全新迈腾上市营销策划方案

1、全新迈腾上市营销筹划方案摘要本营销筹划方案旨在宣传推广全新迈腾1.4TSI DSG蓝驱版在蓝色环保低耗油高性能在众多中级车的领先地位优势。为开拓 中高端汽车市场，提高群众迈腾的销售额及汽车市场占有率， 促进广阔汽车爱好者的关注与传播。通过对一汽群众公司的介绍，群众全新迈腾上市的营销优势的分析，来进行整个汽车市场的环境分析和汽车SWOT分析，针对迈腾蓝驱版的环保理念与经济性 推出的最新技术的一款中高端汽车进行一个目标市场定位和制 定迈腾的营销推广筹划方案。刖言一汽-群众汽车以下简称一汽 -群众是由中国第一汽 车集团公司和德国群众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及群众汽车中国投资合资经营的大型轿车生

2、产企业，是我 国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。一汽-大众采用先进技术和设备制造当今世界群众品牌、奥迪品牌两大名牌产品。捷达、宝来、高尔夫、开迪、速腾、迈腾、奥迪系列轿 车深受广阔消费者所喜爱。一汽一群众已成为国内成熟的A、B、 C全系列轿车生产制造基地。一汽群众的销售和开展必将进入一 个崭新的时代。本文主要对一汽群众销售策略及前景进行分析。目录I市场营销筹划摘要1.未来设想和营销方向1. 群众迈腾汽车2. 目标群体2. 群众汽车的商标3.市场定位H正文五、营销组合策略一、目前营销状况1.产品策略1. 市场状况2.定价策略2. 消费者心理状况3.销售渠道策略3. 产品状况4.促销

3、策略4. 竞争状况六、广告宣传策略5. 分销状况七、全新迈腾推广费用预算6. 宏观经济状况二、SWOT分析三、市场营销目标四、公司政策正文一、 目前营销状况1. 市场状况现几年里汽车行业竞争异常剧烈，特别是在国家汽车限购令政策开始，加上燃油的价格不断上升的趋势的情况下，汽车市场也发生巨大的变化，各汽车生产企业及汽车经销商都不断改革创新，创新汽车新技术开拓汽车新市场。2. 消费者心理状况 随着汽车不断更新换代，燃油价格不断上升的情况下，消 费者在汽车的经济性，平安性，舒适性，汽车高新技术性上 有着不同的需求。更希望购置到低价高享受的车型。3. 产品状况 迈腾系列车作为德系群众旗下的一款中高端汽车

4、，伴随着 环保的理念和经济省油的 “蓝驱 技术是群众汽车目前比拟先 进的技术，是在TSI和7速DSG手自一体变速箱的根底上， 装 配了启动 -停车、制动能量回收等节能环保的技术与装备，具 有节能环保的特点。这次迈腾、速腾蓝驱版上市，说明一汽 - 群众正在将 “蓝驱技术作为 “杀手锏 推向中国中端车市， 意图 占领更多市场空间。最终或将影响整个群众汽车在中国市场 的口碑。4. 竞争状况群众迈腾的竞争对手很多， 包括车型一 ：帕萨特领驭 指导价： 18.38 万 24.28 万 车型二： 锐志 指导价： 21.6 万 35.48 万 车型三： 君越 指导价： 20.98 万 32.98 万 车型四

5、： 凯美瑞 指导价： 19.78万 26.98万 车型五： 雅阁 指导 价： 19.98万 29.98万 车型六：天籁 19.98 万 36.18 万5. 分销状况群众迈腾定位于中高端汽车领域，既全面实施同级别汽车的竞争，又抢占高级车型的市场，分别在厂家，经销商，汽车4S店,各地店面和1, 2，3级网点，金融系统，客户口碑等6. 宏观经济状况在附加燃油税及油价上升情况下，群众迈腾的 蓝驱版本，这 是一项不同于日系厂商普遍采用的混合动力的高效节能技术，在优化车辆空气动力学外形、参加发动机启停装置、提升引擎效能 等措施下蓝驱技术的节油效果明显好于一般车型。 显然能在汽车 宏观经济上有着很好的营销道

6、路。、S W O T分析企业内部优势S劣势w坐享品牌优势难解营销困局产品双刃剑深陷产能缺乏地利与入和性能有待改良节油环保，创新技术车辆外形单一企业外部时机0威胁T中咼端经济车型用车需求大市场份额缩水版本创新，小车大市场同级别车型市场竞争剧烈群众迈腾蓝驱版的技术优势：迈腾蓝驱版是以普通版 1.4T 豪华版为根底，在外观上更换更 加节能环保的低滚动阻力轮胎， 有效降低风阻的扰流板也被装配 在全新的蓝驱车型上。 “Bluemotion 专属徽标也在外观上表达， 迈腾蓝驱版在内饰细节设计上大量采用了蓝驱元素的设计， 分别 在仪表盘、换档手柄、中央扶手箱、门槛条等处，都有 “ Bluemotion 蓝驱

7、的标志。在技术配置上，迈腾蓝驱版采用 1.4TSI+7 速 DSG 手自一体变速箱为根底，装配了启动-停车(Start-Stop)、制动能量回收(Recuporation)等节能环保的技术 与装备。通过启动-停车(Start-Stop)技术，迈腾蓝驱版，可有 效的消除发动机怠速时的燃油消耗。当车辆遇到红灯停车的时 候，发动机自动熄火，起步时，发动机瞬间启动，防止了怠速时 的消耗。制动能量回收(Recuporatio n)技术的应用，使迈腾可 与回收利用车辆制动能量， 再次提升燃油经济性。 当驾驶者释放 油门踏板或施加制动， 车辆减速时， 能量回收系统将多余的能量 进行回收， 给电池系统充电，

8、将多余的能量以电能的形式回收储 存。群众迈腾价格优势以 21.98 万的低价冲向中高端汽车领域德系汽车的知名度一汽集团的大品牌的效应优势二、市场目标1. 在汽车中高级端的消费市场占取较高的市场份额2. 在国内汽车市场在车型，技术，价格都能接受三、公司政策1. 未来设想 群众迈腾在汽车市场上以蓝驱元素的设计进入市场，相信能以 不同的技术及理念进入国内国外中高端汽车领域的顶峰。2. 营销方向 1 汽车的环保省油节能的经济性的影响力2车型外形及颜色的改变更适合潮流的脚步3. 目标群体1面向的是现在青年及中年人在城市写字楼，公司的白 领，蓝领，经理等还有追求时尚环保的高质量生活水平的需 车人士是主要的

9、销售群体2抓住在城市做小生意的小老板的购车需求4. 市场定位1主要面向中高端级的群众市场。2汽车定位于在技术性的改良与创新，省油节能的环保性。四、营销组合策略 4P1. 产品策略(1) 装配了启动-停车(Start-Stop)、制动能量回收(Recuporation)等节能环保的技术与装备。(2) 通过启动-停车(Start-Stop)技术。(3) 制动能量回收(Recuporation)技术的应用，实现了真正的省油节能低消耗。2. 定价策略蓝驱版：官方售价 2 1 .98万元3. 销售渠道策略群众汽车的销售网络已经不断增多，其4s销售店超过700多家。还有各汽车经销商和各地销售网点。4. 促销策略方案：(1)品牌策略( 2)公关策略( 3)效劳策略( 4)展览策略( 5 )技术创新策略五、宣传推广行动方案1. 广告宣传和推广迈腾