钱，办大事；少花钱，多办事在当今的职场，能够花小钱、办在当今的职场，能够花小钱、办大事的人，必定会成为杰出的人；能够少花钱、多办事的人，必定能在领大事的人，必定会成为杰出的人；能够少花钱、多办事的人，必定能在领导

17、心目中占据重要地位！导心目中占据重要地位！3.以最合适的投入获得最大成效以最合适的投入获得最大成效做事不但要看结果，也要看投入产出。做事不但要看结果，也要看投入产出。同样的执行，运用的方式方法不同，投入的成本就会有很大的差异，效果同样的执行，运用的方式方法不同，投入的成本就会有很大的差异，效果也将有很大的不同。也将有很大的不同。4.要事半功倍，不要事倍功半要事半功倍，不要事倍功半要想事半功倍，就必须用更有效、更简要想事半功倍，就必须用更有效、更简便、更节约的方法去做事。便、更节约的方法去做事。谁是老板心中的优秀员工？谁是老板心中的优秀员工？谁会成为企业发展的中流砥柱？谁会成为企业发展的中流砥柱

18、？只有那些关注企业绩效增长并为增加业绩而努力的员工。只有那些关注企业绩效增长并为增加业绩而努力的员工。20课资参照（1）巧干胜于蛮干，聪明胜于拼命）巧干胜于蛮干，聪明胜于拼命聪明地工作意味着你要学会动脑，聪明地工作意味着你要学会动脑，用思考代替埋头苦干。用思考代替埋头苦干。（2）重要的是你有多么难以替代，而不是有多么勤奋）重要的是你有多么难以替代，而不是有多么勤奋身处职场的我们身处职场的我们必须明白，仅有勤奋还不够，要学会聪明地工作，善于解决企业中的难题。必须明白，仅有勤奋还不够，要学会聪明地工作，善于解决企业中的难题。（3）工作绩效远比废寝忘食更重要）工作绩效远比废寝忘食更重要老板衡量一名员

19、工的价值，最终还老板衡量一名员工的价值，最终还是落实到他为公司带来的价值大小和他对公司的重要程度。是落实到他为公司带来的价值大小和他对公司的重要程度。（4）如何提高自己的工作业绩）如何提高自己的工作业绩首先，要懂得思考，学会寻找更好的工首先，要懂得思考，学会寻找更好的工作方法；第二，要勤奋努力，这是任何东西都替代不了的；第三，要不作方法；第二，要勤奋努力，这是任何东西都替代不了的；第三，要不断地学习，提高自己的工作能力。断地学习，提高自己的工作能力。21课资参照未来属于简单的人，运用好简单的力量，将极大地提高你的工作绩效。未来属于简单的人，运用好简单的力量，将极大地提高你的工作绩效。做事要善于

20、抓住关键，要善于把事情做到点子上，这样才能做到事半功倍，做事要善于抓住关键，要善于把事情做到点子上，这样才能做到事半功倍，业绩好而耗费少。业绩好而耗费少。22课资参照太多的人为了体现自己所谓的水平，使事情变得复杂化。为了减少失败，降太多的人为了体现自己所谓的水平，使事情变得复杂化。为了减少失败，降低损失，提升绩效，很有必要避免复杂。低损失，提升绩效，很有必要避免复杂。避免落入复杂陷阱的最有效的方法就是简单。避免落入复杂陷阱的最有效的方法就是简单。将多余的、无关的、不必要的通通删去，只留下非要不可、非用不可的东西。将多余的、无关的、不必要的通通删去，只留下非要不可、非用不可的东西。23课资参照先

