德州所聊城城区香爆脆车铺报告

1、德州所德州所德州所城区车辅报告德州所城区车辅报告 聊城城区组 参与人员：刘广武、任庆展、参与人员：刘广武、任庆展、邵宝鲁、郭纪祥、张海龙邵宝鲁、郭纪祥、张海龙 组长：朱占海组长：朱占海 20132013年年4 4月月1313日日德州所德州所 车铺报告一、车铺目的二、车铺总结三、后期车铺改善规划德州所德州所车铺目的 1、通过每周六车铺，提升香爆脆与脆旋风的认知度与铺货率。 2、铺货是一个产品导入市场，占领终端，提高市场覆盖率最直接也是最有效的方法。 3、脆旋风与香爆脆通过现有的政策及促销装的宣导加大一阶客户库存及提升铺货率。德州所德州所车铺总结（一）、车铺时间： 2013年4月13日（二）、车铺

2、区域： 1、聊城城区西北区振 兴 路2、聊城城区东南区开发区 3、聊城城区西南区龙山南区4、聊城城区东北区建设路（三）、参与人员： 组长、士多业代（四）车铺品项是脆旋风与香爆脆四个区域总共拜访120家，成交80家，成交率为67%，成交量总共为770件，合单店成交量为10件。德州所德州所车铺总结装车 西区上午装车 西区下午装车德州所德州所车铺总结装车 东区上午装车 东区下午装车德州所德州所车铺总结建议销售样品面的使用在车铺过程中很重要德州所德州所车铺总结建议销售成功销售成功销售利用消费者好奇心成功推销德州所德州所车铺总结组长跟线辅导组长跟线辅导，指导不足德州所德州所车铺总结做广宣广宣使用是新品推

3、销过程中的一个重要环节德州所德州所车铺总结拆箱上架抢陈列动手陈列抢占有利位置德州所德州所车铺总结陈列展示产品议入后第一时间拆箱上架，抢占第一成列位置德州所德州所车铺总结陈列展示改善前改善后德州所德州所车铺总结铺新品成功议入脆旋风德州所德州所车铺总结店外陈列展示成交照片展示德州所德州所车铺总结店外陈列展示 成交照片展示店外展示德州所德州所车铺总结店外陈列展示 成交照片展示德州所德州所车铺总结店外陈列展示 成交照片展示德州所德州所车铺总结店内陈列展示 成交照片展示德州所德州所车铺总结产品出货明细姓名姓名香爆脆香爆脆脆旋风脆旋风合计合计刘广武17050220任庆展14535180郭纪祥1704021

4、0邵宝鲁11050160合计600170770德州所德州所三、后期车铺改善规划1 1、铺货开始要选容易的先铺，这样可以提高经销商和业务员的信心、铺货开始要选容易的先铺，这样可以提高经销商和业务员的信心3 3、介绍产品的利润空间和卖点。、介绍产品的利润空间和卖点。4 4、合理利用店内消费者，利用消费者的好奇心，在让老板试吃面的时候，也、合理利用店内消费者，利用消费者的好奇心，在让老板试吃面的时候，也让消费者尝尝，趁机推销新品，提高消费者的购买欲，增加成交的几率。让消费者尝尝，趁机推销新品，提高消费者的购买欲，增加成交的几率。5 5 、一、一定要明确告诉老板铺货工作的目的。铺货过程中我们一般辅以较大的定要明确告诉老板铺货工作的目的。铺货过程中我们一般辅以较大的促销力度，往往使用不当，反而会给未来市场的推进带来负面的效果，让客促销力度，往往使用不当，反而会给未来市场的推进带来负面的效果，让客户养成有促就买进，无促销就观望的态度，一定要明确的阐述为什么要执行户养成有促就买进，无促销就观望的态度，一定要明确的阐述为什么要执行本活动的意思和目的，取得客户的认同。本活动的意思和目的，取得客户的认同。 6 6、在车铺过程中抓住网吧、学校厂矿等特通点，再加上公司给的力度支持，在车铺过程中抓住网吧、学校厂矿等特通点，再加上公司给的力度支持，在推销产品的同时，也能增加脆旋风和香爆脆的铺市