大四网络营销实习培训报告

1、河北联合大学轻工学院大四实习报告信息科学与技术学院班级：计算机2班姓名：单金鑫学号：201124430203大四生产实习报告实习目的：将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯通。同时，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。让我们对本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而不与社会现实相脱节。实习时间：2014-10-30至2015-1-30实习地点：北京达内网络营销学院。实习要求：认真完成各个模块的学习，熟练掌握各项技能，以及学校的知识。实习单位介绍：达内IT培训集团(现已更名达内时代科技集团)是中国高端IT培训机构，致力于培养面向电信和金融

2、领域的C+、java、嵌入式、C#/.Net、软件测试、网络工程、uid、PHP、安卓、IOS、网络营销等领域的中高端IT人才，由美国国际数据集团IDG、集富亚洲JAFCOASIA和高盛集团共同投资，是国内首家获得国际风险投资的IT培训机构。除中高端IT人才实训外，达内时代科技集团同样致力于IT 人才输送、教育平台建设、软件研发等综合服务，已形成包括人才实训中心、软件研发中心、软件人才中心、IT教育中心四大人才服务模块，在全国范围内拥有1000多所高等院校合作伙伴，为30,000多家IT企业提供人才输送服务，成为业内最大的IT人才输送平台。实习准备：实习前我们学校组织了一个实习动员大会，分别由

3、老师给我们讲述专业发展方面。动员大会总结：作为一个即将毕业的大四学生，必要的实践经验和实地学习过程不仅可以提高我们的专业术养而且有利于我们更快的适应即将面临的工作环境。对我们学习和就业都有者很重要的意义。所以在毕业之际学院特开设了安排了专业实习。为了保证我们的实习过程安全而顺利的进行，学院对我们进行动员。动员大会上分别对实习的一些我们需要注意的问题进行了强调。在纪律上老师要求我们尊重实习单位，遵守其安全规范：总结为一句话：一切以安全为主。最后老师为了提高我们对于实习的重视程度还对实习期间的日志记录等进行了要求。并要求我们在实习结束后上交一篇总的实习报告。总之，通过实习动员大会我们在激动期盼的同

4、时对于实习也有了较为理性的认识。实习是一个学习而非走形式玩乐的过程。希望实习过程能让我学到更多的有用的知识实习内容：本次实习分为六大模块1、 建站(营销型网站建设)2、 SEO（搜索引擎营销）3、 SEM（搜索引擎推广）4、 SMM（社会化媒体营销）5、 EMP（电商）6、 网络营销全案实战实习内容详细说明：一、 建站所谓营销型网站就是为实现某种特定的营销目标，能将营销的思想、方法和技巧融入到网站策划、设计与制作中的网站。最为常见的营销型网站的目标是获得销售线索或直接获得订单。营销型企业网站是指以现代网络营销理念为核心，以搜索引擎良好表现、用户良好体验为标准;具备理解力、信任力和行动力;能够更

5、好地将访客转化为顾客的企业网站·所有营销型企业网站首先要符合SEO,搜索引擎优化排名是最重要的网站推广手段之一，如果一个企业网站没有从SEO的角度去设计，做好之后，还需要花不少钱请专业的SEO公司进行网站优化.网站不是艺术品，一定要设计的清晰明了，方便用户浏览·营销型网站建设是一种技术和营销策略相集合的网站建设服务·营销型网站建设，是指根据企业产品或者服务的市场定位，不单纯从美工与功能的角度，更注重的是从网络营销的角度来制作网站，使得企业网站的整体架构与搜索引擎的特点相符合，对搜索引擎更友好，对用户访问体验更人性化，有在线客服功能和客户管理功能，并有流量统计功能，

