王守兵让洋河成为一个互联网白酒企业

1、王守兵让洋河成为一个互联网白酒企业洋河移动互联全柔性生产模式是基于个性化定制、消 费者参与的全新生产模式。洋河股份关于互联网新模式的规划分为两个阶段：一是 初级阶段， 利用互联网发展创新销售模式， 推出 B2C 和洋河 1号020,并利用互联网超级媒体特性，提升公司营销水平。二是高级阶段，应用互联网思维改造和提升传统企业，让洋 河成为一个互联网白酒企业。今年 2月，工信部公布了首批入选 “2014 互联网与工业 融合创新试点项目”名单，洋河股份的“移动互联全柔性生 产模式”项目位列其中， 成为白酒行业唯一入选企业， “2014 互联网与工业融合创新试点项目”是工信部 2014 年的重点 推出项

2、目，旨在通过个性化定制、众包及移动 020 等三个方 面积聚产业资源较好的平台，推动国内大企业在生产上与互 联网科技的创新融合，从而形成互联网企业向制造业延伸的 新动力。洋河移动互联全柔性生产模式是基于个性化定制、消费 者参与的全新生产模式。核心包括两部分，一是移动 020 模式创新应用，即自建和整合公司现有线上资源平台，通过 线上品牌体验、 B2C 商城、手机移动商城（微信商城）等功 能，实现平台互联、企业互联（与第三方企业） 、移动互联 的整体战略布局。同时，通过移动应用实现手机终端与线下 服务结合，并加强经销商库存管理系统和会员制体系建设， 全方位的服务消费者，给消费者提供良好的购物体验

3、。二是 通过移动创新应用数据、信息的收集，形成消费者数据信息 库，通过建立相应的数据分析模型，形成对消费者消费行为 的分析将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人 的特定要求来进行精准化营销，以满足每位顾客的特定需 求，达到个性化服务的目的。洋河 O2O 主要是洋河 1号项目， 2013年 11月份在南京 上线， 4 月底已经完成全省上线试运行，目前洋河1 号整体运行平稳，销售较好，达到预期效果。洋河 1 号是公司在顺 应移动互联网发展趋势，结合自身实际情况，借鉴其他行业 优秀案例的基础上，推出的白酒企业第一家 020 项目，主要 通过电话订购、手机 APP 、官方微信等线上平台，同时整

4、合 线下专卖店、核心烟酒店等线下资源，有效实现消费者、配 送网点、厂方的联动机制，形成线上线下互动，满足消费者 即时用酒需求。葡萄酒产品销售方面， 2013 年公司葡萄酒实现营业收 入 2.45 亿元， 成功迈出了品类平台化的第一步， 目前公司产 品来自法国和智利，共有 3 个品牌系列：中高端产品王者脸 面系列，公爵、侯爵、伯爵；中价位产品星得斯系列，三星、五星、七星，中低价位产品拉丁之星系列，红标、银标、金标，目前销售主要是借助现有的白酒销售平台，目前厂商的 库存都比较正常。今年将加大对葡萄酒拓展方面的投入，期 望销售比去年实现翻番增长。 （注：去年洋河葡萄销售位列 葡萄酒行业前十）2014 年，洋河的目标是营业收入与上年基本持平， 公司将坚持“以变应变、变中求进、以少应多、少中求破”的工 作思路，聚焦主要增长点、培育辅助增长点、夯实增长基础 点、追求工作极致化，积极构建企业的持续竞争优势。目前白酒行业还处在调整期。白酒