21、计划后工作先计划后工作善于管理时间就是有计划的利用时间善于管理时间就是有计划的利用时间先要事后急事先要事后急事工作是要有章法的，要分轻重急缓，这样才能一步工作是要有章法的，要分轻重急缓，这样才能一步一步的把事情做的有节奏，有天理，达到良好的效果一步的把事情做的有节奏，有天理，达到良好的效果先目标在行动先目标在行动要从一开始就在心中怀有最终的而目标要从一开始就在心中怀有最终的而目标现有序后做事现有序后做事工作无序没有条理，在一切都是乱糟糟的工作环境工作无序没有条理，在一切都是乱糟糟的工作环境 中东翻西找，这意味着你的经历和时间都毫无价值的浪费了中东翻西找，这意味着你的经历和时间都毫无价值的浪费了

22、先容易后困难先容易后困难先从最容易最有把握的事情做起，是一个行之有效先从最容易最有把握的事情做起，是一个行之有效的办法。成功不是一夜造成的，是一步一步积累的结果。的办法。成功不是一夜造成的，是一步一步积累的结果。要成为杰出的员工，就必须去学会主动的把握时间、规划时间、管理时间，让要成为杰出的员工，就必须去学会主动的把握时间、规划时间、管理时间，让有限的时间发挥更大的效用。有限的时间发挥更大的效用。24课资参照所有的人在本性中，都有一个自然的倾向，就是逃避责任。所有的人在本性中，都有一个自然的倾向，就是逃避责任。但所有的人要进步就必须通过责任的磨炼，所有成功的执行但所有的人要进步就必须通过责任的

23、磨炼，所有成功的执行人才，就是那些对自己有责任感的人。因此，如果责任来临人才，就是那些对自己有责任感的人。因此，如果责任来临的时候，请背负起责任。千万别逃避，要对自己负责。的时候，请背负起责任。千万别逃避，要对自己负责。25课资参照1.1.锁定责任才能锁定结果锁定责任才能锁定结果凡是有计划的就一定要有结果，哪怕是阶段性的结凡是有计划的就一定要有结果，哪怕是阶段性的结果。当责任变动时，也要让对方清楚果。当责任变动时，也要让对方清楚责任已经到了你的身上。责任已经到了你的身上。2.2.负责到底：对结果负责才是真正的负责负责到底：对结果负责才是真正的负责对结果负责，就是对自己负责。负对结果负责，就是对

24、自己负责。负责到底才是真正的负责。责到底才是真正的负责。3.3.注重细节的员工最具责任心注重细节的员工最具责任心要想具备细节意识和细节观念，首先必须树立要想具备细节意识和细节观念，首先必须树立工作责任心。只有从小事做起，端正工作态度，才能真正发现细节、注重细节。工作责任心。只有从小事做起，端正工作态度，才能真正发现细节、注重细节。以认真的态度做好工作岗位上的每一件小事，以强烈的责任心对待每个细节。以认真的态度做好工作岗位上的每一件小事，以强烈的责任心对待每个细节。4.4.对结果负责，就是对自己负责对结果负责，就是对自己负责一个能对事情的结果负责的人，必能担当重一个能对事情的结果负责的人，必能担

25、当重任。当你将责任都扛在你自己的肩膀上，对结果负责，你将会很惊讶地发觉，你任。当你将责任都扛在你自己的肩膀上，对结果负责，你将会很惊讶地发觉，你就是世界上最会办事的人，因为如此一来，不管你在哪里都一样，你都将是最受就是世界上最会办事的人，因为如此一来，不管你在哪里都一样，你都将是最受欢迎的人。欢迎的人。26课资参照敬业是对责任的延伸和升华，是对强大执行力的保证。利润是企业赖以生存敬业是对责任的延伸和升华，是对强大执行力的保证。利润是企业赖以生存的生命线，敬业的员工，才能为企业赚取更多的钱，创造更大的利润。的生命线，敬业的员工，才能为企业赚取更多的钱，创造更大的利润。27课资参照1.没有人能独自成功，高绩效源自团队没有人能独自成功，高绩效源自团队在工作中我们要时刻想到，在工作中我们要时刻想到，企业和我是一个整体，是一个团队。企业和我是一个整体，是一个团队。2.善于与人合作者，更容易获得成功的机会善于与