6、评估网络营销效果，适时调整网络推广方法。实习总结：本模块一共学习了6天，这期间详细了解了营销性网站的、营销理念的详细概念，以及建站需要注意的事情。注意事项主要分为：网站代码的优化，页面的排版布局，宣传语的撰写等常见事情。实习成果展示：以下是实习期间搭建的网站截图网址:二、 SEO关于SEO的定义如下：SEO是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中关键词的自然排名，获得更多流量，吸引更多目标客户，从而达到网络营销及品牌建设的目标。搜索引擎检索原则是不断更改的，检索原则的更改会直接导致网站关键字在搜索引擎上排名的变化，所以搜索引擎优化并非一劳永逸

7、。在意识层面，站长对SEO可以形象理解为: 当用户进入搜索引擎，就好像进入了一个偌大的图书馆。那么在这个图书馆里面有非常多的分类,分类分成大分类(可以理解为书架)小分类(可以理解为书架上面的格子)以及具体到最小的分类(书的内容)长尾关键词。在图书馆里面每天都在增加新的内容，那么一个新的网站出现就等于一个分类里面的一本新书现。那么书里面的书名以及顺序就相对应到网站的TITLE以及Description。可是如果“别人”(可以指搜索引擎)进入图书馆去泡馆的时候发现这本书，虽然是这个分类或者一个系列里的书，但是这本书的书名跟之前的一些书的书名完全一样，那么肯定会让读者误会站长们是在抄袭别人的书，所以

8、原创将影响到站长们的排名。那么虽然站长们的网站是新的，但是其实在刚开始站长们就不可能有一个好的排名了。这严重影响到日后的优化。网站优化能够帮助站长们提高网页的综合指数，如果站长们的链接已经得到提升，继续保持高质量反向链接数的增加和内容的维护，站长们的左侧排名会继续保持或提高。除非后期应用了作弊的方式而受到惩罚或停止后期的维护。而竞价广告如果停止了，网站链接也就会即刻消失。超过95%的搜索引擎使用者会优先考虑搜索引擎给出的常规结果，这其中绝大部分人只有在左侧无法得到满意结果时才会去浏览右侧的广告。实习总结：本模块一共分为12天，期间主要讲解的有，网站title、description、keywo

9、rd、H代码的编写设置，外链内链的搭建分析，网站内容的撰写，以及搜索引擎抓取的原理，方式等。实习成果：见附件（由本人对于一个网站的SEO进行的分析）三、 SEM什么叫做SEM?SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。所以SEM包含了从搜索引擎进入的流量到最后达成销售的所有的工作。简单来说就是花钱买关键词，从而达到流量的引入以促成成交。实习总结：本模块一共分为15天，主要学习的

10、是推广账户的搭建细分，百度、360等搜索引擎的收费方式、账户内部的设置、网站流量数据的分析、在这段时间里只完成以上四、 SMM名称：社会化媒体营销;源名：Social Media Marketing(简称：SMM);别名：社会媒体营销、社交媒体营销引、社交媒体整合营销、大众弱关系营销;形成：通过社交媒体传播平台建立庞大的粉丝群，你做为媒体源就形成自媒体或者组织媒体;属性：媒体属性及发布和传播的功能从而达到营销功能。社会化媒体营销就是利用社会化网络、在线社区、博客、百科或者其他互联网协作平台和媒体来传播和发布资讯，从而形成的营销、销售、公共关系处理和客户关系服务维护及开拓的一种方式。一般社会化媒

11、体营销工具包括论坛、微博、微信、博客、SNS社区、图片和视频通过自媒体平台或者组织媒体平台进行发布和传播。网络营销中的社会化媒体主要是指具有网络性质的综合站点，其主要特点是网站内容大多由用户自愿提供(UGC)，而用户与站点不存在直接的雇佣关系。社会化媒体营销要在自主信息时代走向成熟关键的几点有：1、如何做到让目标客户触手可及并参与讨论;2、传播和发布对目标客户有价值的信息;3、让消费者与你的品牌或产品产生联系;4、与目标客户形成互动并感觉产品有他一份功劳。五、 EPM电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的

