广交会的感悟领会

1、广交会的感悟领会为期半个多月的广交会现在结束了， 回想这二十多天， 感受颇多。 这我是第一次参加广交会， 学到了很多之前没学到的东西， 可以说受 益匪浅。我所看到的、感受到的、学到的，是我在今后的工作中都能 用到的。对我而讲，这次广交会之行不单纯是一次出差之旅，而是一 次集中的能力锻炼和检测， 更是一次集中的增长知识之行。 我在广交 会上学到的东西，会让我在以后，脚步更加坚实，方向感更加明确， 为更好的做好工作提供珍贵的展会经验。在两期 15 日到 20 日，23 日到 27 日的会展中，我所负责的 摊位共展出样品 * 套，共接待客商 * 人次，留下资料的客商 * ，当场 成交累计 * 元。在

2、为期 *天的展会中，我和 * 配合* 厂长在做好根本 工作的同时， 积极做好宣传， 始终以浅笑迎接每一位从我们摊位走过 的客商，为他们留下了很好的印象。在工作之余，我也时常思考，如 何更好地宣传、推广我们的产品。当然，通过这次展会也让我意识到， 以下四项素质或者说能力是必须具备的。工作必须热情。良好的心态和较好的工作热情是做好工作的一半， 假设没有的热情的工作态度， 做什么工作都不能做好。 我们在展会上 更是如此，自己的就代表着公司的形象， 自己的一举一动都事关公司。 而自己首先要对这项工作重视， 将自己最好的一面展现给客商， 给客 商以舒适感，才能达成业务的成交。所以，在展会上不仅不能做有损

3、 公司形象的事， 更要以饱满的精神和热情的态度， 接待好每一位前来咨询的客商，介绍好每一件样品白话必须过关。 会说会听英语是最根本的， 假设英语水平特别是 白话水平不过关， 会给我们的工作大打折扣， 不仅影响到业务的开展， 更重要的是对公司产生不利影响。 虽然客商只关系数据、 价格等根本 情况，英语水平一般的也能应付。但假设跟他们深入下去交流，白话 水平一般的将很难应付。 这次展会，每个国家的人的口音都不大相同， 刚开始还真有点犯懵，后来也就习惯了。当然，这也让我意识到了自 己在白话水平上的缺乏，所以，在今后的工作中，我将重点加强白话 锻炼，加强对专业术语单词的学习。产品必须了解。 参加的广交

4、会了解自己的商品是不用说的， 但了 解到怎样的程度， 对外商的发问能答复到怎样的程度是有区别的。 通 过这次展会，让我明白，我们必须对自己的产品不仅要了解，更要非 常了解，我们不仅要将名称、产地、色泽、价格、材质等产品的根本 数据了熟于心， 还要知道我们公司的一些根本情况， 了解我们的市场 战略和销售情况。 只有在充分了解这些信息的根底上， 我们在答复的 外商问习题的时候，才能站在公司的角度，游刃有余。准确把握客户心里。如何把握客户心里，如何顺着客户心里，介 绍产品，并将产品推广渗入到潜移默化的谈话中。 让客户在不自觉中， 产生对我们产品的认同感。 通过这次广交会， 让我对把握客户心里重 要性

5、的认识更加深刻， 并让我以往的工作经验， 得到一个检验的时机。 有些客商在我们摊位上只是询问价格和其他一些皮毛的东西， 那么说明 客商对此保持观望心态， 我们要尽可量的将我们产品的优点传递给他。假设客商深入的询问一些问习题，那么说明客商对产品有定兴趣。当然，除以上四点之外，我认为参加广交会还要能吃苦。从布置 会场到站台宣传，从宣传到撤展准备下一场展览，这其中是很累的。 尤其是第二场是露天的，广州天气热，用不了几天就能将人晒黑。在 第二场展会中，为了不影响展览，我们一刻也不曾离开摊位，积极宣 传公司样品，并顶着烈日给客商解答各类问习题。 其实，这也没什么， 对个人而言得到的总比得到的多。 我们得到的不仅知识， 还锻炼了自 己处理各类问习题的能力，培养了吃苦耐劳的精神。这一段可以写自己详细的想法， 寻找自己企业与其他企业的差 别，看到本身优点，更要看本身缺乏。例如：在画册制作上，不如人 家精致；展位布局不是很合理；对公司现状的认识等。 通过这次广交会， 让我学到了很多东西， 认识到了宣传对一个企 业的重要性。当然，更重要的是让我看到了本身的缺乏，感觉自己在 很多