沙盘模拟总结报告末班

1、沙盘模拟总结报告（末班）为期一个多月的模拟沙盘结束了。我们公司的经营业绩并不是很理想，但我们 感受和体会到很多。（一）前期计划1、长期规划 :通过评估内部资源与外部环境，预测市场趋势、调整既定战略，我们G公司制定了6年的长期规划 :以丰富、多样化的产品迅速渗透区域、国内等市场，降低生 产成本，提高生产能力，实现公司的利润最大化。同时又明确了若干子目标: 集中研发新产品P2、P3,改进生产线并以全自动为主，开拓区域、国内、亚洲和国际等市场，并进行 管理体系认证。（ 二 ） 经营总结最后我们G公司以235分居第三名，但是这个分数离我们的目标还有一段距 离，在经营中也出现了很多问题，经过讨论分析做出

2、了以下总结。（1） 优点 :A、在材料采购方面，我们根据生产线和订单来进行了准确的计算，实现了零 库存，并减少了折旧 ; 我们使用“安全库存法”来解决了材料采购上出现的概率问 题。B、在广告费方面，较早地认识到了竞争力大，应大力投资，并能够根据市场 需求和自身的情况来投放，所接订单基本达到要求。C、在策略方面，由于认识到P2的广告费竞争力比P3的小，广告回报率较大，P2生产所需的成本较低，所以在第五年决定增大其生产力主导P2产品，结果效果还是不错的。（2） 缺点（出现的问题 ）:A、在资金方面，对于经营规则还是不够熟悉，理论知识没有运用到，忽略了追加股东投资可以增加权益。前两年由于赢利太少，导

3、致第三年权益很低，没有贷 款额度，只有靠追加股东投资来化解危机。并且股东投资额度已用完，并没有为以 后出现资金紧缺现象做考虑。在第一年我们运用短期贷款来购买固定资产，到第三 年用追加股东投资来还贷款，考虑不够周全，没有为全局着想，导致前三年的净利 润一直为负值，经营状况很差。由于不够细心谨慎，在第五年时资金预算出错，忽 略了应付帐款，导致我们差点破产。B、在生产线方面，生产线主要以全自动为主，没有购买一定的柔性生产线，使得生产线更换不灵活，限制了我们接单的数量。没有及时的租赁B厂房，以扩大生产规模，不够放胆去做以及思考的不够周全，只想到眼前的利益，目光短浅。C、 在成本方面，生产成本较高，每年

4、除去广告费和综合费用，净利及少，6年 来都没有超过20M而且前三年一直都是呈负值。D在策略方面，第二年中期就停止生产 P1产品，淘汰得太快，而P2和P3刚 开始研发出，生产力不够强大，导致在第二、三年没有赢利，经营得非常艰辛。我们应该第三年才停止生产 P1，在最后两年更换主打产品（如第五年主打P2，第六年主打P3）这样我们就可以在广告费上有更加明确的目标，避免“乱砸石头” 的现象，同时也可以增加我们的库存成品，实现“规模效应”，争取更多的P2和P3的市场份额。并且可以购买厂房增加权益，增加多条生产线多生产产品以分摊 广告费，从而降低我们的生产成本。（ 三 ） “沙盘”收获（1） 战略意识 :作

5、为一名管理者，首先必须有战略意识。我们一直所坚持的理念就是稳步前进发展，求真务实。考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑也是重要的，不 被胜利冲昏、不被困难吓倒。俗话说 : “凡事预则立，不预则废”。战略是基于对 未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有 效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期 战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。(2) 企业家素质 : 企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机 的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素 质，具体包括危机意识、责任心

6、和抗压能力。 (3) 知识结构 :企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理 者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信 息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管 理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。(4) 创新精神 : 穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是 时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变 革。(5) 团队合作精神 : 团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能 完善企业的经营管理。管理者应有团队合

7、作的精神。独断专行是危险的。团队中的 每个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与 在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。(6) 进行市场调研孙子兵法云 : “知此知彼，方可百战不殆”只有在进行了市场调查，对市 场数据信息 ( 市场需求、生产能力、原材料、资金 )有了充分的了解，并加以分析（ 利润表、资产负债表等财务报表 ） 和判断后，才能做出适当的战略计划 （ 广告订 单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等的投资规 划） 。当然还有运用商情的刺探等办法。（7） 予以稳健有力地实施 市场是千变万化的，在企业运营过程中，可能会遇到各种危机，对企业的生产 和市场的需求进行预算，是为了使企业之舟能购稳健航行，但一味的保守发展会令 企业停滞不前，渐而竞争力下降，导致企业倒闭。对企业的运营进行全面的监控， 在关键的环节 （ 接订单、采购原材料、贷款、制定审核报表等阶段时 ） 的决策与监 控，从而使得生产经营依次进行，这也利于防止资金链断裂和出现生产线停产的现 象。当然也要协调好各部门的利益，充分发挥组员的主观能动性。 通过这次沙盘 模拟