增员开拓之城镇PPT课件

1、交通事故交通事故火灾火灾空难空难增员轮廓增员轮廓年龄教育情况缘故市场成熟程度等等第1页/共19页增员对象 生意人生意人 留守女士留守女士 国企干部国企干部 事业单位工作人员事业单位工作人员 村干部（妇女主任、村长）村干部（妇女主任、村长）第2页/共19页生意人生意人优势优势：1、有经济头脑、回赚钱2、自主经营3、比较吃苦耐劳劣势劣势：1、需要资金投入2、风险大，可能血本无归3、竞争激烈，资金回笼难适宜寿险业的特质 有赚钱欲望；勤劳；有自我管理能力第3页/共19页留守女士留守女士优势优势：1、有经济基础2、有充足的时间3、有钱的朋友较多劣势劣势：1、依赖性强2、不喜欢学习3、更愿意呆在家里适宜寿

2、险业的特质 有时间，有客户群，有结交朋友的需求第4页/共19页优势优势：1、自我感觉好2、工作压力小 、悠闲3、单位福利待遇还好劣势：劣势：1、机制僵化2、时间不自由3、吃不饱、饿不死 4、人际关系复杂5、下岗改制等危机感适宜寿险业的特质：认可企业文化，有良好的工作习惯，事业单位、事业单位、国企干部的工作特点国企干部的工作特点第5页/共19页村干部（妇女主任、村长）村干部（妇女主任、村长）优势优势：1、人缘好2、威望高3、办事容易劣势：劣势：1、收入渠道少2、家庭负担重3、接触外界的机会不多适宜寿险业的特质：热心、愿意帮助人，威望高容易销售第6页/共19页如何开始交谈？如何开始交谈？ 适当的开

3、场白与准增员对象开始交谈与准增员对象开始交谈第7页/共19页开场白开场白你工作几年了，你原来学什么专业的，都能用到吗？你工作几年了，你原来学什么专业的，都能用到吗？你的这个行业肯定很好，收入一定很高吧？你的这个行业肯定很好，收入一定很高吧？你所从事的行业可以帮助别人又可以成就自己吗？你所从事的行业可以帮助别人又可以成就自己吗？好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀，好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀， 现在一定发展的很好吧！现在一定发展的很好吧！这是你的终身事业吗？这是你的终身事业吗？第8页/共19页开场白开场白对你目前所从事的工作满意吗？对你目前所从事的工作满意吗？是否希望是

4、否希望5年年10年后你还像现在一样年后你还像现在一样为生活奔波？为生活奔波？您现在的职级再往上升的话，需要多您现在的职级再往上升的话，需要多长时间，到时间一定能升上去吗？长时间，到时间一定能升上去吗？第9页/共19页开场白开场白您希望孩子长大后和您从事一样的工作吗？您希望孩子长大后和您从事一样的工作吗？您这么努力在单位里收入一定最高吧！您这么努力在单位里收入一定最高吧！在您的同龄人中（同事、朋友、亲戚）谁在您的同龄人中（同事、朋友、亲戚）谁是您最羡慕的？您应该和他差不多吧！是您最羡慕的？您应该和他差不多吧！第10页/共19页有一个资产千亿的老板，要找一批代理商。有一个资产千亿的老板，要找一批代

5、理商。他帮你租好场地，付水电费，并帮助你他帮你租好场地，付水电费，并帮助你培训员工，你只要代理产品，收益绝不培训员工，你只要代理产品，收益绝不拖欠，你愿意了解吗？拖欠，你愿意了解吗？ 我已经成为一名成功的代理商，如果你我已经成为一名成功的代理商，如果你想做，我会把经验与你分享，并把你介想做，我会把经验与你分享，并把你介绍给更多成功的人，让大家帮助你做好绍给更多成功的人，让大家帮助你做好这项生意，你感兴趣吗？这项生意，你感兴趣吗？开场白开场白第11页/共19页我们的目标：是要获得一次面谈的机会我们的目标：是要获得一次面谈的机会深谈时：要回答4个基本问题1、平安是什么样的公司平安是什么样的公司？2

6、、业务员的工作是什么？、业务员的工作是什么？3、你应该做些什么？、你应该做些什么？4、 我能帮你做什么？我能帮你做什么？第12页/共19页第13页/共19页你要做什么？你要做什么？ 首先你要通过代理人资格证考试，然后接首先你要通过代理人资格证考试，然后接手岗前培训，培训合格后，要办理相关上手岗前培训，培训合格后，要办理相关上岗手续。参加早会、夕会，参加衔接培训，岗手续。参加早会、夕会，参加衔接培训，遵守公司的规章制度。学习如何更好的待遵守公司的规章制度。学习如何更好的待人接物，用学到的方法去开展工作。用当人接物，用学到的方法去开展工作。用当老板的心情来安排你的工作时间和工作计老板的心情来安排你的工作时间和工作计划。划。第14页/共19页我能帮你做什么？ 我能帮你很快的熟悉这个行业的工作流我能帮你很快的熟悉这个行业的工作流程。我能帮你解答你在工作中的疑惑。我会程。我能帮你解答你在工作中的疑惑。我会给你作业务示范，无论是理论还是实践，使给你作业务示范，无论是理论还是实践，使你能更快成长。我可以帮你引荐同行业的成你能更快成长。我可以帮你引荐同行业的成功人士，以便你少走弯路。功人士，以便你少走弯路。 我推荐的几位朋友，他们都很快入门了，我推荐的几位朋友，他们都很快入门了，而且很有信心做下去。在这个行业只