12、不同，给出了许多不同的定义。但是，电子商务不等同于商务电子化。电子商务即使在各国或不同的领域有不同的定义，但其关键依然是依靠着电子设备和网络技术进行的商业模式，随着电子商务的高速发展，它已不仅仅包括其购物的主要内涵，还应包括了物流配送等附带服务。电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换(EDI)、存货管理和自动数据收集系统。在此过程中，利用到的信息技术包括：互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和移动电话。首先将电子商务划分为广义和狭义的电子商务。广义的电子商务定义为，使用各种电子工具从事商务活动;狭义电子商务定义为，主要利用Internet

13、从事商务或活动。无论是广义的还是狭义的电子商务的概念，电子商务都涵盖了两个方面：一是离不开互联网这个平台，没有了网络，就称不上为电子商务;二是通过互联网完成的是一种商务活动。狭义上讲，电子商务(Electronic Commerce，简称EC)是指：通过使用互联网等电子工具(这些工具包括电报、电话、广播、电视、传真、计算机、计算机网络、移动通信等)在全球范围内进行的商务贸易活动。是以计算机网络为基础所进行的各种商务活动，包括商品和服务的提供者、广告商、消费者、中介商等有关各方行为的总和。人们一般理解的电子商务是指狭义上的电子商务。广义上讲，电子商务一词源自于Electronic Busines

14、s，就是通过电子手段进行的商业事务活动。通过使用互联网等电子工具，使公司内部、供应商、客户和合作伙伴之间，利用电子业务共享信息，实现企业间业务流程的电子化，配合企业内部的电子化生产管理系统，提高企业的生产、库存、流通和资金等各个环节的效率。联合国国际贸易程序简化工作组对电子商务的定义是：采用电子形式开展商务活动，它包括在供应商、客户、政府及其他参与方之间通过任何电子工具。如EDI、Web技术、电子邮件等共享非结构化商务信息，并管理和完成在商务活动、管理活动和消费活动中的各种交易。电子商务是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现电子化、数字化和网络化，商务化的整个商务过程。电子商务是以商务

15、活动为主体，以计算机网络为基础，以电子化方式为手段，在法律许可范围内所进行的商务活动交易过程。电子商务是运用数字信息技术，对企业的各项活动进行持续优化的过程。电子商务是一个不断发展的概念。IBM公司于1996年提出了ElectronicCommerce(E-Commerce)的概念，到了1997年，该公司又提出了ElectronicBusiness(E-Business)的概念。E-Commerce集中于电子交易，强调企业与外部的交易与合作，而E-Business则把涵盖范围扩大了很多。广义上指使用各种电子工具从事商务或活动。狭义上指利用Internet从事商务的活动。实习总结：时光如箭，岁月

16、如梭，时间过得可真快，一转眼，网络营销的课程也开展的两个月了。在这个期间我学到了很多，通过工具+理论+实战的结合课程，我们的动手能力得到了很大的提升，进步。 本次培训共分为6个模块，每一个模块都是实际上手操作的。这样，老师便于授教，我们学习的时候也更有兴趣。在这里，我了解到了网络营销的五个目标，即销售型、服务型、品牌性、提升性和混合型网络营销目标。此外，我也学会了搜索引擎营销、论坛营销、E-mail营销，病毒性营销等一些常用的网络营销工具。知道了如何规划和设计营销型企业网站，以及那些适合在网上销售的产品、网络营销价格的制定策略等等，这些内容可以说对我以后开网店是很有用的，同时，我还学会了如何设计网络营销渠道、网络信息的推广与促进及其网络营销策划书的制定。这些内容对于我们以后从事电子商务方面的工作都是很有帮助的。学习之前，我对SEM和SEO之前根本就没什么了解，也没有接触过，更不了解SEO到底是干什么的，一直误以为SEO是和CEO一样是个很高